Resumo:
- Seus clientes buscam conforto, qualidade e beleza nas suas lingerie,. Venda o que eles procuram;
- Apesar de ser uma necessidade, você deve fazer com que seu cliente deseje ter o seu produto;
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As roupas femininas estão sempre em alta, mas um setor que vem crescendo muito é o de moda íntima. Isso faz com que muitas pessoas acabem se perguntando “como vender lingerie?”.
Se você é uma destas pessoas que se interessou pelo mercado e pretende investir na área, saiba que existem diversos processos para a confecção e venda das peças.
Por este motivo, separamos algumas dicas que vão desde o que é necessário para montar a sua empresa até como vender e divulgar seu trabalho.
Continue a leitura e descubra!
Sumário
Como vender lingerie e o que é necessário para começar?
Para que sua confecção ou loja de lingeries seja um sucesso, é necessário que exista um plano de negócios e metas bem definidas.
O planejamento faz parte do sucesso – e ele é super importante para o lançamento da sua coleção. Além disso, é claro, você precisa saber como – e para quem – vender as peças.
Confira, a seguir, tudo o que você precisa ter em mente na hora de alavancar as suas vendas:
1. Conheça o seu público
Para se obter um bom retorno, inclusive financeiro, é essencial conhecer seu público.
Isso serve para que você consiga atrair mais pessoas que estejam realmente interessadas no seu produto e que efetuem a compra.
Talvez diferente do que você imaginou, vender para todos não seja a melhor forma de entregar suas peças. A melhor forma de alcançar boas vendas é levar sua marca para as pessoas certas – ou seja, seu target.
E isso faz com que seja necessário desenvolver o público-alvo da sua empresa. O público-alvo é a representação de pessoas com características semelhantes, como renda e faixa etária, que têm mais chances de se identificar com a sua marca e comprar dela regularmente.
Para o público feminino, que consome lingeries, você pode pensar em alguns segmentos como plus size, grávidas, roupas de dormir, entre outras opções.
Leia mais: Estilo e personalidade do público-alvo, o que isso significa?
2. Ofereça peças de qualidade
Qualidade deve ser um dos carros chefes da sua confecção. Seus clientes buscam por peças que durem, que não estraguem no primeiro uso, desbotem ou afrouxem. Isso porque peças de lingerie são comumente produzidas com materiais mais delicados.
Por este motivo, é de extrema importância que você conte com bons fornecedores. Quando estiver negociando com eles, é importante se atentar a alguns detalhes como:
- Qualidade dos produtos;
- Preços competitivos;
- Velocidade de entrega;
- Flexibilidade.
Lembre-se que, se a qualidade do seu produto for discutível, talvez o seu cliente não volte a comprar suas peças. Por isso, além de preços bons, é necessário observar a qualidade do que você vende.
Leia mais: O que é e como funciona o controle de qualidade têxtil nas confecções?
3. Organize seu plano de negócios
O plano de negócios deve ser uma das primeiras tarefas que você vai realizar ao iniciar uma empresa. Essa é uma etapa importante, pois ajuda na organização do seu novo negócio.
Você deve definir alguns aspectos da sua empresa ainda antes de ela estar funcionando, como se ela será MEI, EIRELI, EI ou demais opções possíveis.
Outra questão fundamental é você pensar em como serão realizadas as vendas, ou seja, em quais canais que deseja trabalha. Você pode investir em uma loja física e até mesmo um e-commerce.
O plano de negócios ajuda sua empresa a entender quem são seus concorrentes diretos e indiretos, qual sua missão, visão e valores, quais tipos de produtos devem ser comercializados, qual o público que deseja atender e muito mais!
Através do modelo, você consegue também montar seu plano de marketing para saber o que a empresa fará, o que seguir, no que investir e assim entender seus pontos forte e fracos.
Leia mais: Guia prático sobre como criar uma marca de roupas – Audaces explica
4. Invista nas redes sociais
As redes sociais podem – e devem – ser utilizadas como aliadas da sua marca. Através delas, você apresentará sua identidade e sua coleção ao público, com o objetivo de aumentar seu alcance.
Cada rede social é especializada em algo. No Instagram, você consegue postar fotos dos seus produtos, já no TikTok pode fazer vídeos mostrando como criar combinações de lingeries.
No Facebook, além de postar as fotos, você pode vender pela plataforma, a partir de um espaço especializado para vendas. Nele, você tem diversas ferramentas voltadas para empresas.
Pense em conteúdos que façam seus clientes terem interesse de ir até a sua loja para ver as peças de perto ou até mesmo já fechar a compra de forma online.
Seja atrativo, criativo e utilize as redes sociais a seu favor!
5. Tenha uma boa plataforma de vendas
A internet, além das redes sociais, pode ser uma boa forma de vender lingerie. Porém, é necessário que você tenha uma plataforma de vendas com a estrutura necessária para que tudo consiga prosperar.
Existem diversas plataformas especializadas em e-commerce. Procure o diferencial de cada uma delas e entenda quais são melhores para o que você deseja.
Ela deve ser intuitiva, ter uma interface que agrade os clientes e ajude-os a concluir a compra.
Leia mais: Como montar uma loja virtual de roupas e vender mais
Como calcular o preço de venda das peças de lingerie?
Precificar uma peça de roupa pode ser uma tarefa difícil. Uma lingerie, mais ainda! Mas existem diversas formas de realizar essa atividade.
Para iniciar, você deve saber qual o valor gasto para produzir cada peça de lingerie, além dos gastos fixos de manutenção da empresa e das margens de lucro você deseja alcançar.
Assim, já se tem uma fórmula para calcular o valor que cada peça deve sair.
4 dicas de como vender lingerie
Delicadeza, desejo e beleza: assim podemos falar sobre o mercado das lingeries.
Conheça dicas que podem te ajudar a despertar o desejo de consumo no seu público:
1. Invista em boas fotos
Boas imagens ajudam na venda do seu produto. Tanto no seu site, quanto nas redes sociais, elas podem ser as responsáveis por levar seu cliente até você ou por ele fechar uma compra.
Ao realizarmos compras online, ou simplesmente ao estarmos navegando pelas redes sociais, somos conquistados pela emoção, pelo prazer – e boas imagens podem despertar esses gatilhos.
Invista em fotos profissionais, que mostrem exatamente o que suas peças desejam passar.
Leia mais: Aprenda 8 dicas para fazer um shooting de moda de sucesso
2. Feche parcerias com influenciadoras regionais
Influenciadores podem ser uma boa escolha para quem vai iniciar na venda de lingeries.
Por isso, as microinfluenciadoras, aquelas da sua região, podem ser a escolha certa. Parcerias assim ajudam sua loja a ganhar mais visibilidade com um menor custo.
Pense sempre na qualidade do post, como a divulgação será feita e na fidelização dos clientes, não apenas em números de seguidores.
Você pode fazer uma troca no início, como permutas por divulgação, o que faz ser mais barato e tranquilo para quem está iniciando um negócio de moda.
3. Seja frequente nas postagens
Além de estar presente nas redes sociais, investir em boas imagens e vídeos, você deve realizar postagens com frequência. Ao postar com certa recorrência, você faz com que sua audiência se torne mais fiel.
Pense em cada uma das redes sociais em que seu público está. Se você estiver focado no Instagram, por exemplo, um post no feed e cinco stories diários já ajuda sua conta a aparecer com mais frequência para seus seguidores.
Se você não consegue todos os dias realizar as postagens, teste programar os disparos. Assim, fica mais fácil organizar seu tempo e publicações, deixando suas redes sociais sempre atualizadas.
4. Ofereça tamanhos variados
Um dos grandes problemas na confecção de lingeries é o fato de não existir um padrão de medidas. Por isso, as confecções utilizam um sistema de medidas próprio, como para os sutiãs.
Isso facilita que as clientes consigam encontrar o tamanho que melhor se encaixa com o que precisam.
Além de realizar sua tabela, é importante diversificar os tamanhos. Tenha desde tamanhos pequenos até mesmo plus size para uma grade completa e diversificada.
Assim, é possível atender a diversos públicos e, assim, fidelizá-los à sua marca. Pois quem compra uma lingerie que se encaixa perfeitamente ao seu corpo, dificilmente irá troca-lá.
Leia mais: Confira 8 vantagens da tabela de medidas ABNT para o vestuário
Onde vender lingerie?
Se você deseja entender qual o melhor canal para realizar a venda das suas lingeries, existem duas possibilidades: a loja física e a virtual.
Além de cada uma delas separadas, você pode investir nas duas, caso tenha condições. Essa estratégia pode ajudar sua empresa a crescer cada vez mais e potencializar as vendas.
Mas saiba que, independentemente de qual você escolher, é importante seguir uma boa estratégia, utilizar as redes sociais e ter um plano de marketing como seu aliado.
Esses recursos podem ajudar sua empresa independente do canal de venda que você utiliza. A divulgação é extremamente importante onde quer que sua futura cliente esteja!
Entenda como funciona cada uma delas, quais suas vantagens e decida qual se encaixa melhor:
Loja física
Se você optar por uma loja física, saiba que existem muitas vantagens!
Na loja física, os clientes podem ir até você. Por este motivo, invista em uma bela vitrine e em uma loja limpa, com informações relevantes e atrativas para o consumidor.
Ao conhecer seus produtos pessoalmente, a cliente pode ver os tamanhos, sentir o material, tirar possíveis dúvidas em relação ao produto e, o melhor de tudo, sair da loja com ele em mãos.
Porém, diferente da loja virtual, a loja física demanda muitos investimentos iniciais, como um ponto físico, além de ter que garantir um estoque com maior variedade de peças.
Leia mais: Veja 7 dicas para fazer o controle de estoque da sua confecção
Loja virtual
Em uma loja virtual, o investimento inicial pode ser bem menor do que na loja física, além de ter um alcance nacional, podendo vender para pessoas de diversos locais.
Mas, assim como na loja física, existem algumas desvantagens e, ao conhecê-las, você pode definir o que é melhor para você.
Ao realizar uma compra online, a cliente pode ter algumas dúvidas sobre o caimento das peças e incertezas sobre o tamanho do produto e até mesmo o prazo de entrega, o que pode levá-la a ficar insegura e desistir da compra.
Existem algumas formas de contornar essa situação! Descrever detalhadamente o produto no site pode ser uma delas, além de ter uma tabela de medidas exata, falar sobre o tecido e demais materiais utilizados.
Utilizar modelos com corpos reais e biótipos diferentes pode ser uma boa estratégia para que o público consiga se identificar e entender como as peças ficam ao vestir.
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O Audaces Isa é um Fashion PLM que ajuda sua empresa no gerenciamento das suas coleções.
Ele foi criado para ajudar as equipes na produção de uma nova coleção, desde o seu início. A Isa é uma ferramenta inteligente que mantém todas as áreas focadas nos seus processos, trazendo mais assertividade e lucros para a empresa.
Com essa ferramenta, sua empresa é capaz de:
- Reduzir em mais de 30% o tempo de lançamento de produtos;
- Acompanhar em tempo real os produtos;
- Centralizar as informações em ambiente colaborativo;
- Ter um repositório online de todos os arquivos dos produtos;
- Armazenar seus arquivos em segurança e na nuvem;
- Ter acesso online onde e quando quiser, inclusive pelo celular;
- Gerar relatórios dinâmicos e completos para tomadas de decisões;
- E muito mais!
Conclusão
Existe um grande processo para quem deseja focar na venda de lingeries, mas saiba que o seu público é muito fiel quando encontra peças de qualidade e que se adequam ao seu corpo.
Por isso, invista em bons produtos e tenha sucesso na sua venda de lingeries.
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FAQ
Para que sua confecção ou loja de lingeries seja um sucesso, é necessário que exista um plano de negócios e metas bem definidas.
Para iniciar, você deve saber qual o valor gasto para produzir cada peça de lingerie, além dos gastos fixos de manutenção da empresa e das margens de lucro você deseja alcançar.
Se você deseja entender qual o melhor canal para realizar a venda das suas lingeries, existem duas possibilidades: a loja física e a virtual.
