Dicas infalíveis para começar a vender calçados esportivos

Resumo: 

• O mercado de calçados esportivos é enorme e cheio de oportunidades; 
• Caso faça sentido para sua confecção, criar uma coleção focada nesse nicho pode ser lucrativo;
• Desenhe, modele e faça protótipos 3D de calçados esportivos com o Audaces360! 

Calçados esportivos são uma ótima opção para adicionar ao catálogo da sua coleção, especialmente se sua marca já vende produtos fitness. Além da tendência do bem-estar e o crescimento das atividades físicas, esse produto pode ser lucrativo. 

Antes de decidir adicionar os calçados esportivos na coleção de moda, é importante entender se faz sentido e também conhecer os diversos tipos. 

Neste artigo, vamos te ajudar com esse trabalho. Descubra o que são os calçados esportivos, principais tipos e por onde começar na venda deles. 

Boa leitura! 

O que são calçados esportivos? 

Calçados esportivos são modelos desenvolvidos para oferecer conforto, segurança e desempenho durante atividades físicas. 

Eles possuem estruturas específicas que ajudam a proteger os pés e as articulações em diferentes movimentos. 

Diferente de calçados casuais, os calçados esportivos consideram impacto, estabilidade e ventilação. Esses fatores reduzem o risco de lesões e aumentam o rendimento durante o exercício. 

Para marcas e lojistas, esse tipo de produto acompanha o crescimento do mercado fitness. No Brasil, esse segmento já atingiu R$ 22,4 bilhões anuais, segundo a IEMI. 

Além disso, permite atender consumidores que buscam saúde, bem-estar e qualidade no dia a dia. 

O que é considerado tênis esportivo? 

O tênis esportivo é um tipo de calçado esportivo criado para práticas físicas específicas. Ele se diferencia pelo solado, pelo amortecimento e pelos materiais usados na fabricação. 

Esse modelo precisa absorver impacto, garantir aderência ao solo e permitir movimentos naturais do pé. Por isso, não basta ter aparência esportiva para ser considerado um tênis esportivo. 

Para o consumidor final, escolher o tênis certo influencia diretamente no conforto e na segurança. 

Para quem vende, entender essas diferenças ajuda a orientar melhor o cliente. 

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Qual a importância de um bom tênis para prática de exercícios físicos? 

Um bom tênis esportivo protege os pés contra impactos repetitivos. Ele ajuda a reduzir dores, fadiga muscular e riscos de lesões. 

Durante atividades físicas, o corpo sofre pressão constante nas articulações. O calçado certo distribui esse impacto e melhora a postura durante o movimento. 

Além disso, o conforto influencia na constância do exercício. 

Quando o tênis incomoda, o consumidor tende a abandonar a prática mais rapidamente. 

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Qual a diferença entre tênis de corrida e tênis de academia? 

O tênis de corrida é feito para absorver impactos repetitivos e movimentos lineares. Ele possui mais amortecimento e solado focado em impulsão. 

Já o tênis de academia prioriza estabilidade e firmeza. 

Isso ajuda em exercícios laterais, saltos e treinos de força.  

Usar o modelo errado pode causar desconforto e até lesões. Por isso, entender essa diferença é essencial na hora da venda. 

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Melhores calçados esportivos para cada modalidade 

Cada esporte exige movimentos específicos e diferentes níveis de impacto. Por isso, os calçados esportivos variam conforme a modalidade praticada. 

Oferecer o modelo correto melhora a experiência do cliente. Além disso, aumenta a percepção de valor da sua marca ou loja. 

A seguir, veja os principais tipos de calçados esportivos por atividade: 

Calçado esportivo para corrida 

O calçado esportivo para corrida precisa ter bom amortecimento. Isso ajuda a absorver o impacto do contato constante com o solo. 

Ele também deve ser leve e flexível. Assim, permite uma passada mais natural e confortável. 

Esse modelo costuma ser um dos mais procurados no mercado. Principalmente por iniciantes e praticantes frequentes de corrida. 

Calçado esportivo para treino e academia 

O tênis para academia foca em estabilidade. Ele ajuda a manter o pé firme durante exercícios variados. 

O solado costuma ser mais reto e resistente. Isso facilita treinos de musculação e movimentos laterais. 

Esse tipo de calçado é muito usado por quem treina regularmente. Por isso, tem boa saída nas lojas. 

Calçado esportivo para trilhas e caminhadas 

Esse modelo precisa oferecer aderência e proteção. O solado é mais robusto para enfrentar terrenos irregulares. 

Também é comum ter materiais resistentes à água. Isso aumenta a durabilidade e o conforto em ambientes externos. 

É uma ótima opção para marcas que querem diversificar o portfólio. Especialmente para consumidores que gostam de atividades ao ar livre. 

Calçado esportivo para crossfit 

O crossfit exige movimentos intensos e variados. Por isso, o calçado precisa ser estável e resistente. 

Esse modelo combina firmeza com leve amortecimento. Assim, suporta saltos, corridas curtas e levantamento de peso. 

É um nicho específico, mas com público fiel. Pode gerar boas oportunidades de venda. 

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Como criar um bom calçado para a prática de esportes? 

Criar um bom calçado esportivo exige atenção a detalhes técnicos. Não basta apenas seguir tendências visuais. 

É preciso pensar no tipo de atividade e no conforto do usuário. Esses fatores influenciam diretamente na aceitação do produto. 

Para confecções e marcas próprias, esse cuidado fortalece a reputação. Também aumenta a chance de recompra. 

Leve em consideração o tipo de pisada 

A pisada pode ser neutra, pronada ou supinada. Cada uma exige um tipo diferente de estrutura no tênis. 

Considerar isso melhora o conforto e a segurança. Além disso, agrega valor técnico ao produto. 

Mesmo em linhas mais básicas, esse cuidado faz diferença. Principalmente para consumidores mais atentos à qualidade. 

Selecione o material do tênis esportivo 

Os materiais influenciam no conforto e na durabilidade. Tecidos respiráveis ajudam a manter os pés secos. 

O solado precisa ser resistente e flexível. Já o cabedal deve se adaptar bem ao formato do pé. 

Escolher bons materiais reduz reclamações e melhora a percepção da marca no mercado. 

Fique atento à numeração do calçado 

A numeração precisa seguir padrões claros. Isso evita trocas e insatisfação do cliente. 

Modelagens mal ajustadas geram desconforto e podem prejudicar a reputação da loja. 

Testes de calce são fundamentais nesse processo. Eles garantem mais precisão na produção. 

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Qual o número de tênis que mais vende? 

Os números mais vendidos costumam variar por público. Mas, em geral, os tamanhos médios lideram as vendas. 

No Brasil, os números entre 37 e 41 têm alta procura. Isso vale tanto para lojas físicas quanto online. 

Analisar o histórico de vendas ajuda a planejar o estoque. Assim, você evita excessos ou faltas de produtos. 

Vender calçados esportivos é um bom negócio? 

O mercado de calçados esportivos cresce junto com o setor fitness. Cada vez mais pessoas buscam uma vida ativa. 

Segundo a Mordor Intelligence, o mercado de calçados esportivos ultrapassou os 190 bilhões de dólares mundialmente em faturamento. Até 2030, espera-se que esse número chegue em 269,81 bilhões de dólares.  

Esse cenário gera demanda constante, tanto para uso esportivo, quanto para o dia a dia. 

Para lojas e confecções, é uma oportunidade de diversificação. Além disso, o ticket médio costuma ser atrativo. 

Leia mais: 7 dicas para escolher seu nicho de mercado de moda 

Como posso começar um negócio de venda de calçados esportivos? 

Começar exige planejamento e conhecimento do mercado. Não é apenas escolher modelos e vender. 

É importante entender o público e o posicionamento da marca. Isso orienta decisões mais seguras. 

A seguir, veja os principais passos para iniciar nesse segmento: 

1) Estude o mercado e identifique seu nicho 

Pesquise tendências e comportamento do consumidor. Entenda quais modalidades têm maior demanda. 

Definir um nicho ajuda a se destacar e evita competir apenas por preço. 

2) Procure por bons fornecedores 

Fornecedores confiáveis garantem qualidade. Eles também ajudam a manter prazos e padrões. 

Avalie materiais, acabamentos e capacidade produtiva. Isso reduz riscos no início do negócio. 

Uma confecção de moda produtiva também ajuda na comercialização de calçados esportivos. Quer saber mais sobre o assunto? Baixe o material gratuitamente!

3) Siga todas as exigências legais 

Regularize a empresa desde o início. Isso evita problemas futuros. 

Inclua registros, notas fiscais e normas técnicas. Esses cuidados passam mais confiança ao cliente. 

4) Monte um plano de negócios detalhado 

O plano orienta decisões financeiras e estratégicas. Ele ajuda a prever custos e lucros. 

Mesmo simples, esse documento é essencial. Principalmente para quem está começando. 

5) Crie marca e identidade visual fortes 

Uma marca clara facilita o reconhecimento. Ela também cria conexão com o público. 

Invista em nome, logo e comunicação visual. Isso diferencia sua empresa no mercado. 

Leia mais: Por que investir em branding e marketing de moda? 

6) Defina seus canais de distribuição 

Você pode vender em loja física, online ou ambos. Cada canal tem suas vantagens. 

Avalie onde seu público está e escolha os canais mais estratégicos. 

7) Reforce sua presença online 

Hoje, muitos consumidores pesquisam antes de comprar. Estar online é essencial. 

Use redes sociais e site próprio. Isso aumenta o alcance da marca. 

8) Tenha um bom atendimento ao cliente 

Um atendimento claro gera confiança. Ele também influencia na decisão de compra. 

Treine sua equipe para orientar corretamente. Especialmente sobre tipos de calçados esportivos. 

9) Não descuide do pós-venda 

O pós-venda fideliza o cliente. Ele mostra que a marca se importa. 

Acompanhe trocas, feedbacks e dúvidas. Isso ajuda a melhorar continuamente. 

Leia mais: 5 dicas para melhorar a experiência de compra da sua loja 

Qual o investimento para abrir uma loja de calçados? 

O investimento para abrir uma loja de calçados esportivos varia conforme o modelo de negócio. Ainda assim, é possível trabalhar com médias para facilitar o planejamento inicial. 

Para uma loja física de pequeno porte, o investimento costuma ficar entre R$ 80 mil e R$ 200 mil. Esse valor inclui estoque inicial, aluguel, mobiliário, sistemas e capital de giro. 

No caso de um e-commerce de calçados, o investimento médio é menor. Normalmente varia entre R$ 30 mil e R$ 80 mil, considerando plataforma, estoque, marketing e logística. 

Quem começa de forma mais enxuta pode investir menos. O importante é reservar capital para operar nos primeiros meses, até as vendas se estabilizarem. 

Leia mais: Tudo sobre o funcionamento de uma confecção de roupas 

O que não pode faltar em uma marca de calçados esportivos? 

Qualidade é o ponto mais importante em uma marca de calçados esportivos. Ela influencia diretamente a confiança do consumidor e a chance de recompra. 

Outro fator essencial é ter uma identidade clara. O cliente precisa entender para quem a marca existe e quais problemas ela resolve. 

Além disso, conforto e funcionalidade não podem ser deixados de lado. Eles fazem parte da experiência do produto e impactam o uso no dia a dia. 

Leia mais: O que é wearable e como funciona esse mercado? 

Qual a margem de lucro ideal para tênis esportivo? 

A margem de lucro ideal para tênis esportivo costuma variar entre 40% e 60% no varejo. Esse percentual permite cobrir custos e manter o negócio saudável. 

Em marcas ou lojas de posicionamento mais acessível, a margem média fica entre 40% e 45%. Nesse caso, o foco está no volume de vendas e na rotatividade do estoque. 

Já marcas intermediárias trabalham, em geral, com margens entre 45% e 55%. Elas equilibram preço competitivo com diferenciais de design e conforto. 

No segmento premium, a margem pode ultrapassar 60%, chegando a 65% ou 70%. 

Isso acontece porque o produto agrega tecnologia, materiais especiais e valor de marca. 

Independentemente do posicionamento, a margem precisa cobrir custos fixos e variáveis. Também deve garantir lucro para reinvestir em marketing, desenvolvimento e crescimento da empresa. 

Venda mais e melhor calçados esportivos com Audaces 

Gerenciar a criação e a venda de calçados esportivos exige organização e decisões bem informadas. 

Desde o desenvolvimento do produto até a experiência de compra, cada etapa influencia o resultado final. 

Com o apoio da tecnologia, é possível reduzir erros, otimizar processos e ganhar escala. 

Isso vale tanto para confecções quanto para lojas físicas e e-commerces de moda. 

As soluções da Audaces ajudam marcas a estruturar melhor seus processos. Assim, você cria, produz e vende calçados esportivos com mais eficiência e previsibilidade. 

Audaces360 

O Audaces360 é uma plataforma que integra todas as etapas da coleção. Ela conecta criação, desenvolvimento e produção em um único ambiente digital. 

Com essa integração, sua empresa ganha mais controle sobre prazos e custos. Além disso, reduz retrabalhos e falhas de comunicação entre equipes. 

Para quem trabalha com calçados esportivos, isso significa mais agilidade. Você consegue acompanhar o ciclo do produto do conceito até a entrega final. 

Size & Fit 

O Size & Fit é um provador virtual para consumidores de e-commerces de moda. Ele ajuda o cliente a encontrar o tamanho ideal de roupas e calçados online. 

No caso dos calçados esportivos, essa tecnologia reduz dúvidas sobre numeração e ajuste. O consumidor compra com mais segurança, mesmo sem experimentar fisicamente. 

Para a marca ou loja, o benefício é claro. Menos trocas, menos devoluções e uma experiência de compra muito mais positiva. 

Além disso, o Size & Fit ajuda a entender melhor o comportamento do consumidor. 

Esses dados apoiam decisões mais estratégicas sobre grade de tamanhos e desenvolvimento de produtos. 

Gostou de saber mais sobre calçados esportivos? Acha que vale a pena vendê-los na sua loja? Comente!

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