Por Juliana Zanettini
Consultora de tendências e consumo, e professora universitária
O ambiente de vendas é o local onde todos os esforços para a conquista do cliente se estabelecem. Compreender, portanto, os fatores que determinam a escolha dos produtos em detrimento de outros é imprescindível para a sobrevivência da empresa. É com base nessa premissa que se faz necessário estabelecer boas estratégias de Visual Merchandising.
Uma vez que a maioria dos consumidores decidem a compra já dentro da própria loja, torná-la mais atrativa fica por conta das estratégias de Visual Merchandising. Suas ferramentas visam estimular a venda por meio de uma boa arquitetura, decoração, disposição dos produtos na loja, localização do ponto de varejo, dentre outros fatores. Com isso, coloca-se no mercado o produto correto, na quantidade certa, no preço certo, no tempo certo, com o impacto visual adequado e exposição atrativa.
Nas estratégias de Visual Merchandising podemos destacar alguns elementos:
- Layout da loja
- Disposição dos produto
- Sinalização dos produtos
- Iluminação
- Cor
- Música
- Aroma
- Vitrine
Para aprofundar no assunto, selecionamos abaixo alguns autores especialistas em estratégias de Visual Merchandising. Faça bom proveito!
PAIXÃO, Marcia Valéria. A influência do consumidor nas decisões de marketing. Curitiba, PR: IBPEX, 2011.
PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil: gestão e estratégias. São Paulo: Atlas, 2000.
SCHMID, Erika. Marketing de varejo de moda: uma ênfase em médias empresas. Rio de Janeiro, RJ: Qualitymark, 2004.
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