Descubra como fazer um bom pitch de vendas na área de moda8 min read

Resumo:

• O pitch de vendas é um discurso rápido, mas certeiro, que deixa o cliente interessado e disposto a ouvir;
• Sua conversa com o consumidor deve ser direta, impactante e, principalmente, sedutora;
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Um pitch de vendas de qualidade faz com que sua empresa saia na frente na busca por novos clientes.

Com diversos estímulos e muita concorrência, saber como convencer o cliente a adquirir suas peças é fundamental.

Para isso, você precisa que seu discurso seja encantador para quem escuta. Sendo assim, invista em uma fala interessante, porém curta e convincente.

Se você deseja entender o que é, sua importância, qual abordagem comercial utilizar e como fazer um pitch de vendas, continue com a gente.

Boa leitura!

O que é e como fazer um pitch de vendas?

Quando falamos em pitch de vendas, estamos falando sobre uma técnica de discurso rápido para convencer o seu potencial cliente a comprar. Ela deve contar com todos os benefícios do produto que você deseja oferecer a alguém.

Este tipo de venda deve ser direta, com uma fala impactante e, principalmente, sedutora.

A técnica também é conhecida como pitch de elevador, pois assim como nesse tipo de conversa, que dura poucos minutos por conta do trajeto, o pitch de venda deve ser rápido.

4 passos para construir um pitch de vendas poderoso

Agora que você já sabe o que é um pitch de vendas e sua importância, chegou a hora de entender como colocá-lo em prática.

Separamos quatro dicas para você criar seu próprio pitch de vendas e obter muito sucesso!

1) Entenda o seu público

Conhecer seu público faz toda a diferença para quem precisa vender. A conexão com seus clientes é o ponto de partida, pois é para eles que você irá apresentar seus produtos para compra.

É importante conhecer a fundo seus consumidores, por isso busque informações detalhadas sobre eles. Saiba se são estudantes ou trabalhadores, homens ou mulheres, qual sua faixa etária e até mesmo renda familiar média.

Além do seu público, estude também a sua área. Informações sobre o setor podem lhe ajudar a estar mais preparado para o discurso de vendas.

Leia mais: Como usar o painel semântico para determinar o estilo de vida do público-alvo

2) Tenha um objetivo claro

Para que você consiga colocar em prática seu pitch de vendas, é importante ter em mente – e de forma clara – o seu objetivo. Ele deve ser o motivo do seu esforço para realizar suas vendas.

Ter um objetivo claro te ajuda a ter mais foco para que, quando você fizer uma venda, seu cliente se sinta mais seguro, tenha embasamento do que fala e saiba quais são seus propósitos.

3) Interaja com possíveis compradores

Nem todos que chegam até você tem a intenção de comprar. Muitas vezes, podem apenas estar curiosos, observando as tendências ou acompanhando alguém que fará a compra.

Porém, essas pessoas podem ser possíveis compradores! Dê atenção, converse e interaja de todas as maneiras. Elas podem se interessar ao ver você falando sobre o produto e, assim, considerar a compra.

4) Finalize com um CTA

Se, ao final da conversa, seu cliente não deu indícios de que irá finalizar a compra, tenha sempre em mente um CTA.

O CTA nada mais é do que o termo em inglês “call-to-action”, que significa em tradução literal “chamada para ação”.

A conversa pode terminar sem que seu cliente toma uma iniciativa falando se deseja ou não comprar seus produtos, por este motivo, tenha você a iniciativa.

É importante que você dê opções para o cliente e pergunte sobre o que ele prefere. Mostre que você entende a sua necessidade e tenha sempre uma proposta que esteja de acordo com ela.

Vantagens de ter um pitch de vendas de moda bem estruturado

Para que seu pitch de vendas de moda seja um sucesso, você pode seguir algumas dicas. Iniciando com um olhar humanizado e direcionado especialmente para o seu cliente.

Além disso, é importante que você entregue valor no seu discurso, tenha bons argumentos e traga o cliente para dentro da conversa.

Veja algumas ideias para criar um bom pitch de vendas e acelerar os lucros da sua empresa de moda:

Melhor relacionamento

Com um bom pitch de vendas, você consegue estabelecer um vínculo com seu cliente. Isso é muito importante, pois é através desse relacionamento que você consegue ter conversas mais profundas e entender o que, de fato, seu consumidor deseja.

Faça seu comprador se sentir à vontade, converse sobre outros assuntos, mas sempre volte e tente fechar a venda. Lembre-o o motivo de estarem ali e crie uma relação de confiança para que, em futuras compras, ele volte até você.

Geração de valor

Você deve, além de falar sobre os produtos, fazer seu produto gerar valor ao cliente.

Escute o que ele tem a dizer, entenda o que precisa, quais são suas dores e como seu produto soluciona esses problemas. É dessa forma que ele vai chegar ao resultado esperado: a tão esperada compra.

Ter escuta ativa é um dos pontos principais para entregar mais do que o seu cliente espera. E é esta geração de valor que faz com que ele se fidelize, além de diferenciar sua empresa das demais.

Bom atendimento e suporte

Já sabemos que criar um relacionamento com o cliente e fazer com que seu produto gere valor é fundamental.

Outro ponto essencial para quem deseja fazer um bom pitch de vendas é ter um bom atendimento e suporte para seus clientes.

Você deve entregar, além de uma boa experiência de compra, um bom pós-venda! É importante investir em um bom atendimento durante e após a venda, pois essa é outra forma de fidelizar seu público.

Além disso, tenha uma equipe para dar suporte aos seus clientes. Ninguém espera comprar um produto com defeitos, mas caso aconteça, tenha pessoas preparadas para resolver essa ocorrência.

Leia mais: Como as tecnologias da Indústria 4.0 estão transformando a criação de moda?

Como as tecnologias Audaces ajudam a aumentar as vendas do seu negócio de moda?

A tecnologia pode ser uma aliada para quem busca aumentar as vendas do seu negócio de moda, e a Audaces pode ajudar sua empresa com essa missão!

Trabalhamos com diversos softwares e máquinas que trazem mais agilidade e otimização para os processos da sua empresa.

Conheça mais sobre alguns deles:

Audaces360

O Audaces360 é uma multissolução que integra as etapas criativa e produtiva para mais assertividade e lucratividade na sua confecção.

Esse ecossistema engloba tecnologias inovadoras que otimizam recursos, integrando informações e melhorando a comunicação entre as áreas.

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O Audaces Isa foi criado para ajudar as equipes na produção de uma nova coleção, desde o seu início.

Um Fashion PLM que ajuda sua empresa no gerenciamento das suas coleções, acompanhando em tempo real o desenvolvimento dos produtos. Com o Audaces Isa, você pode reduzir o tempo de lançamento da sua coleção em mais de 30%.

Essa ferramenta inteligente mantém todas as áreas focadas nos seus processos, trazendo mais eficiência para a empresa.

Com nosso software, você pode:

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