5 consejos para hacer venta de lencería y tener éxito13 min read

Resumen:

• Tus clientes buscan comodidad, calidad y belleza en su lencería. Vende lo que ellos buscan;
• A pesar de ser una necesidad, debes hacer que tu cliente quiera tener tu producto;
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La indumentaria de mujer siempre está en alza, pero un sector que viene creciendo mucho es el de la ropa interior. Esto hace que muchas personas acaben preguntándose “¿cómo hacer la venta de lencería?”.

Si eres una de esas personas que está interesada en el mercado y pretende invertir en la industria, tienes que sabes que existen varios procesos para la elaboración y venta de las piezas.

Por eso, hemos separado algunos consejos que van desde lo que se necesita para montar tu empresa hasta cómo vender y dar a conocer tu trabajo.

¡Sigue leyendo y descúbrelo!

¿Cómo hacer venta de lencería y qué se necesita para empezar?

Para que tu tienda de ropa o lencería sea un éxito, es necesario tener un plan de negocios y metas bien definidas.

La planificación es parte del éxito, y es muy importante para lanzar su colección. Además, por supuesto, necesita saber cómo, ya quién, vender las piezas.

Consulta, a continuación, todo lo que debe tener en cuenta al aprovechar sus ventas:

1. Conoce a tu audiencia

Para obtener una buena rentabilidad, incluida la financiera, es fundamental conocer a tu audiencia.

Esto es para que puedas atraer a más personas que estén realmente interesadas en tu producto y que realicen la compra.

Quizás a diferencia de lo que imaginabas, vender a todo el mundo no es la mejor forma de entregar tus piezas. La mejor forma de conseguir buenas ventas es llevar tu marca a las personas adecuadas, es decir, a tu target.

Y eso hace necesario desarrollar el público objetivo de su empresa. El público objetivo es la representación de personas con características similares, como ingresos y grupo de edad, que tienen más probabilidades de identificarse con su marca y comprar en ella regularmente.

Para el público femenino, que consume lencería, se puede pensar en algunos segmentos como tallas grandes, embarazadas, ropa de dormir, entre otras opciones.

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2. Ofrece repuestos de calidad

La calidad debe ser uno de los buques insignia de tu producción. Tus clientes buscan piezas que duren, que no se rompan en el primer uso, no se destiñan ni se aflojen. Esto se debe a que las prendas de lencería suelen fabricarse con materiales más delicados.

Por ello, es sumamente importante que cuentes con buenos proveedores. A la hora de negociar con ellos, es importante prestar atención a algunos detalles como:

• Calidad de los productos;
• Precios competitivos;
• Velocidad de entrega;
• Flexibilidad.

Recuerda que si la calidad de tu producto es discutible, es posible que tu cliente no vuelva a comprar tus piezas. Por eso, además de buenos precios, es necesario observar la calidad de lo que vendes.

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3. Organiza tu plan de negocios

El plan de negocios debe ser una de las primeras tareas que emprendes al iniciar un negocio. Este es un paso importante ya que te ayuda a organizar tu nuevo negocio.

Debes definir algunos aspectos de tu empresa incluso antes de que esté operativa, como si serás persona fisica o juridica (de acuerdo a las leyes del país en el que te encuentres).

Otro tema clave es pensar cómo se van a realizar las ventas, es decir, en qué canales quieres trabajar. Puedes invertir en una tienda física o incluso en un e-commerce.

El plan de negocios ayuda a comprender quiénes son tus competidores directos e indirectos, cuál es tu misión, visión y valores, qué tipos de productos se deben comercializar, a qué público desea servir y ¡mucho más!

A través del modelo, también puedes armar tu plan de marketing para saber qué hará la empresa, qué seguir, en qué invertir y así comprender sus fortalezas y debilidades.

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4. Invierte en redes sociales

Las redes sociales pueden – y deben – ser utilizadas como aliadas de tu marca. A través de ellas, presentarás tu identidad y tu colección al público, con el objetivo de aumentar tu alcance.

Cada red social se especializa en algo. En Instagram, puedes publicar fotos de tus productos, mientras que en TikTok puedes hacer videos que muestren cómo crear combinaciones de lencería.

Facebook, por su parte ofrece que los usuarios puedan publicar fotos, y también vender través de la plataforma, desde un espacio de venta especializado. Allí, existen varias herramientas dirigidas a empresas.

Piensa en contenido que haga que tus clientes se interesen en ir a tu tienda para ver las piezas de cerca o incluso cerrar la compra en línea.

¡Sé atractivo, creativo y utiliza las redes sociales a tu favor!

5. Ten una buena plataforma de ventas

Internet, además de las redes sociales, puede ser una buena forma de vender lencería. Sin embargo, es necesario contar con una plataforma de ventas con la estructura necesaria para que todo prospere.

Existen varias plataformas especializadas en comercio electrónico. Busca el diferencial de cada uno de ellos y entiende cuáles son mejores para lo que quieres.

Debes ser intuitivo, tener una interfaz que deleite a los clientes y les ayude a completar su compra.

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¿Cómo calcular el precio de venta de las piezas de lencería?

Fijar el precio de una prenda puede ser una tarea difícil. ¡Con lencería, es aún más! Pero hay varias formas de llevar a cabo esta actividad.

Para empezar, debes saber el monto gastado para producir cada pieza de lencería, además de los costos fijos de mantenimiento de la empresa y los márgenes de ganancia que deseas alcanzar.

Así, ya tienes una fórmula para calcular el valor que debe salir de cada pieza.

4 consejos sobre cómo hacer la venta de lencería

Delicadeza, deseo y belleza: así podemos hablar del mercado de la lencería.

Descubre tips que pueden ayudarte a despertar el deseo de consumo en tu audiencia:

1. Invierte en buenas fotos

Las buenas imágenes ayudan a vender tu producto. Tanto tu web como en las redes sociales, pueden ser los encargados de acercarte a tu cliente o de cerrar una compra.

Al comprar en línea, o simplemente al navegar por las redes sociales, nos conquista la emoción, el placer, y las buenas imágenes pueden despertar esos detonantes.

Invierte en fotos profesionales que muestren exactamente lo que tus piezas quieren mostrar.

Lee más: Aprende 8 consejos para una sesión de moda exitosa para tu colección

2. Realiza asociaciones con personas influyentes regionales

Los influencers pueden ser una buena opción para aquellas que van a empezar a vender lencería.

Por lo tanto, los micro-influencers, los de tu región, pueden ser la elección correcta. Asociaciones como esta ayudan a que su tienda obtenga más visibilidad a un costo menor.

Piense siempre en la calidad de la publicación, cómo se hará la divulgación y la lealtad del cliente, no solo en la cantidad de seguidores.

Puedes hacer un intercambio al principio, como intercambios por promoción, lo que lo hace más económico y fácil para alguien que está iniciando un negocio de moda.

3. Sé frecuente en las publicaciones

Además de estar presente en las redes sociales, invertir en buenas imágenes y videos, debes publicar con frecuencia. Al publicar con cierta recurrencia, haces que tu audiencia sea más leal.

Piensa en cada una de las redes sociales en las que está tu audiencia. Si está enfocado en Instagram, por ejemplo, una publicación en el feed y cinco historias diarias ya ayudan a que su cuenta aparezca con más frecuencia para sus seguidores.

Si no puedes hacer las publicaciones todos los días, intenta programar las tomas. Así, es más fácil organizar tu tiempo y publicaciones, dejando tus redes sociales siempre al día.

4. Ofrece diferentes tamaños

Uno de los principales problemas en la confección de lencería es el hecho de que no existe una medida estándar. Por eso, las prendas utilizan su propio sistema de medidas, al igual que los sujetadores.

Esto facilita que los clientes encuentren el tamaño que mejor se ajusta a lo que necesitan.

Además de hacer tu mesa, es importante diversificar los tamaños. Tenga desde tamaños pequeños hasta incluso más grandes para una cuadrícula completa y diversa.

Así, es posible atender a diferentes públicos y, así, fidelizarlos hacia tu marca. Porque cualquiera que compre lencería que se ajuste perfectamente a su cuerpo difícilmente la cambiará.

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¿Dónde vender lencería?

Si quieres entender cuál es el mejor canal para vender tu lencería, hay dos posibilidades: la tienda física y la virtual.

Además de cada uno de ellos por separado, puedes invertir en ambos, si tienes las condiciones. Esta estrategia puede ayudar a que su negocio crezca cada vez más y aumente las ventas.

Pero sepa que, independientemente de cuál elija, es importante seguir una buena estrategia, utilizar las redes sociales y tener un plan de marketing como aliado.

Estos recursos pueden ayudar a su empresa independientemente del canal de venta que utilice. ¡La divulgación es extremadamente importante donde sea que esté su futuro cliente!

Entiende cómo funciona cada uno de ellos, cuáles son sus ventajas y decide cuál encaja mejor:

Tienda física

Si optas por una tienda física, ¡sabes que hay muchas ventajas!

En la tienda física, los clientes pueden acudir a ti. Por eso, invierta en una vitrina bonita y una tienda limpia, con información relevante y atractiva para el consumidor.

Al conocer sus productos en persona, el cliente puede ver las tallas, palpar el material, despejar dudas sobre el producto y, lo mejor de todo, salir de la tienda con él en sus manos.

Sin embargo, a diferencia de la tienda virtual, la tienda física demanda mucha inversión inicial, como un punto físico, además de tener que garantizar un stock con mayor variedad de repuestos.

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Tienda virtual

En una tienda virtual la inversión inicial puede ser mucho menor que en una tienda física, además de tener alcance nacional, pudiendo vender a personas de diferentes lugares.

Pero, al igual que en la tienda física, existen algunas desventajas y, al conocerlas, puedes definir qué es lo mejor para ti.

Al realizar una compra online, el cliente puede tener algunas dudas sobre el ajuste de las piezas e incertidumbres sobre el tamaño del producto e incluso el tiempo de entrega, lo que puede llevarlo a sentirse inseguro y desistir de la compra.

¡Hay algunas maneras de evitar esta situación! Describir detalladamente el producto en la web puede ser una de ellas, además de tener una tabla de medidas exactas, hablar del tejido y demás materiales utilizados.

Utilizar modelos con cuerpos reales y diferentes biotipos puede ser una buena estrategia para que el público pueda identificar y entender cómo se ven las prendas al usarlas.

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Audaces Isa es un PLM de moda que ayuda a tu empresa a gestionar sus colecciones.

Fue creado para ayudar a los equipos en la producción de una nueva colección, desde el principio. Isa es una herramienta inteligente que mantiene a todas las áreas enfocadas en sus procesos, trayendo más asertividad y rentabilidad a la empresa.

Con esta herramienta, su empresa es capaz de:

• Reducir el tiempo de lanzamiento de productos en más de un 30 %;
• Seguimiento de productos en tiempo real;
• Centralizar la información en un entorno colaborativo;
• Tener un repositorio en línea de todos los archivos de productos;
• Almacene sus archivos de forma segura y en la nube;
• Tenga acceso en línea donde y cuando quiera, incluso en su teléfono celular;
• Generar informes dinámicos y completos para la toma de decisiones;
• ¡Y mucho más!

Conclusión

Hay un proceso enorme para aquellos que quieren enfocarse en vender lencería, pero saben que su público es muy fiel cuando encuentra piezas de calidad que se adaptan a su cuerpo.

Por lo tanto, invierte en buenos productos y triunfa vendiendo lencería.

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Preguntas Frecuentes