Descubre 10 consejos sobre cómo hacer una vitrina que venda13 min read

Resumen:

• La vitrina es el primer contacto del cliente con tu tienda;
• Hay varias formas de configurar tu vitrina para hacerla más atractiva para el consumidor;
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La vitrina suele ser el primer contacto del cliente con tu colección. Muchos consumidores son impulsados ​​por el impacto, por la emoción. Por eso, una vitrina bien diseñada puede atraerlos hacia tus productos y también hacia tu marca.

Tener una vitrina que venda requiere tiempo, atención, organización y planificación. Por lo tanto, debes tener en cuenta el concepto que deseas presentar, además de los colores, la iluminación y los productos en exhibición. ¡Todo debe estar en armonía!

Consulta, a continuación, algunos consejos sobre cómo configurar una vitrina llamativa y de ventas, y descubre cuáles son las ventajas de invertir en este tipo de estrategia.

¡Buena lectura!

¿Por qué es tan importante organizar una vitrina?

Una vitrina bien diseñada hace que las personas que van pasando se detengan, miren, se interesen y entren a la tienda, generando más oportunidades de venta.

Para que sea más fácil de entender, hemos separado algunas de las razones que hacen que esta práctica sea tan importante:

Compras por impulso

Si tu vitrina siempre está decorada y es llamativa, las posibilidades de que la audiencia adecuada se interese en lo que vieron son mucho mayores. Esto puede hacer que el posible cliente entre en tu tienda y compre incluso más piezas de las que le gustaban en la vitrina.

Compromiso con el público

Algo diferente, atractivo, que “te dé de qué hablar”, siempre debe formar parte de tu vitrina.

Con diferentes campañas, más personas pueden interesarse y contarles a amigos o conocidos sobre tu tienda. Esto genera una interacción espontánea y hace que otros clientes potenciales quieran saber más sobre lo que vendes.

Liquidación de piezas en stock

Tu vitrina también puede ser una oportunidad para mostrar piezas que han estado en stock durante más tiempo.

Puedes vender estos productos a un precio más bajo ejecutando una promoción y revelando el precio más bajo o simplemente mostrando el porcentaje de descuento.

Esto hace que tus piezas en stock vuelvan a rotar, reduciendo el desperdicio y aumentando los ingresos de la empresa.

Fortalecimento de marca

Además de que los clientes empiecen a observar más la tienda por la vitrina, tu imagen de marca también debe fortalecerse a los ojos del público. ¡Las redes sociales pueden ser de gran ayuda en este momento!!

10 consejos para hacer una vitrina impresionante

Ya sabemos que una vitrina bien montada es fundamental para dar a conocer tu colección, ayudando a aumentar las ventas de la empresa.

Por esta razón, hemos enumerado a continuación 10 consejos sobre cómo configurar una vitrina que venda:

1. Conoce tu público

Uno de los consejos más importantes para montar una buena vitrina es conocer el perfil de tus clientes. Saber edad, ubicación, ingresos es necesario, pero también buscar otra información más detallada.

Por ejemplo, comprender sus pasatiempos, estilos de música favoritos y hábitos de gasto lo ayudará a comprender a su audiencia más profundamente.

Así, sabrás qué es lo que más llama la atención de quienes consumen en tu tienda y qué información puedes trabajar para ofrecer los mejores productos.

Lee más: Cómo la Industria 4.0 facilita la personalización de produtos para consumidores exigentes

2. Manténte al tanto de las tendencias

Es importante que una tienda de moda esté al tanto de las principales tendencias del mercado. Después de todo, su escaparate también debe explorar estos elementos para ser más atractivo.

Identificar qué es tendencia en las vitrinas es uno de los motivos que más llama la atención de quienes pasan por ellos a diario. Entonces, aproveche este recurso para impactar mejor a los futuros clientes.

3. Invierte en una buena iluminación

La iluminación marca la diferencia en tu vitrina, ya que tiene el poder de resaltar u ocultar detalles en relación con tu pieza.

A continuación, comprende cómo funcionan algunos tipos de iluminación y mira cuál se adapta mejor a tu tienda:

• Luz amarilla: se instalan mejor en centros comerciales o tiendas de calle, que se activan solo por la noche;
• Lámparas dicroicas: resaltan los colores de las telas y objetos de composición;
• Luz blanca: intensas, deben usarse para resaltar solo una pieza, ya que realza los detalles.

Sin embargo, la posición en la que debe estar la luz depende de los otros objetos presentes en la ventana. Por ejemplo, si tiene maniquíes, lo ideal es que las luces estén posicionadas de abajo hacia arriba.

Ahora bien, si vas a exponer accesorios en la vitrina, la iluminación puede enfocarse en los puntos laterales o debajo de las vitrinas.

4. Organiza un cronograma para renovar el escenario

La moda tiene dos temporadas que marcan el intercambio de colecciones de moda: Otoño/Invierno y Primavera/Verano. Esto también afecta el cambio de vitrinas, ¡pero no se detiene allí!

Hay muchas fechas que se pueden usar para esta renovación de ventanas, y seguirlas significa que puede cambiar su ventana con más frecuencia.

Para ello, cree un calendario anual y describa las fechas más importantes para el comercio, así como las fechas temáticas que merecen atención.

Usa elementos que te recuerden estos días especiales en tu escaparate, ¡pero es fuera de lo común! Haz que tu tienda sea recordada por su innovación, por impactar más que otras.

5. Define el objetivo de cada elemento de la vitrina

Todo en tu vitrina debe estar pensado estratégicamente, desde las piezas que estarán ahí hasta la posición de cada objeto que compondrá el espacio.

Hay una vertiente de visual merchandising que habla de la organización por agrupación. Consiste en posicionar tres elementos de forma equilibrada.

Los artículos deben estar en el campo de visión de cualquier persona que pase por su tienda. Por eso, es importante centrarse en un elemento en la parte superior, uno en el medio y otro en la parte inferior de la ventana.

Además, recuerda no empacar demasiados artículos; después de todo, menos es más. Esto significa que mucha información puede terminar incomodando al cliente cuando mira la ventana, alejándolo de la compra.

Por eso, crea una vitrina que llame la atención, que sea bonito y bien decorado, pero armonioso.

6. Cuenta una historia através de la vitrina

Además de contar una historia con palabras, a través de una obra de teatro o escuchando música, al mirar un escaparate, el cliente también necesita comprender el storytelling que hay detrás.

El protagonista de esta historia debe ser siempre el cliente. Por eso es tan importante entender y reproducir lo que le gusta y/o quiere ver. Al mirar tu tienda, necesitas generar esa conexión.

7. Aprovecha las fechas conmemorativas

Como ya hemos comentado, tener un calendario con las principales fechas conmemorativas del año es fundamental para acompañar los picos de ventas del mercado, a través de este calendario podrás anticiparte a tus acciones y trabajar mejor en cada una de ellas.

Consulta a continuación algunas fechas importantes para que decores tu tienda:

• Cumpleaños de la ciudad;
• Fiestas típicas de la región;
• Aniversario de la marca;
• Lanzamiento de colección por temporada;
• Llegada de nueva estación;
• Pascua;
• Día Internacional de la Mujer;
• Día de la Madre;
• Día de los Enamorados;
• Día Mundial del Rock;
• Día del Padre;
• Día de los Niños;
• Halloween;
• Navidad;
• Año Nuevo.

Si hay alguna otra fecha que sea relevante para tu tienda, aprovecha e invierte en una hermosa vitrina.

Lee más: Consulta el calendario de moda con las fechas más importantes para el sector textil

8. Mostrar las piezas que están en stock

También puedes aprovechar su escaparate para exponer piezas en mayor cantidad en stock.

La ventaja de esto es que tendrá diferentes números disponibles, ya que las piezas en la ventana suelen ser las más buscadas y puede ser frustrante para el cliente descubrir que la ropa que le gustó no está disponible en su talla.

Lee más: Mira 7 consejos para controlar el inventario de manufactura de tu confección

9. Busca referencias

Las referencias son extremadamente importantes para cualquiera que trabaje con creatividad. Y para montar un escaparate se necesita mucho, ¿no?

Pero cuando busque inspiración para crear el suyo propio, no se concentre solo en su nicho. Mira escaparates de todo tipo, porque una buena idea puede surgir de donde menos te lo esperas. ¡Así que deja fluir tu racha artística!

10. Conoce la técnica PARC

Estas cuatro palabras forman el acrónimo PARC: Proximidad, Alineación, Repetición y Contraste.

El término se usa mucho en el diseño y también puede ayudar a cualquier persona que quiera configurar una ventana de ventas. Esto se debe a que tiene como objetivo hacer que el entorno sea más equilibrado, interesante y armónico.

Si desea utilizar esta técnica para armar su escaparate, sepa que los elementos similares deben estar juntos. Y además de planificar dónde colocar cada uno, debe asegurarse de que haya un sentido para que se vean.

Otro aspecto importante es la repetición de elementos. Si su tienda es conocida por un color, invierta en él también durante el montaje de la ventana. Esto refuerza la idea de un patrón y hace que la asociación con tu marca se quede en la mente de los clientes.

¡No olvides el contraste también! Puede usar colores complementarios, diferentes tamaños de objetos y una mezcla diversa para el estilo de las piezas. Todo esto puede usarse como un truco para atraer a su audiencia.

¿Dónde buscar referencias para escaparates increíbles?

La red social Pinterest se utiliza para compartir varios tipos de imágenes. Allí encontrarás inspiración para escenarios, looks para escaparates, decoración, artesanías y mucho más. Para hacer esto, solo busque palabras clave relacionadas con el tema que necesita.

Además, en otras redes sociales y/o webs especializadas, también puedes encontrar imágenes de escaparates de marcas internacionales para que te sirvan de ejemplo. ¡Solo recuerda mantener tu mente abierta!

¿Qué materiales utilizar en el montaje de la vitrina?

Puedes utilizar diferentes materiales para montar tu vitrina. Todo depende del concepto que quieras transmitir y del espacio disponible para ello.

Por lo tanto, es posible utilizar materiales digitales, como paneles LED, incluso adhesivos. Además, por supuesto, de maniquíes que exponen sus looks.

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El sector de la moda es cada día más tecnológico. Para las empresas que desean automatizar sus procesos y reducir costos, incluso con el montaje de ventanas, hay software que puede ayudar, ¡y mucho!

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Además, es posible garantizar la ejecución del cronograma en el momento adecuado, ayudando a tomar decisiones más asertivas.

Conclusión

El escaparate es una de las formas más tradicionales de llamar la atención del cliente hacia tu tienda. Invertir, conocer a tus clientes y conocer las técnicas adecuadas es la mejor manera de garantizar el éxito de ventas.

Cuenta historias y haz que tu marca sea reconocida para que todos puedan ver e identificarse con el concepto de tu colección. Así, con un escaparate bien hecho, ¡puedes atraer más clientes y vender mucho más!

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Preguntas Frecuentes