Comprende el escenario actual y cómo mantenerte competitivo en el mercado de la moda12 min read

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Resumen:

  • El mercado de la moda ha cambiado mucho a lo largo de los años, especialmente después de la pandemia;
  • Hoy en día, los clientes buscan empresas más sostenibles y tecnológicas. Además, se han producido varios otros cambios;
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El mercado de la moda se ha ido reinventando y creciendo mucho a lo largo de los años, sobre todo después de la pandemia.

Durante este período, muchas tiendas físicas cerraron. Esto se debe a que el comportamiento del consumidor ha cambiado, con personas que buscan más comodidad debido al aislamiento social.

Pero eso no hizo caer las ventas del sector, ¡al contrario! El mercado de la moda creció en línea e invirtió mucho en el desarrollo de colecciones cómodas para que el público se quedara y trabajara en casa con estilo.

El comercio electronico latinoamericano y caribeño alcanzó un valor de ventas minoristas de 125.000 millones de dólares en 2022. Para 2027, se prevé que esta cifra casi se duplique y supere los 243.000 millones de dólares

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¿Cómo está el mercado de la moda actualmente?

La tecnología ha sido una gran aliada del mercado de la moda en la actualidad. Esto se debe a que, con ella, los clientes tienen más acceso a información, medios de consumo e incluso nuevos productos y servicios.

Esos cambios vendrían con el tiempo de todos modos; sin embargo, con la pandemia y la necesidad de aislamiento social, las empresas de moda y sus consumidores necesitaban adaptarse mucho más rápido.

El consumidor consciente es otro punto clave de esta nueva etapa en el mercado de la moda. Los clientes se preocupan cada vez más por el medio ambiente, la cadena de producción y la distribución sostenible.

¡Pero el cambio no se detiene ahí! La frecuencia con la que la gente compra también está cambiando. Ahora, se hacen con más tiempo, como cada seis meses, pero en mayor cantidad.

La investigación de Statista Digital Market Insights, muestra que si bien entre 2020 y 2021 se registró un salto anual del 30% en las ventas online de la región, en 2022 hubo una brusca desaceleración, con ventas apenas un 0,3% superiores a las registradas el año anterior.

Por lo tanto, las personas compran cada vez más conscientemente, comprando solo lo que saben que necesitan o lo que los hace sentir mejor.

En 2022, con la vuelta de la gente a circular con normalidad, aumentó la búsqueda de piezas diferenciadas.

Esto muestra cómo, además de la frecuencia de las compras, las motivaciones para que se realicen también han ido cambiando a lo largo del tiempo.

Mercado de la moda pospandemia

Mujer haciendo compras online

Mucha gente creía que la pandemia sería el fin del comercio de la moda. Pero el sector supo reinventarse, poniendo en auge el comercio online.

Según datos de Statista, si bien aproximadamente el 85% de los consumidores a nivel mundial realizó alguna compra online en 2020, y en 2022 casi el 70% de los usuarios de Internet hizo alguna compra online. Un porcentaje alto, teniendo en cuenta que luego de la pandemia las personas tienen acceso normal a acceder a tiendas fisicas.

El sector también viene trayendo mucha más inclusión y diversidad en la pospandemia, además de temas como la sustentabilidad y la ética.

Uno de los reflejos de este período es que las tendencias más visibles alrededor del mundo tienen que ver con la sociedad, la política, el medio ambiente y la propia tecnología.

Lee más: Conoce 20 tendencias que deberían formar parte de tu moda Otoño/Invierno

Mercado de la moda en America Latina

Si bien la pandemia, causó grandes bajas en los flujos comerciales mundiales, con una caída de la productividad textil en la región de América Latina, según un informe de MordorIntelligence se proyecta que el mercado latinoamericano registre una CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) de 4.2% durante el período de pronóstico de 2020-2026.

Es que el continente aloja algunas de las principales naciones productoras de textiles, como Perú, Brasil y Colombia. Perú es el mayor exportador de prendas de América del Sur y cuenta con materias primas nacionales únicas, especialmente fibra de alpaca y algodón Tangüis.

Brasil, un país BRIC, tiene un enorme potencial de crecimiento tanto en sus cadenas de suministro de textiles, fibras naturales y fibras artificiales. También se espera que Colombia sea testigo de grandes oportunidades en el mercado textil y de la moda.

Consumo digital y consumo físico

Los usuarios ya no tienen una única opción como canal de venta. Según Think with Google, para mitigar las sensaciones de incertidumbre en los precios, los compradores se han vuelto más intencionales con respecto a sus compras y dedican más tiempo a buscar opciones de productos.

En un estudio de Google/Ipsos, el 80% de los compradores dijeron que habían investigado online antes de realizar una compra, en comparación con el 20% que afirmó haber realizado una compra impulsiva.

El nivel de confianza en los sitios digitales va en aumento. Incluso, se estima que se mantendrá arriba del 60% en detrimento de la seguridad que generan las tiendas físicas, que no logra llegar al 35%.

Según datos de 2021 recogidos por Visual Capitalist las 5,7 millones de búsquedas que se realizan en Google se traducen en 434.014 dólares por minuto en ventas en la red a nivel mundial

Además, según Google Surveys, en 2022, el 40% de los consumidores de moda opinó que comprar online es más ventajoso, porque ofrece un mayor mix de productos con precios más atractivos.

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Mercado de la moda y el e-commerce

Mujer armando las ventas de comercio electrónico para la entrega.

América Latina y el Caribe están emergiendo como mercados de crecimiento potencial de e-commerce, impulsados ​​por la creciente demanda interna, y del poder adquisitivo.

Las posibilidades de inversión en países latinoamericanos como Brasil, México, Argentina, Colombia, Venezuela, Chile, Perú, Ecuador, República Dominicana y Uruguay son abundantes.

La popularidad del estilo de vida estadounidense y la fuerte influencia de los Estados Unidos en la cultura y los patrones de consumo cortejaron a los nombres de la moda, como Tommy Hilfiger y Nike, para lanzar sus operaciones minoristas en México y Brasil.

Por su parte, las verticales de la moda española, como Inditex y Mango, cambiaron la forma de comprar de las personas en América Latina en internet, empujando a los minoristas nacionales de moda a centrarse en la calidad y las ofertas de los productos.

Según revela la segunda edición de Pulso Digital de Adevinta, en el último año, aumentó también el número de personas que venden online. En el caso de España, el 58% de su población ha hecho al menos una venta por Internet.

Lee más: ¿Cómo funciona la moda digital y cuáles son las ventajas para la confección?

¿Cuáles son los principales retos del mercado de la moda?

El mercado de la moda es muy diverso. En ella se pueden encontrar diferentes segmentos, como masculino, femenino, tallas grandes, infantil, fiesta en la playa, fitness, ropa interior, entre otros.

Con tantos tipos de ropa en la industria, puede ser todo un desafío mantenerse competitivo.

A continuación, conozca las principales dificultades que puede enfrentar el mercado de la moda:

Competición feroz

Con la opción que ahora tienen los consumidores de comprar tanto en tiendas físicas como virtuales, esto crea una competencia aún más feroz para quienes venden moda.

Esto puede ser un quebradero de cabeza para los empresarios del sector, pero una comodidad para los clientes que pueden comprar en cualquier momento y lugar.

Por eso es tan importante que su empresa tenga ventajas competitivas, ya sea en relación con su marca o con lo que ofrece.

Sustentabilidad

Etiqueta de moda sostenible

Con la opción que ahora tienen los consumidores de comprar tanto en tiendas físicas como virtuales, esto crea una competencia más feroz para quienes venden moda.

Esto puede ser un quebradero de cabeza para los empresarios del sector, pero es una comodidad para los clientes que pueden comprar en cualquier momento y lugar.

Por eso es tan importante que tu empresa tenga ventajas competitivas, ya sea en relación a tu marca o lo que ofreces.

Lee más: Descubre qué es ESG y cómo aplicarlo en tu empresa de moda

Cambios en el comportamiento de los consumidores

Además de la forma de consumir, también han cambiado las prioridades a la hora de vestir. La comodidad se ha convertido en uno de los aspectos más importantes para los brasileños en la post pandemia.

Esto se debe a que, al igual que la apariencia, el bienestar, la salud, el fitness, la nutrición, el sueño y el mindfulness se han convertido en temas de mayor conciencia para este público.

Un reflejo que prueba esta nueva forma de pensar son los datos reflejados en un estudio, realizado por MediaVision con su herramienta Digital Demand Tracker.

Allí, explican que el volumen de búsquedas de marcas de ropa minorista de segunda mano se ha disparado un 344%, mientras que el mercado de reventa Vinted ha crecido un 62% en el último año. También, las búsquedas de Vestiaire collective han subido un 17%.

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Cada vez más, el comportamiento del consumidor ha ido cambiando, en particular, la moda.

Por ello, la tecnología es un importante aliado para las empresas que quieren adaptarse a estos cambios y seguir las tendencias de consumo de su público.

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Además, es posible garantizar la ejecución del cronograma en el momento adecuado, ayudando a tomar decisiones más asertivas y organizando toda la parte técnica del cobro.

Conclusión

El mercado de la moda ha tenido que adaptarse a muchos cambios en los últimos años. Algunos motivadores fueron la pandemia, la sustentabilidad, la popularización del comercio electrónico y el avance de la tecnología.

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Preguntas Frecuentes

¿Cómo está el mercado de la moda actualmente?

La tecnología ha sido una gran aliada del mercado de la moda en la actualidad. Esto se debe a que, con ella, los clientes tienen más acceso a información, medios de consumo e incluso nuevos productos y servicios.

¿Cuáles son los principales retos del mercado de la moda?

Competencia feroz, sustentabilidad, cambios en el comportamiento del consumidor y avances tecnológicos.

¿Cómo está lidiando el mercado de la moda con el comercio electrónico?

En 2022, la facturación de las empresas que invirtieron en comercio electrónico fue un 785% superior en los primeros cinco meses del año en comparación con el mismo período antes de la llegada del Covid-19.

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