Resumo
- O empreendedor que não sabe como precificar roupas corre sérios riscos de ter prejuízo;
- A escolha do preço é objetiva e estratégica, precisa ser feita colocando tudo na ponta do lápis;
- Para isso, você precisa do Audaces360. Faça o teste grátis e descubra!
Há várias formas de precificar roupas. E todas elas podem ser trabalhadas em conjunto para que você chegue na resposta certa para esse cálculo.
No entanto, o estudo e a prática constantes são o único jeito de manter os preços realistas conforme seu momento de marca e a economia.
Você pode basear seu preço em 6 pontos principais. E, depois, deve trabalhar a percepção de valor do seu público para que ele entenda por que faz sentido que sua coleção seja cobrada como é.
Boa leitura!
Sumário
Qual é a importância da precificação de roupas para a sua confecção?
Saber como precificar roupas dá ao empresário poder estratégico sobre o presente e futuro da empresa.
Afinal, são os preços quem ditarão o valor do faturamento final, conforme os números de vendas.
Isso é, pense nos futuros concorrentes que resolveram cobrar caro e acabaram afugentando clientes.
Aprender sobre precificação permite equilibrar as despesas da produção, descobrir a média dos valores praticados e o lucro que sua empresa receberá.
Também dá previsibilidade financeira sobre o futuro da sua empresa e se torna possível estabelecer estratégias com precisão e inteligência.
Administrar um negócio envolve uma sequência enorme de contas para pagar.
E como você saberá se a empresa está dando lucro ou, se houver prejuízo, de onde está vindo o problema?
A precificação ajuda a identificar vendas que estão sendo muito mais baratas ou mais caras do que seu público está disposto a pagar.
Leia mais: 7 motivos para gerenciar de perto os custos da sua confecção
O que considerar na precificação de roupas?
A precificação de roupas envolve alguns fatores. Conheça os principais:
Custo de mão-de-obra
Inclua os salários, benefícios sociais, horas extras dos seus funcionários. Custos associados ao treinamento de funcionários e desenvolvimento de habilidades.
Custos de materiais
Existem custos como dos materiais principais, como tecidos, zíperes, botões, fios também são dados importantes na hora de precificar suas peças.
Além de custos de transporte e logística para trazer os materiais para a fábrica.
Custo de produção
Os custos de produção como eletricidade, água, gás são necessários no momento de precificar. Além deles custos para manutenção e reparo de máquinas e equipamentos.
Custos como de aluguel da fábrica e manutenção das instalações também devem ser considerados.
Margem de lucro
A diferença entre o custo de produção e o preço de venda, sem incluir outras despesas.
A margem bruta menos todas as outras despesas operacionais e impostos.
Leia mais: Confira 3 dicas para montar sua planilha de precificação de roupas
Qual a margem de lucro ideal para loja de roupas?
A margem de lucro ideal para uma loja de roupas pode variar bastante dependendo de vários fatores, como o tipo de produto, o público-alvo e os custos operacionais.
No entanto, uma margem de lucro comum e saudável para o setor costuma ficar entre 40% e 60%.
Isso significa que se uma peça custa R$ 100 para ser produzida, ela pode ser vendida por R$ 140 a R$ 160.
Para determinar a margem ideal para sua loja, é crucial fazer uma análise detalhada dos seus custos e entender bem o mercado em que você está inserido.
Pesquisar os preços dos concorrentes e testar diferentes estratégias de preços também pode ajudar a encontrar o equilíbrio certo.
4 erros mais comuns na precificação de roupas
Além de saber precificar é preciso saber quais os erros no momento de fazer essa atividade tão importante para sua confecção. Conheça os 4 erros mais comuns:
1) Padronizar o preço em todas as peças
Um erro comum é estabelecer um preço único para todas as peças, independentemente das variações nos custos de produção.
Cada peça pode ter custos diferentes devido ao tipo de tecido, complexidade do design e tempo de produção.
Padronizar os preços pode resultar em margens de lucro inconsistentes e até em prejuízos em algumas peças.
2) Precificar com base na concorrência
Embora seja importante observar os preços dos concorrentes, definir preços apenas com base no que os outros estão cobrando pode ser um erro.
Isso ignora os custos específicos do seu negócio e pode não refletir a qualidade ou o valor percebido dos seus produtos.
3) Não considerar custos fixos e variáveis
Outro erro é não considerar todos os custos fixos e variáveis.
Ignorar esses custos pode levar a uma precificação inadequada que não cobre todas as despesas, comprometendo a lucratividade do negócio.
4) Não atualizar os preços periodicamente
Os custos de produção, tendências de mercado e demanda dos consumidores mudam com o tempo.
Não ajustar os preços regularmente para refletir essas mudanças pode fazer com que os preços fiquem defasados.
Como precificar roupas? Veja 6 formas práticas!
Conheça seis maneiras de precificar roupas que você pode começar a usar hoje na sua confecção:
1) Não se baseie em suposições
Utilize dados concretos sobre custos, mercado e concorrência. Pesquise e colete informações precisas para tomar decisões informadas.
Suposições podem levar a preços inadequados, prejudicando suas vendas e lucros.
2) Calcule o seu markup ideal
O markup é o percentual adicionado ao custo de um produto para determinar seu preço de venda.
Para calcular o markup ideal, considere todos os seus custos e a margem de lucro desejada.
Leia mais: Conheça o papel do markup de moda na lucratividade da sua confecção
3) Identifique o custo unitário
Determine o custo unitário de cada peça de roupa, incluindo todos os custos envolvidos.
Saber o custo exato de cada peça é essencial para definir um preço de venda que cubra todos os gastos e ainda gere lucro.
4) Aplique o markup sobre o custo
Depois de identificar o custo unitário e calcular o markup ideal, aplique-o sobre o custo.
Se o custo unitário de uma peça é R$ 30 e seu markup é de 70%, o preço de venda será R$ 30 + (R$ 30 * 0.70) = R$ 51.
Leia mais: Saiba o que é e como fazer o cálculo do markup da sua coleção
5) Categorize suas peças de roupa
Divida suas peças em categorias, como básicas, premium, ou de edição limitada.
Cada categoria pode ter uma estratégia de precificação diferente, refletindo o valor percebido pelo cliente.
Peças premium podem ter margens de lucro mais altas, enquanto peças básicas podem ter margens menores, mas compensadas pelo volume de vendas.
6) Use a tecnologia a seu favor
Planilhas bem estruturadas ou softwares especializados, como o Audaces Idea, podem automatizar cálculos e análises, garantindo precisão e eficiência.
Essas ferramentas permitem simular diferentes cenários de precificação e ajustar rapidamente conforme necessário, ajudando a manter a competitividade e lucratividade do seu negócio.
Leia mais: Saiba como a tecnologia auxilia na produtividade do setor têxtil
Como colocar preço em roupas de maneira eficiente?
Conheça 5 dicas muito importantes para quem quer aprender como precificar roupas de maneira eficiente.
Não faça só cálculos aproximados
A venda de uma peça de roupa envolve muitos custos. O tecido e outras matérias-primas são importantes, mas eles são apenas o começo de uma lista inteira.
Há máquinas a serem compradas e receber manutenção, consumo de energia elétrica e a entrega das roupas.
A mão de obra e seu investimento em especialização para criar a peça e tocar o negócio também não foram de graça.
Considere as variáveis
Há muitas contas que variam de um mês para o outro. É um erro muito grande fazer a precificação do seu produto se baseando apenas no menor custo possível.
Coloque na conta as possibilidades de imprevistos, aumento de preço da matéria-prima e contratação de colaboradores, por exemplo.
Faça uma análise de mercado detalhada
Conhecer seu público, sua concorrência e a realidade geral do seu mercado são imprescindíveis para uma precificação correta.
Estude o perfil dessas pessoas e quem você quer atingir. Por fim, conheça as volatilidades dos custos que você encontrará no mercado.
Valorize seus artistas
Roupas não são apenas utilitários. O desenvolvimento de cada peça envolve um processo criativo por trás.
Há conceitos e sonhos de um estilista ou modelista aplicados em uma coleção. E, enquanto arte não tem preço, tem valor.
Gere autoridade sobre sua marca
Da mesma forma que é importante pensar na arte, lembre-se que uma marca de roupas também está viva.
Ela tem um estilo de vida, inspirações, cria, segue e quebra tendências, e se conecta com pessoas.
Essa conexão que a sua marca cria pode ser refletida no preço da sua coleção.
Leia mais: Entenda como potencializar a sua confecção através da gestão de moda
Quanto tempo leva até uma loja de roupas dar lucro?
O tempo para uma loja de roupas começar a dar lucro pode variar bastante, dependendo de vários fatores.
Em média, pode levar de seis meses a dois anos. Nos primeiros meses, os custos de montagem, compra de estoque, marketing e operações iniciais são altos, enquanto as vendas continuam se estabilizando.
É importante ter paciência e um bom planejamento financeiro para atravessar esse período inicial.
Leia mais: Confira 3 dicas para montar sua planilha de precificação de roupas
Quanto fatura uma loja de roupas pequena?
Em média, uma loja de roupas pequena pode faturar entre R$ 10.000 e R$ 50.000 por mês.
Roupas de grife ou peças exclusivas geralmente têm preços mais altos, o que pode aumentar o faturamento.
Por outro lado, lojas que vendem roupas mais acessíveis ou básicas podem compensar com um maior volume de vendas.
Defina o preço ideal para suas peças com Audaces Idea
O Audaces Idea é um software que automatiza o pré-custo, a ficha técnica e o desenho técnico das suas produções.
Assim, conforme você cria e mexe na sua peça, obtém automaticamente o quanto cada modificação custará na coleção final.
Ao invés de precificar contando com “achismo”, tenha objetividade e assertividade no seu trabalho.
Calcule seus pré-custos de forma rápida e sem dúvidas! Baixe a planilha de pré-custos e agilize sua produção. Faça agora:
FAQ
São os preços quem ditarão o valor do faturamento final, conforme os números de vendas.
Custo de mão-de-obra, custos de materiais, custo de produção e margem de lucro.
Uma margem de lucro comum e saudável para o setor costuma ficar entre 40% e 60%.
