Resumo:
- Toda empresa necessita precificar corretamente sua coleção para obter lucro;
- Para que isso aconteça, ter ferramentas que ajudem é fundamental, como o cálculo de markup;
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Criar um bom preço de venda é fundamental para o seu negócio de moda. Mas, para isso, é preciso considerar desde os gastos com matéria-prima e mão de obra até mesmo investimentos em logística e marketing, por exemplo.
O cálculo do markup pode ser usado para chegar ao preço correto de venda das suas peças. Com ele, é possível visualizar todos os custos envolvidos na precificação, definindo a porcentagem mais adequada.
Através dele, você consegue obter precisão e ficar na média de outros concorrentes, mas sem reduzir a margem de lucro.
Entenda como fazer o cálculo do markup e de que forma ele pode ajudar sua confecção de moda.
Sumário
Boa leitura!
O que é markup?
O markup é o número que deve garantir um preço final de venda suficientemente alto para pagar todas as despesas da sua empresa – e ainda sobrar o lucro – e suficientemente baixo para ser competitivo e interessante para o consumidor.
Para chegar ao markup ideal, é preciso conhecer todos os custos necessários à operacionalização da confecção, assim como o lucro esperado.
O markup, via de regra, é composto de 3 elementos: custos variáveis, custos fixos e lucro.
Leia mais: Veja como reduzir os custos de produção na sua confecção em 7 passos
Para que serve o markup?
O markup traz mais exatidão ao precificar suas peças. Por isso, essa ferramenta é tão necessária para quem tem uma confecção de moda.
Ele pode ser obtido de uma equação que permite que os valores praticados sejam bons para para a empresa, quanto para o cliente.
Pode ser um grande desafio estabelecer valores que tragam retorno financeiro para uma empresa. E é por esse motivo que o markup é de uma ajuda indispensável.
Quais são os componentes do markup dos produtos da sua confecção?
Despesas fixas
As despesas fixas são custos que, teoricamente, não dependem do volume das vendas. Ou seja, vendendo mais ou menos, esses valores não se alteram – ou alteram de forma pouco significativa.
São elas remunerações, pró-labore, encargos, água, luz, aluguel, telefone, internet, IPTU, IPVA, seguros e serviços terceirizados, como limpeza e contabilidade.
Leia mais: O que é takt time e como calcular nos processos da sua empresa?
Despesas variáveis
As despesas variáveis são aquelas que incidem diretamente sobre o preço de venda do produto.
São elas impostos sobre vendas (ICMS, PIS, COFINS), comissões de representantes comerciais, frete e recursos de marketing, por exemplo. Podendo ainda incluir taxas, como royalty ou variações de tributação, conforme o regime tributário adotado – como o Simples Nacional.
Margem de lucro
Já o lucro é o que sobra das vendas, menos o custo da mercadoria, as despesas variáveis e as fixas – inclusive o pró-labore, que é o salário dos sócios.
O lucro destina-se a remunerar o capital investido na empresa. É desejável que esse capital seja remunerado no mínimo por volta de 2% a 4% ao mês para o varejo de moda e que seja, durante os dois primeiros anos, reinvestido na própria empresa.
Impostos
Os impostos sempre estão presentes em uma empresa, até mesmo se você for MEI. São diversos os tipos de impostos e eles podem variar de acordo com o mês.
Por conta disso, pode existir a necessidade de recalcular o markup periodicamente para que seus valores sejam compatíveis com os gastos.
Comissões
As comissões são remunerações que variam conforme as vendas de cada colaborador. Portanto, quanto mais ele vender, maior será o seu ganho.
É importante que as comissões entrem no cálculo de markup se sua empresa com elas, pois esse elemento influencia diretamente no resultado.
Nesse caso, o cálculo deve ser refeito periodicamente para que, caso haja variações, elas estejam dentro do esperado.
Qual é a importância de calcular o markup correto para sua confecção?
O consumidor deseja mais do que preço baixo. Peças de boa qualidade, que estejam na moda e com preço atrativo é o combo perfeito.
Sendo assim, o empreendedor precisa estar sempre atento à sua entrada e saída de receita. Dessa forma, é possível ter a certeza de que os valores cobrados pelos produtos irão cobrir os custos e ainda gerar lucro para a confecção.
Sem a definição correta do preço de uma peça, a empresa pode prejudicar a própria saúde financeira, arriscando colocar um valor que não seja o suficiente para a manutenção do negócio.
Leia mais: Como fazer uma boa gestão de fornecedores e qual a sua importância?
Como calcular o markup de produtos de moda?
O cálculo do markup traz um número em porcentagem sobre o faturamento da sua confecção.
Esse número será a margem financeira disponível, após ser coberto o custo do produto, da qual devem sair os valores para pagar despesas fixas e variáveis, além do lucro, conforme a evidencia a tabela a seguir.
Existem dois tipos de Markup. Temos a Margem Bruta ou Margem de Contribuição, que é referenciada pelo preço de venda, isto é, um percentual do preço final.
E a Margem de Markup ou Markup que é referenciada pelo custo do produto, ou seja, um percentual sobre o custo das mercadorias.
As duas formas são utilizadas pelo mercado e, por isso, é importante evidenciar qual método é utilizado, pois ambas refletem valores percentuais diferentes.
Exemplo de cálculo de markup
Em uma situação hipotética em que os custos variáveis somem 27,75%, os custos fixos 17% e o lucro operacional 8%, o markup é de 52,75%.
Para fazer o cálculo do markup, usamos a seguinte fórmula:
100/100-[Custos Fixos (%) + Custos Variáveis (%)+ Lucro (%)] = Markup
100/100-(52,75) = Markup
100/47,25 = Markup
2,1164 = Markup
O número retornado (2,1164) deve ser multiplicado no preço de custo de cada mercadoria para se obter o preço de venda, a ser repassado ao consumidor.
Já a margem bruta é calculada pela seguinte fórmula:
Margem Bruta x Preço de Venda = Markup
0,5275 x R$52,91 = Markup
R$27,91 = Markup
Note que os 52,75% são utilizados na forma decimal e o preço de venda já é sabido. Basta multiplicar 2,1164 pelo custo do produto – que, nesse exemplo, é de R$25,00.
A margem bruta, então, demonstra qual valor deve ser acrescido sobre o custo do produto para pagar toda a operacionalização da empresa.
Resumindo, para essa empresa, com uma margem bruta de 52,75% (soma dos custos fixos e variáveis e do lucro em percentual), um produto com custo de R$25,00 deve ser vendido a R$52,91.
Ou seja, a margem de markup é de R$27,91, que será usada para contribuir com a manutenção do negócio.
E como calcular o preço de venda da sua coleção?
Para determinar o preço de venda, você deve pensar no seguinte processo:
- Obtenha o custo total de cada modelo – essa informação deve estar na própria ficha de custo;
- Calcule o markup sobre o custo do produto para, depois, definir o preço de venda;
- Compare o preço final do seu produto com a concorrência e faça os ajustes necessários.
Leia mais: Confira 3 dicas para montar sua planilha de precificação de roupas
Qual é a diferença entre markup e margem?
A margem de lucro deve ser incluída no cálculo do markup. Pois, assim como ela, existem outros componentes que formam o preço de venda de uma peça.
Com o markup e a margem de lucro em mãos, sua empresa tem muito mais precisão na hora de precificar a coleção, sem deixar os valores operacionais e de aquisição de fora do cálculo.
Qual é o markup ideal?
O markup ideal é aquele que consegue um preço de venda suficiente – não apenas considerando os custos, mas também entendendo se ele é compatível com o mercado e concorre com os valores praticados outras marcas.
Use o cálculo de markup para chegar a um valor com o qual você consiga cobrir as despesas da coleção, estar à frente dos concorrentes e ainda obter lucro.
Leia mais: Quais são os impactos que a tecnologia aplicada na moda traz para a indústria têxtil?
Como a Audaces pode ajudar a ter um markup saudável?
A confecção de moda que deseja controlar seus custos e obter um melhor lucro deve investir em ferramentas, como o cálculo de markup. Mas, não só isso!
A tecnologia também pode ser uma grande aliada para que você, gestor de moda, planeje e cuide das finanças do seu negócio desde o início.
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Com ele, é possível estimar os custos e integrar o desenvolvimento do desenho técnico com a ficha técnica, o que possibilita testar um novo modelo rapidamente.
O Audaces Idea foi todo pensado para otimizar o tempo e a matéria-prima. Veja os benefícios que ele pode agregar para o dia a dia da confecção de moda:
- Criação de fichas técnicas e pré-custo dos modelos;
- Desenhos técnicos com ferramentas específicas para moda;
- Zoom e edição de estampas rotativas e localizadas;
- Integração de ficha técnica e desenho técnico em um único módulo;
- Importação de modelos para usar na ficha técnica;
- Clareza na comunicação entre as operações de Estilo e Modelagem.
Conclusão
Para que a sua confecção tenha ainda mais sucesso financeiro, a precificação é uma atividade mais do que necessária. E a tecnologia te ajuda a potencializar este processo!
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