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Scopri come scegliere una nicchia di mercato redditizia all’interno del mondo della moda

Definire e scegliere una buona nicchia di mercato può essere il trampolino di lancio perfetto per la tua attività ed è certamente uno degli aspetti fondamentali per valorizzare il tuo piano di marketing. Anche così, è ancora molto comune che gli imprenditori nutrano dei dubbi su cosa sia una nicchia di mercato e su come definirla. 

Definire una nicchia di mercato aiuta a concentrare gli sforzi laddove ci sia una maggiore probabilità di successo.

Se il settore non è ben definito, alcuni neo imprenditori possono tentare di abbracciare l’intero mondo e finire per non abbracciare nessuno.

In un ambiente mondiale sempre più competitivo, secondo l’Istituto di Studi di Marketing Industriale il Brasile ad esempio esporta ogni anno circa 2 miliardi di dollari in tessuti e abbigliamento. La Cina, il maggiore esportatore a livello mondiale in questo ambito, ne esporta 167 miliardi di dollari.

Investire nel design e nel distinguersi per dare maggiore valore ai prodotti è una delle strade che portano allo sviluppo della moda, delle aziende e del mercato, ma definire delle nicchie specifiche in cui inserirsi è certamente il miglior percorso da seguire.

Utilizzando le ricerche di mercato, ad esempio, è possibile comprendere che queste nicchie sono formate dai consumatori più esigenti sia nei confronti del prodotto sia della sua filiera produttiva. Lavorare in una nicchia di mercato richiede una maggiore conoscenza del proprio pubblico e una continua ricerca nel tentativo di comprendere sempre più le sue necessità, desideri, percezioni e comportamenti.

Qui sotto sono elencate alcune nicchie di mercato, con degli esempi sull’utilizzo di questo tipo di segmentazione:

Segmentazione legata a taglie specifiche 

Moda Plus Size 

E’ una nicchia indirizzata a persone che vestono capi fuori dagli standard stabiliti dalla maggior parte dei negozi. In genere è focalizzata sulle donne, che sono di volta in volta più esigenti e attente nello scoprire l’uscita di nuovi prodotti sul mercato.

La domanda è davvero elevata e sono poche le aziende che producono in questo ambito. Ma attenzione! Produrre capi taglia 46 non farà del tuo marchio un marchio plus size. E’ necessario arrivare almeno alla taglia 54, anche se l’ideale sarebbe raggiungere la taglia 62.

Look di Rene Tyler alla New York Fashion Week 2020. Crediti: Imaxtree.

Moda premaman

É composta da un pubblico molto ristretto. Ha una durata breve, certa e limitata, ma allo stesso tempo è un periodo caratterizzato da  molta impazienza nell’acquisto. In questo ambito è necessario creare modelli specifici utilizzando materiali comodi e uno stile coerente con le tendenze della stagione in corso, evidenziando sempre la femminilità della donna anche durante questo periodo tanto importante quanto appagante per la sua vita. Chi riesce a superare questo requisito, sicuramente si distingue.

Modella incinta nella sfilata di Dolce & Gabanna. Credito: Reuters

Segmentazione legata a credenze/religioni/ideologie 

Moda ecologica/ Moda sostenibile

La moda cosiddetta “ecologica” ha una portata molto ampia ma, a grandi linee, può includere prodotti realizzati con materie prime riciclate o organiche, riutilizzo di rifiuti, modellazione a scarto zero, upcycling di prodotti di collezioni precedenti, negozi di seconda mano, negozi a noleggio, oltre ad altre forme di consumo consapevole. Il pubblico è sempre più attento, preoccupato e esigente, oltre che in grado di comprendere in profondità questi concetti e di distinguere se si tratta di prodotti realmente eco-sostenibili o di un semplice greenwashing.

E’ utile fare ulteriori ricerche per comprendere al meglio la portata di questa nicchia.

Look di Stella McCartney, brand che nasce con finalità sostenibili. Crediti: Salvatore Dragone / Imaxtree

Moda gospel 

Un pubblico crescente nell’area della moda è quello che sta nascendo a partire dalla religione di appartenenza. In genere si costituisce un gruppo che movimenta un proprio mercato di articoli religiosi e di prodotti realizzati su misura per sé e per le proprie credenze. Il target di riferimento è costituito soprattutto da donne che cercano capi con scollature più chiuse e gonne o vestiti più lunghi della media.

Secondo il sito Fashion Bubbles, anche i grandi rivenditori di lusso come la Net-a-Porter possiedono già specifiche etichette per filtrare i capi più legati a questo profilo di consumatore!

Segmentazione per gruppo di stile

Quando parliamo di stile, l’elenco cresce… Oggigiorno, infatti, le nicchie sono molto più associate a stili di vita, concetti e comportamenti. Queste nicchie sono già state ben esplorate all’interno del mercato, ma non smettono di nascerne di nuove. Alcuni esempi di nicchie di mercato basate sullo stile di vita e di comportamento sono gli amanti dell’abbigliamento sportivo, dell’abbigliamento da spiaggia, oppure di capi country, rock, urbani, contemporanei, vintage e molto altro.

Questi sono solo alcuni esempi dell’infinità di settori in cui la tua azienda può inserirsi per ottenere un miglior posizionamento nel mercato. Esplora e capisci come distinguerti all’interno del mercato della moda!

Sull’autrice:

Ana Luiza Olivete è una designer di moda, consulente aziendale e professoressa.

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