Resumo:
- A precificação correta de seus produtos é muito importante. Uma confecção que não sabe como fazer isso, corre sérios riscos de ter prejuízo;
- A escolha dos preços é feita através de cálculos precisos e muitas informações que sua empresa precisa ter em mente;
- É possível fazer análises de custo de produção e ainda aumentar a lucratividade das suas coleções com a tecnologia. Faça o teste grátis e descubra!
Uma planilha de precificação de roupas pode ajudar o empreendedor de moda a gerir de maneira correta seus gastos e lucros.
Se você tem uma coleção pronta, mas não sabe como precificar ou não está obtendo o lucro desejado, talvez precise entender como precificar suas peças corretamente.
Conheça o melhor modelo de planilha para sua empresa, além de tecnologias que podem auxiliar em uma precificação mais justa para seu negócio e seus clientes.
Continue a leitura!
Sumário
O que é precificação de produtos?
A precificação é o ato de atribuir um preço a um produto e/ou serviço, algo muito importante para quem atua na indústria da moda. Através dela, é possível visualizar os futuros lucros com seus produtos.
Muita gente acha que esse processo pode ser feito apenas no “achismo”, ou calculando o quanto se quer ter de lucro. Porém, isso pode levar empreendedores a erros que comprometem o seu negócio.
A melhor saída é contar com profissionais que trabalham com pesquisa e estratégia para chegar no preço de cada peça, sabendo quais cálculos devem fazer e o que devem incluir neles.
Leia mais: Descubra já como precificar roupas que a sua empresa produz!
Como calcular a precificação de roupas? 3 dicas práticas
É preciso fazer alguns cálculos para saber qual o preço de venda ideal da sua coleção.
Confira 3 passos para chegar à precificação correta dos seus produtos:
1. Calcule a taxa de marcação
O primeiro cálculo que você deve fazer é o da taxa de marcação. Ele é obtido através de uma conta que envolve:
- Custos fixos;
- Custos variáveis;
- Lucro por produto.
Custos fixos
Os custos fixos (CF) são aqueles que não se alteram ao longo do tempo e estão relacionados ao funcionamento da empresa. Alguns deles são: aluguel, IPTU, equipamentos, salários, água, energia, internet, limpeza e outros serviços.
Para saber a porcentagem correta, é necessário usar a taxa de marcação. Então, você deve calcular:
Valor dos custos fixos / Rendimento médio da empresa x 100 = CF
Custos variáveis
Já os custos variáveis (CV) são aqueles que mudam de acordo com as quantidades que você produz e vende. Entre eles, estão gastos com matéria-prima, embalagens e impostos sobre produtos, por exemplo.
Para calcular a porcentagem de CV, você deve fazer:
Imposto 1 (%) + Imposto 2 (%) + Outras porcentagens de custos variáveis = CV
Lucro por produto
O lucro por produto (LP) trará os benefícios para sua empresa. A margem de lucro é uma porcentagem do que a confecção almeja ganhar sobre o preço de cada venda.
Não existe um valor certo ou errado para sua confecção cobrar, mas é importante sempre olhar os valores que a concorrência está usando em suas peças para não fugir muito do que seu público espera.
Agora que você já sabe quais elementos devem fazer parte do cálculo da taxa de marcação (TM), calcule a partir da seguinte fórmula:
100 / [100 – (CV + CF + LP)] = TM
É importante calcular a taxa de marcação para todos os produtos a serem vendidos. Assim, eles seguem uma linha nem muito acima, nem muito abaixo do mercado – e sua empresa não compromete suas finanças.
2. Defina seus preços de venda
Após saber a taxa de marcação, será possível calcular o valor de venda dos seus produtos. A conta deve ser a seguinte:
Taxa de marcação x Custo da mercadoria = Preço de venda
Imagine que sua taxa de marcação foi de 2,40 e que o custo por produto da sua confecção foi de R$22. Sendo assim, seu preço de venda vai ser:
2,40 x R$22 = R$52,80
Leia mais: Descubra como definir o melhor preço da peça de roupa que a sua empresa produz
3. Experimente diferentes margens de lucro
Existem testes que você pode fazer para saber seu lucro por produto e chegar na precificação ideal, trazendo resultados positivos para sua empresa.
É possível modificar esses cálculos sempre que uma nova coleção for lançada. Assim, você observa o número de mercadorias vendidas e seus valores, testando diferentes margens de lucro.
Faça testes em períodos iguais e entenda o número de peças vendidas. Depois disso, você pode notar qual das opções trouxe um melhor retorno.
Para calcular as possibilidades, você pode usar a seguinte fórmula:
Preço de venda x Número de unidades vendidas = Receita
É importante entender que o maior preço de venda nem sempre traz a melhor receita. Um preço alto pode fazer com que menos pessoas se sintam atraídas a comprar.
Após todos os cálculos, você precisa analisar os dados da sua confecção, entender seu público e, assim, estabelecer o melhor preço de venda para o seu item de moda.
Leia mais: Descubra como montar uma confecção de sucesso em 9 passos
Qual é a importância de montar uma planilha de precificação de roupas?
Uma planilha de precificação visa organizar as etapas do seu processo de trabalho até o lançamento da coleção. Caso haja erros, ou até mesmo oportunidades de aumento de lucro, você consegue identificar com a ajuda deste recurso.
Com uma planilha de precificação de roupas, você calcular o custo do seu produto, entende quanto consegue produzir para obter mais lucro e sabe corretamente o preço de venda ideal para suas peças.
Leia mais: Confira o calendário de moda com as datas mais importantes para o setor têxtil
Como fazer uma planilha de precificação de roupas?
Para que a sua planilha de precificação de roupas seja completa, é preciso de algumas informações indispensáveis, como seus custos fixos:
- Aluguel;
- IPTU;
- IPVA;
- Equipamentos;
- Seguros;
- Salários;
- Pró-labore;
- Encargos;
- Serviços como limpeza, contabilidade e segurança.
Além dos custos fixos, deve-se também embutir os custos variáveis. Estes são os que sofrem oscilação de volume ou de quantidade, principalmente quando ligados à produção. São eles:
- Matéria-prima;
- Compra de embalagens;
- Comissões de vendedores;
- Impostos sobre vendas;
- Taxas de cartões de crédito;
- Serviços bancários;
- Frete e demais despesas de logística e distribuição;
- Investimentos em publicidade e marketing.
Leia mais: 3 itens que não podem faltar na planilha de custos de produção
Onde achar modelos online e grátis de planilha para precificação de roupas?
Existem diversos sites em que você pode encontrar gratuitamente modelos de planilha de precificação de roupas.
No Excel, programa de criação de planilhas eletrônicas da Microsoft, você consegue encontrar vários modelos de planilhas prontas para ajudar na precificação da sua coleção.
Para encontrá-las, é fácil! Você só precisa ir na aba “Arquivos” e clicar em “Novo”. Feito isso, o próprio Excel trará vários modelos de planilhas prontas. Assim, você pode escolher o tema que deseja ou montar a sua planilha do zero, do jeito que desejar.
Como a Audaces ajuda na precificação de produtos de moda?
O controle das etapas do processo produtivo e o registro dos custos em um sistema exclusivo para a indústria da moda ajudam a estipular o quanto deve ser cobrado por peça.
A Audaces oferece as melhores soluções para sua empresa na hora da precificação. Saiba mais:
Audaces360
O Audaces360 é uma multissolução completa que te ajuda a superar os principais desafios na indústria da moda.
Com Audaces360, você pode integrar todas as etapas da sua confecção, da criação à produção, garantindo o sucesso da sua coleção desde o início.
Audaces Idea
O Audaces Idea é o software ideal para quem agilizar e melhorar a comunicação na sua confecção.
Com ele, é possível estimar os custos e integrar o desenvolvimento do desenho técnico com a ficha técnica, o que possibilita testar um novo modelo rapidamente.
O Audaces Idea foi todo pensado para otimizar o tempo e a matéria-prima. Veja os benefícios que ele pode agregar para o dia a dia da sua confecção:
- Automatize a criação de fichas técnicas e pré-custo dos modelos;
- Faça desenhos técnicos com ferramentas específicas para moda;
- Amplie e edite estampas rotativas e localizadas;
- Integre ficha técnica e desenho técnico em um único módulo;
- Importe modelos para usar na ficha técnica;
- Dê clareza à comunicação entre as operações de Estilo e Modelagem.
Conclusão
A precificação de uma peça de roupa é uma atividade fundamental para o sucesso financeiro da sua confecção – e a tecnologia é uma grande aliada nesse processo.
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