Definir e escolher um bom nicho de mercado pode ser o trampolim para o sucesso do seu negócio, e é um dos itens fundamentais para valorizar o seu plano de marketing. Mesmo assim, ainda é muito comum que os empreendedores tenham dúvidas sobre o que é nicho de mercado e como definí-lo.

Definir um nicho de mercado ajuda a concentrar esforços onde há maior probabilidade de acerto.

Por não definir bem um nicho, novos empresários podem querer abraçar o mundo e acabam não abraçando ninguém.

No ambiente mundial cada vez mais competitivo, o Brasil exporta cerca US$ 2 bilhões de têxteis e vestuário por ano, de acordo com o Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI). A China, que é o maior exportador do mundo nesta área, exporta US$ 167 bilhões de dólares, e é um dos maiores exportadores de vestuário para o mercado interno brasileiro.

Investir em design e diferenciação para agregar valor ao produto é um dos caminhos para o desenvolvimento da moda, das empresas e do mercado, mas, pensar em nichos é o melhor caminho.

Quando são utilizadas as pesquisas de nicho de mercado, entende-se que eles são formados por consumidores mais exigentes quanto ao conceito do produto e da sua cadeia produtiva. Atuar com nichos de mercado exige uma compreensão maior sobre o público, buscando entender, ainda mais, suas necessidades, anseios, percepções e comportamento.

Abaixo são elencados alguns nichos de mercado, exemplificando a utilização desse tipo de segmentação:

Segmentação por especificação de tamanhos

Moda Plus Size

É uma moda direcionada às pessoas que usam roupas com medidas fora do padrão estabelecido pela maioria das lojas. Geralmente tem foco nas mulheres, que estão cada vez mais exigentes e antenadas no movimento de lançamento de novos produtos no mercado.

A demanda é realmente grande e são poucas as empresas que produzem. Mas cuidado! Fazer roupas tamanho 46 não faz da sua marca uma marca plus size. Você precisa abranger pelo menos até o número 54, valendo-se saber que, deveria ser até o número 62.

Looks da designer Rene Tyler na New York Fashion Week de 2020. Créditos de imagem: Imaxtree.

Moda gestante

É formado por um público bem restrito. Tem um prazo curto, certo e delimitado para consumir e ainda, muita impaciência na hora de comprar. Precisam de uma modelagem especializada, conforto dos materiais e estilo de acordo com as tendências da estação que reafirmem a feminilidade da mulher durante esse período tão importante e realizador para elas. Quem consegue superar esses requisitos, se diferencia.

Segmentação por crença/religião/ideologia

Moda ecológica ou Moda sustentável

A moda dita “ecológica” tem uma abrangência muito ampla, mas a grosso modo, pode incluir produtos feitos com matéria prima reciclada, orgânica, reaproveitamento de resíduos, modelagem zero descarte, upcycling de produtos de coleções anteriores, brechós ou lojas de segunda mão, lojas de aluguel, entre outras formas de consumo consciente. O público está cada vez atento, cuidadoso e exigente, indo a fundo no entendimento dos conceitos e vigilante se realmente é uma pegada eco/sustentável ou apenas greenwashing.Vale pesquisar mais e entender a abrangência do nicho.

Moda gospel ou Moda Recatada

Um público grande, na área de moda, vem surgindo fundamentado na religião a que pertencem. Formam um grupo que movimenta um mercado próprio de artigos religiosos e de produtos feitos sob medida para eles e seus conceitos. O público alvo são mulheres, em sua maioria, que buscam roupas com decotes mais fechados e saias e vestidos mais longos do que a média.

Segundo o site Fashion Bubbles, “até mesmo grandes varejistas de luxo, como a Net-a-Porter, já possuem a tag “modesto” para filtrar as peças mais comportadas” focadas nesse perfil de consumidor!

Segmentação por grupo de estilo

Quando falamos em estilo, aí mesmo que a lista cresce… Hoje em dia, os nichos estão bem mais associados ao estilo de vida, conceitos e comportamento. Estes já foram bem explorados pelo mercado, mas não cessam de surgirem novos. Alguns exemplos de nichos de mercado por estilo de vida e comportamento são os voltados para a prática esportiva, beachwear, streetwear, home e sleepwear, além de country, rock, urbano, contemporâneo, vintage, entre outros.

Estes são apenas exemplos da infinidade de nichos que sua empresa pode se inserir para conseguir um melhor posicionamento no mercado. Explore e tenha um diferencial dentro do mercado de moda!

 

Sobre a colunista

Ana Luiza Olivete é designer de moda, consultora empresarial e professora.

Encontre mais conteúdos de Ana Luiza no Instagram, em @analuizaolivete, no podcast Conversa Desfiada e no canal Conversa Desfiada, no Youtube.

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