Sintesi:

• L’imprenditore che non sa come stabilire il prezzo di abbigliamento corre il serio rischio di subire perdite importanti e di allontanare il suo pubblico di riferimento, che non percepisce il valore del suo marchio;
• La scelta del prezzo è oggettiva e strategica e va effettuata tenendo in considerazione molteplici aspetti;
• È possibile fare un’analisi completa dei costi di produzione di ogni collezione. Provalo gratuitamente Audaces360 e scopri tutte le sue possibilità!

Gli imprenditori nel mondo della moda, soprattutto i principianti, spesso perdono molto denaro perché non sanno come definire il prezzo di abbigliamento che creano. Ma con l’accesso alle informazioni offerto da Internet, scegliere i prezzi in base al “sentimento” non è più giustificabile. È necessaria una strategia.

Esistono diversi modi per prezzare una collezione possono essere utilizzati anche in congiunto in modo da ottenere la risposta giusta per questo calcolo. Tuttavia, lo studio e la pratica costanti sono l’unico modo per mantenere i prezzi realistici in base al momento del marchio e all’andamento dell’economia.

In questo articolo ti spiegheremo come basare i tuoi prezzi su 3 elementi principali. E poi dovrai lavorare sulla percezione del valore da parte del tuo pubblico, in modo che capisca perché ha senso che la tua collezione abbia il prezzo che ha. In questo modo, non solo ne coglierà il senso, ma si sentirà incline all’acquisto.

Buona lettura!

Che cos’è la prezzatura?

La prezzatura, o dall’inglese pricing, si riferisce alla scelta del prezzo di un prodotto o di un servizio.

Molte persone pensano che questo processo possa essere svolto solo in base alla sensazione o al calcolo di quanto si vuole guadagnare, ma questa conclusione è problematica, perché porta molti imprenditori a commettere errori che possono compromettere l’andamento della loro azienda.

Ci sono professionisti che lavorano con ricerche e strategie molto complesse, anche per arrivare al prezzo dell’abbigliamento. Tuttavia, oggi potrai imparare alcune nozioni di base in modo da sentirti sicuro con tariffe eque per il cliente e redditizie per la tua attività.

Qual è l’importanza di dare il giusto prezzo dell’abbigliamento?

Sapere come stabilire il prezzo di abbigliamento dà all’imprenditore un potere strategico sul presente e sul futuro dell’azienda. Dopotutto, sono i prezzi a dettare il valore del fatturato finale, in base ai dati di vendita.

Imparare a conoscere i prezzi permette di bilanciare le spese di produzione, scoprire la media dei valori praticati e il profitto che la vostra azienda riceverà.

Inoltre, offre la possibilità di prevedere il futuro finanziario dell’azienda e di stabilire strategie di gestione del tempo e delle risorse con precisione e intelligenza.

La gestione di un’azienda comporta un’enorme sequenza di fatture da pagare. E come si fa a sapere se l’azienda sta facendo profitti o, nel caso di una perdita, a capire da dove viene il problema?

Il pricing ti aiuta a identificare le vendite che sono molto più economiche o più costose rispetto a quanto il tuo pubblico è disposto a pagare.

Come definire il prezzo di abbigliamento? 3 modi pratici

Di seguito elenchiamo 3 tipi di prezzi, ciascuno con pro e contro. L’ideale sarebbe riuscire ad applicarli tutti, almeno in parte. Una decisione di prezzo è altamente strategica e complessa e va oltre il semplice desiderio di profitto o di competitività.

Prezzi competitivi

Questa strategia di prezzo è piuttosto comune. Consiste nello studiare i marchi di abbigliamento che hanno lo stesso target e la stessa proposta di stile del vostro e scegliere un prezzo competitivo. Questa tattica presenta un chiaro vantaggio ma anche uno svantaggio.

Il vantaggio è proprio la competitività. Se la tua azienda e la concorrenza si rivolgono allo stesso pubblico, ma voi offrite un prezzo più basso, ad esempio, le tue collezioni potranno diventare più attraenti per il pubblico.

Lo svantaggio è che, anche se offrite lo stesso prodotto alle stesse persone, il tuo marchio e quello dei tuoi concorrenti non sono comunque uguali. Ogni azienda ha una realtà diversa, perché oltre allo sviluppo del prodotto c’è tutto un investimento in altri settori che può giustificare il prezzo fissato.

Prezzi basati sulla domanda

Un altro modo per stabilire il prezzo dell’abbigliamento è considerare l’opinione del pubblico. Ciò significa fare ricerche accurate, testare i prezzi e modificarli in base alla risposta del pubblico. Le vendite e le recensioni del pubblico sono il termometro per capire se siete sulla strada giusta o sbagliata.

Il problema di questo tipo di prezzi è che rende tutto volatile. Nella maggior parte dei casi, le persone vogliono pagare il meno possibile. Quindi, se ascolterai sempre il pubblico in modo letterale, i tuoi prezzi scenderanno. Ma se perdi molti clienti facendo pagare troppo, vale la pena di rivalutare le tue strategie.

Prezzi basati sui costi

Infine, c’è la tariffazione basata sui costi. In altre parole, metti su carta tutti i costi che comporta la produzione di ogni capo e aggiungi il tuo margine di profitto. Questo tipo di strategia può essere molto efficace se si è strategici.

Molti commettono un grave errore in questo caso. Il costo di un pezzo non è solo la materia prima. È necessario calcolare tutto ciò che viene pagato dall’azienda per far arrivare i capi nelle mani del cliente. Luce, lavoro, trasporto, tempo impiegato nella creazione e nello sviluppo: nulla può essere dimenticato.

Come valutare il prezzo di abbigliamento?

Hai mai notato che ci sono marchi di abbigliamento che applicano prezzi altissimi per capi di qualità discreta e dal design non esattamente rivoluzionario? Eppure riescono a raggiungere cifre elevate in termini di fatturato e di profitto, oltre che di risalto mediatico?

Ciò è possibile perché queste aziende investono nella percezione del marchio. In altre parole, hanno uno stile, un messaggio e diffondono le loro idee creando connessioni con il loro pubblico di riferimento. Questa strategia è seguita da diversi mercati, ma nella moda tutti dovrebbero imparare a farlo.

Branding in questo caso è il concetto di riferimento e utilizza una semplice premessa. In genere, il pubblico dei consumatori non acquista più prodotti e servizi, ma idee. Il legame con il marchio è molto più importante della qualità e del prezzo.

Nel mondo della moda, questa realtà è ancora più forte. Sul mercato ci sono molti marchi di buona qualità che competono tra loro. Quindi, se entrambe le aziende X e Y vendono magliette dello stesso materiale, con la stessa resistenza, cosa spinge una persona a preferire l’una o l’altra? La risposta è lo stile di vita.

L’identificazione e il legame con il marchio sono fondamentali per vendere bene in questo settore. E questo si ottiene attraverso studi approfonditi sul proprio pubblico di riferimento e investimenti in un marketing efficace. Quando si arriva a questo punto, è possibile vedere su Internet persone che promuovono i loro prodotti da sole, senza bisogno di alcuno stimolo.

Come dare un prezzo all’abbigliamento in modo efficiente?

Ci sono 5 consigli molto importanti per chi vuole imparare a prezzare i vestiti in modo efficiente. Tuttavia si tratta di idee generali, che possono funzionare per tutti ma devono essere applicate in modo adeguato a ciascun caso.

Non limitarti a fare calcoli approssimativi

La vendita di un capo di abbigliamento comporta molti costi. Certo, il tessuto e le altre materie prime sono importanti, ma sono solo l’inizio di un intero elenco. Ci sono macchine da acquistare e manutenere, il consumo di elettricità e la consegna degli abiti.

Anche il personale e il tempo dedicato ad acquisire le competenze necessarie alla creazione degli indumenti e gestione dell’attività non sono certo gratuiti.

Considera tutte le variabili

Ci sono molte fatture che variano da un mese all’altro e un grave errore spesso commesso è quello di stabilire il prezzo del prodotto solo in base al costo più basso possibile.

In questo caso il nostro consiglio consiste nel mettere in conto la possibilità di eventi imprevisti, come l’aumento dei prezzi delle materie prime e l’assunzione di dipendenti, ad esempio.

Se vuoi un esempio forte di eventi imprevisti, dai un’occhiata alla crisi dei semiconduttori nell’industria elettronica. La pandemia e l’elevata richiesta di questo elemento hanno fatto sì che le grandi fabbriche di elettrodomestici, automobili e videogiochi siano state costrette a fermarsi completamente.

Tuttavia, la maggior parte di queste aziende aveva già prezzato i propri prodotti considerando un margine di problemi. Pertanto, le perdite sono state mitigate caso per caso.

Effettua un’analisi di mercato dettagliata

Conoscere il proprio pubblico, la concorrenza e la realtà generale del proprio mercato è essenziale per una corretta determinazione dei prezzi.

Ci sono persone che semplicemente non pagheranno più di quanto fanno i vostri concorrenti e altre che, se fate pagare meno, saranno sospettose della qualità, ad esempio.

Studia attentamente il profilo del tuo target. Cerca di comprendere anche i tuoi competitor e come riescono a vendere al prezzo scelto. Infine, sii sempre consapevole della volatilità dei costi che incontrerai sul mercato, come i costi delle materie prime.

Valorizza i tuoi designer

I vestiti non sono solo dei beni utili. Lo sviluppo di ogni capo comporta un processo creativo. Ogni collezione è formata anche dai sogni di uno stilista o di un modellista. L’arte non ha prezzo, ma ha un valore. Cercate di addebitare un costo anche per l’opera d’arte che ogni cliente porta a casa.

Ti suggeriamo anche di costruire una strategia comunicativa in grado di raccontare l’arte coinvolta in ogni creazione. Questo aiuterà senza dubbio i clienti a percepirne il valore.

Rendi il tuo brand autorevole

Così come è importante pensare all’arte compresa nei capi, ricorda che anche un marchio di abbigliamento è vivo. Ha uno stile di vita, ispirazioni, crea, segue e rompe le tendenze e si connette con le persone.

Il legame che il vostro marchio può riflettersi nel prezzo di abbigliamento. In fin dei conti, la creazione ha richiesto anche un investimento finanziario, essendo parte dei costi di produzione.

Che aiuto può darti Audaces360 nel prezzare i tuoi capi?

Audaces360 è la multisoluzione che ottimizza i prezzi e aumenta la redditività della tua azienda. Cosa ne dici di smettere di sprecare tessuto, tempo e denaro, migliorando il tuo processo produttivo, non perdendo più una scadenza di consegna e aumentando il controllo sulla tua collezione?

Tra le varie soluzioni, 3 in particolare offrono la possibilità di fissare dei prezzi realistici per le tue collezioni. Grazie ad essi, potrai ottenere dati più precisi e aumentare la prevedibilità e l’assertività della tua produzione. Eccoli qui:

Audaces Idea

Questa potente macchina automatizza il calcolo dei precosti, le schede tecniche e i disegni tecnici delle tue produzioni. In questo modo, durante la creazione e la produzione dei tuoi capi, potrai ottenere automaticamente il costo di ogni modifica nella collezione finale.

Audaces Isa

Gestire la tua collezione con assertivitàti assicura che tutto vada come previsto. Il prezzo del prodotto tiene conto del costo fisso con un margine per le variazioni, ma cosa succede se non esistono più?

Una gestione ottimizzata garantisce che nessun capo esca con un errore o in modo diverso da quanto previsto, mantenendo i costi preventivati in fase di pianificazione.

Audaces Marker e Audaces Supera

Quanto tempo hai passato a studiare i tuoi piazzamenti per trovare soluzioni che facciano un buon uso del tessuto senza compromettere la pianificazione della tua collezione?

Ebbene, questa perdita di tempo scompare semplicemente con Audaces Marker, che realizza in automatico piazzamenti con il massimo utilizzo di tessuto.

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