En medio de la transformación del comportamiento del consumidor, el mercado dinámico e inmediatista requiere que la toma de decisiones sea rápida y asertiva. Se hace necesario lidiar con la gestión de los procesos para que el producto llegue en el momento adecuado al punto de venta. Las tendencias validadas por el mercado afectan cualquier planificación y pueden hacer con que el inventario se vuelva obsoleto fácilmente. La producción es cada vez más estacional y exige agilidad en la misma medida.

Adaptar la industria de la confección a la demanda de los consumidores requiere flexibilidad por parte de las empresas, pero no es una misión imposible. Los cambios en los hábitos de consumo deben leerse en los resultados de tus ventas y teniendo en cuenta una premisa básica, según el consultor Allan Garcia: el stock es dinero.

Una metodología que acompaña la dinámica de la industria de la moda

En una metodología de 7 pasos, desarrollada especialmente para la administración en la industria de la confección, el consultor Allan Garcia — quien actúa en la industria de la confección desde hace 30 años — analiza que la empresa debe tener el control y tomar decisiones observando el inventario con la misma seriedad con que administra sus activos y pasivos en el departamento financiero.

En la industria de la moda, factores como la estacionalidad, la novedad y las exigencias de una entrega rápida hacen que la gestión de los procesos sea mucho más compleja. Entonces, ¿cómo pueden las empresas de ropa administrar su inventario en favor de la sostenibilidad y la ventaja competitiva?

Este es el tema central del webinario Audaces de marzo: «Los 7 pilares de la industria de la moda», realizado por el consultor Allan Garcia. En su presentación online, el orador contextualizará cómo se adapta el perfil de la industria, impulsado por los cambios dictados por los hábitos de consumo. Un ejemplo de esto es el nicho de la fast fashion, donde las nuevas colecciones se renuevan en un período reducido, como una temporada de dos meses.

La fast fashion le enseña a la confección a realinear objetivos

En nombre del factor novedad, la modalidad fast fashion reduce significativamente los pedidos, adopta la entrega rápida y trabaja con un inventario reducido, definido por el volumen de ventas de la colección anterior. La industria incorpora la demanda, invierte más en diseño y tecnología para estandarizar y agilizar los procesos, reemplaza el inventario por capital de trabajo y desarrolla mucha más flexibilidad y rapidez para crear y mover la producción.

“Si decido hacer apuestas, produciendo más de lo que estoy vendiendo, el dinero convertido en inventario se estanca. Al mes siguiente voy a necesitar ofrecer novedades para poder impulsar las ventas. Sin el factor ‘nuevo’, pierdo ante la competencia. Entonces, o destino algunos de los recursos para reoxigenar el stock o estoy minando mi departamento comercial, que venderá incluso menos que en el mes anterior «, dice Allan Garcia.

El webinario aborda los 7 pilares de la industria de la moda

Para resolver este tipo de problema, el especialista cita la metodología de 7 pilares para su aplicación en la industria de la moda.

A continuación, conocerás los principios que el experto señala para encontrar soluciones en el webinario Audaces de marzo.

1- Comercial

El pilar Comercial abarca la gestión de acuerdo con el modelo de trabajo adoptado por la confección. La fábrica puede operar comercialmente en un sistema de pedidos o bajo demanda. El hecho es que el producto de la industria de la moda tiene una fecha de vencimiento más corta que un producto alimenticio.

Dar en la tecla del timing para la planificación, confección y venta es una combinación de varios factores que deben gestionarse con máxima eficiencia. En medio de modelos de negocio que ya no preven 2, sino 12 colecciones por año, igualar el ritmo de producción y mantener un buen servicio preservando la base de clientes es otro desafío.

2- Stock

La gestión de Stock o Inventario es el pilar que la mayoría de las empresas pueden aprovechar para aumentar la ventaja competitiva, según el especialista. Primero, debemos reconocer los cambios en el sector. Dependiendo del perfil de tu empresa, si trabaja más bajo demanda, tener el producto cierto en el momento adecuado puede significar lanzar 12 en lugar de 3 colecciones al año. Este razonamiento parte de la premisa de que el comercio ya no soporta trabajar con un gran inventario y prefiere invertir en novedades para impulsar las ventas.

La inversión que se destinaría para producir más piezas ahora se inyecta en la inspiración, investigación, creación, modelado, piloto, corte, confección y distribución. Esto se debe a que producir más de lo que se vendió en la última colección está comenzando a verse como algo poco estratégico. Adecuar el inventario a la demanda comercial existente termina abriendo espacio para lo nuevo y para oportunidades de venta.

3- Financiero

Prestando atención al markup de cada producto, o sea, a cuánto está su precio por encima del costo de producción y distribución, el pilar Financiero es quien le indica a la confección si este valor aumenta o disminuye. Con un inventario bien administrado, el costo del producto no aumenta para la industria. Al establecer un promedio general para el sector de la confección, el markup de una empresa equilibrada y sostenible representa aproximadamente un tercio del costo del producto.

Otro centro de costos observado por el Financiero es el costo de ventas, que incluye comisiones, impuestos, marketing, deudas incobrables y tarifas de tarjetas. Este costo puede alcanzar aproximadamente el 20% del costo total del producto. Al calcular los costos específicos para cada empresa y cada artículo producido, la confección puede limitar y establecer sus objetivos financieros para el equilibrio.

4- Marketing

El pilar de Marketing es esencial para ver el comportamiento del mercado. Casi todo se refleja en la web y las redes sociales. Ya sea para atraer o mantener a la audiencia, el poder de la imagen, el storytelling, la personalización y los influencers son abordados en la metodología de los 7 pilares.

5- Producto

El pilar Producto es lo que caracteriza individualmente los artículos comercializados. Son considerados la belleza, variación de markup y clasificación. Una marca diferencia sus productos como parte de su estrategia comercial, con productos deseados que representan su diferencial y talento, y señuelos comerciales, piezas seleccionadas con un ojo en las tendencias y la competencia, donde los precios se reducen para atraer al cliente a la marca.

6- Equipo

El pilar Equipo se centra en la calificación del equipo y los sectores en los que la confección no puede economizar, como el estilo y el marketing. Las políticas de compromiso y meritocracia aplicadas por la empresa revelan que un profesional valioso y uno costoso son dos cosas diferentes.

7- Empresario

El pilar más sustentador del propósito de la empresa es el Empresario. Los negocios no se tornan lo que su idealizador no es o en lo que no puede hacer. Además de la energía y la dedicación necesarias para administrar, debe pensar sistemáticamente en invertir en conocimiento, marketing, talentos y corrección de rumbos de acuerdo con la dinámica del mercado de la moda.

Tantos cambios y aceleraciones en los procesos de creación y confección cuentan con el soporte tecnológico de softwares y máquinas que permiten la integración y la agilización de los procesos de producción y el establecimiento de estándares que garantizan la calidad y la reducción de pérdidas y costos.

En este webinario Audaces, aprenderás cómo ver tu empresa desde la perspectiva de los 7 pilares de la industria de la moda, con foco en la productividad y la competitividad. Regístrate para asistir el webinario y despejar tus dudas de forma gratuita. ¡Hasta pronto!

Sobre el orador

Allan Garcia es consultor empresarial especializado en administración, fundador y socio director de Result Place Consultoría, con sede en Fortaleza (CE). Con cerca de 30 años de experiencia en el sector de la confección, el emprendedor, graduado en Ciencias de la Computación y especialista en Administración y Negocios, es el creador de la metodología de los 7 Pilares de la Moda, para la gestión sistémica de las empresas de moda direccionando la toma de decisiones estratégicas y teniendo en cuenta los indicadores de todos los sectores de la empresa simultáneamente.