Resumen:

• El cálculo del markup es fundamental para obtener ganancias en toda empresa;
• Para que esto suceda, es central contar con herramientas que ayuden a calcular el margen de beneficio;
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Crear un buen precio de venta es fundamental para su negocio de moda. Pero, para eso, es necesario considerar todo, desde gastos con materias primas y mano de obra hasta inversiones en logística y marketing, por ejemplo.

El cálculo de markup se puede utilizar para llegar al precio de venta correcto de tus prendas. Con él, es posible visualizar todos los costos involucrados en la asignación de precios, definiendo el porcentaje más adecuado.

Así, puedes obtener precisión y mantenerte a la par de los competidores, pero sin reducir el margen de beneficio.

Comprende cómo calcular el markup y cómo éste puede ayudar a tu empresa de modas.

¡Buena lectura!

¿Qué es el markup?

Para saber calcularlo, debes saber que el markup es el número que garantiza un precio de venta final que sea lo suficientemente alto para pagar todos los gastos de tu empresa, y aún así tener una ganancia, y lo suficientemente bajo para ser competitivo e interesante para el consumidor.

Para llegar al markup ideal, precisas conocer todos los costos necesarios para la operación de la prenda, así como la ganancia esperada.

El markup, por regla general, se compone de 3 elementos: costes variables, costes fijos y beneficio.

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¿Para qué sirve el cálculo del markup?

El markup aporta más precisión al fijar el precio de tus prendas. Por lo tanto, esta herramienta es tan necesaria para aquellos que tienen una confección de moda.

Se puede obtener a partir de una ecuación que permita que los valores practicados sean buenos tanto para la empresa como para el cliente. Puede ser un gran desafío establecer valores que traigan retorno financiero a una empresa. Y es por ello que el markup es de ayuda indispensable.

¿Cuáles son los componentes del markup de los productos que fabricas?

Gastos fijos

Los gastos fijos son costos que, teóricamente, no dependen del volumen de ventas. Es decir, al vender más o menos, estos valores no cambian, o cambian de manera poco significativa.

Son remuneración, pro-labore, cargos, agua, luz, alquiler, teléfono, internet, impuestos, seguros y servicios tercerizados, como limpieza y contabilidad.

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Gastos variables

Los gastos variables son aquellos que afectan directamente el precio de venta del producto.

Son impuestos a las ventas, comisiones de representantes de ventas, recursos de envío y marketing, por ejemplo. También puede incluir tasas, como regalías o variaciones en la tributación, según el régimen fiscal adoptado.

Margen de beneficio

La ganancia, por otro lado, es lo que sobra de las ventas, menos el costo de los bienes, los gastos variables y fijos, incluido el pro-labore, que es el salario de los socios.

El beneficio está destinado a remunerar el capital invertido en la empresa. Es deseable que este capital se remunere al menos entre un 2% y un 4% mensual para el retail de moda y que sea, durante los dos primeros años, reinvertido en la propia empresa.

Impuestos

Los impuestos siempre están presentes en una empresa. Hay varios tipos de impuestos y pueden variar según el mes.

Por este motivo, puede existir la necesidad de recalcular periódicamente el margen de beneficio para que sus montos sean compatibles con los gastos.

Comisiones

Las comisiones son remuneraciones que varían de acuerdo a las ventas de cada empleado. Por lo tanto, cuanto más vendes, mayores son tus ganancias.

Es importante que las comisiones se incluyan en el cálculo del markup si tu empresa las utiliza, ya que este elemento influye directamente en el resultado. Así, en este caso, el cálculo debe repetirse periódicamente para que, si hay variaciones, estén dentro del rango esperado.

¿Qué tan importante es calcular el markup correcto para tu empresa de confecciones?

Los consumidores quieren más que precios bajos. Piezas de buena calidad que están de moda ya un precio atractivo es el combo perfecto. Por lo tanto, el empresario debe estar siempre al tanto de su entrada y salida de ingresos.

De esta manera, es posible estar seguro de que los montos cobrados por los productos cubrirán los costos y seguirán generando ganancias para la confección.

Sin la definición correcta del precio de una pieza, la empresa puede dañar su propia salud financiera, arriesgándose a poner un valor que no es suficiente para mantener el negocio.

¿Cómo calcular el markup de los productos de moda?

El cálculo del margen de beneficio trae un número como porcentaje de la facturación de tu empresa de confecciones. Pues, este número será el margen financiero disponible, luego de cubrir el costo del producto, del cual se deberán derivar los montos a pagar por los gastos fijos y variables, además de la utilidad, como se muestra en la siguiente tabla.

Hay dos tipos de markup. Tenemos el Margen Bruto o Margen de Contribución, que está referenciado por el precio de venta, es decir, un porcentaje del precio final.

Y el Margen de Markup o Markup que está referenciado por el costo del producto, es decir, un porcentaje del costo de la mercadería. Ambas formas son utilizadas por el mercado y, por lo tanto, es importante resaltar qué método se utiliza, ya que ambos reflejan diferentes valores porcentuales.

Ejemplo de cálculo de markup

En una situación hipotética donde los costos variables suman 27,75%, los costos fijos 17% y la utilidad operativa 8%, el margen de beneficio es 52,75%.

Para calcular el markup, utilizamos la siguiente fórmula:

100/100-[Costos Fijos (%) + Costos Variables (%)+ Beneficio (%)] = Markup
100/100-(52,75) = Markup
100/47,25 = Markup
2.1164 = Markup

El número devuelto (2,1164) debe multiplicarse por el precio de costo de cada mercancía para obtener el precio de venta, que repercutirá en el consumidor.

El margen bruto se calcula utilizando la siguiente fórmula:

Margen bruto x precio de venta = markup
0,5275 x $52,91 = markup
$27,91 = Recargo

Ten en cuenta que el 52,75% se utiliza en forma decimal y el precio de venta ya se conoce. Simplemente multiplicas 2,1164 por el costo del producto, que, en este ejemplo, es de $25,00.

El margen bruto, entonces, demuestra qué valor debe agregarse al costo del producto para pagar toda la operación de la empresa.

En resumen, para esta empresa, con un margen bruto de 52,75% (suma de costos fijos y variables y ganancia en porcentaje), un producto que cuesta $25,00 debe venderse a $52,91.

Es decir, el margen de markup es de $27,91, que se utilizará para contribuir al mantenimiento del negocio.

¿Y cómo calcular el precio de venta de tu colección?

Para determinar el precio de venta, debes pensar en el siguiente proceso:

• Obtén el costo total de cada modelo: esta información debe estar en la hoja de costos;
• Calcula el markup sobre el costo del producto para luego definir el precio de venta;
• Compara el precio final de su producto con el de la competencia y realice los ajustes necesarios.

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¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?

El margen de beneficio debe incluirse en el cálculo del markup. El motivo es que, como éste, hay otros componentes que conforman el precio de venta de una pieza.

Con el markup y el margen de beneficio en la mano, tu empresa es mucho más precisa a la hora de fijar el precio de la recaudación, sin dejar fuera del cálculo los valores operativos y de adquisición.

¿Cuál es el markup ideal?

El markup ideal es aquel que logra un precio de venta suficiente, no solo considerando los costos, sino también entendiendo si es compatible con el mercado y compite con los valores practicados por otras marcas.

Utiliza el cálculo de markup para obtener una cantidad con la que pueda cubrir los gastos de cobro, mantenerse por delante de la competencia y aún así obtener ganancias.

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¿Cómo puede ayudar Audaces a tener un markup saludable?

La empresa de indumentaria de moda que quiera controlar sus costes y obtener un mejor beneficio debe invertir en herramientas, como el cálculo del markup. ¡Pero no solo eso!

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Conclusión

Para que tu empresa de moda tenga aún más éxito financiero, la fijación de precios es una actividad más que necesaria. ¡Y la tecnología te ayuda a potenciar este proceso!

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Preguntas Frecuentes