Resumo:
- Toda empresa necessita precificar corretamente suas coleções para obter lucros;
- Para que isso aconteça de uma forma correta ter ferramentas que possam ajudar é fundamental, como o cálculo markup;
- A Audaces tem softwares que podem ajudar sua empresa na melhor precificação. Faça o teste grátis e descubra como ela pode ajudar!
Criar um preço de venda, levando em conta todos os gastos da empresa, desde os gastos para criar um produto até mesmo como este produto é apresentado ao cliente é preciso ter uma estratégia comercial.
O cálculo markup pode ser usado para chegar ao preço correto das suas peças. Ele faz com o responsável consiga visualizar valores externos e internos que acabam gerando estes custos.
É através deles que você consegue obter precisão, sem erros, além de estar na média de outros concorrentes, mas sem reduzir a margem de lucro.
Entenda como fazer o cálculo markup, o que ele é, sua importância e como ele pode ajudar sua confecção de moda.
Sumário
Boa leitura.
O que é markup?
O Markup é o número que deve garantir um preço final de venda suficientemente alto para pagar todas as despesas da empresa – e ainda sobrar o lucro – e suficientemente baixo para ser competitivo e interessante para o consumidor.
Para chegarmos ao número do Markup ideal devemos conhecer todos os custos e despesas necessários à operacionalização da venda, bem como o valor do lucro esperado.
O Markup, por regra, é composto de três elementos: Custos Variáveis, Custos Fixos e Lucro.
Leia mais: Veja como reduzir os custos de produção na sua confecção em 7 passos
Para que serve o markup?
Pode ser um grande desafio estabelecer valores que tragam retorno financeiro para uma empresa. E é por isso que o markup pode ser uma ajuda indispensável.
Uma equação que permite que os valores usados sejam bons para o cliente e a empresa.
O markup traz mais exatidão ao precificar suas peças. Por isso essa ferramenta é necessária para quem tem uma confecção de moda.
Quais são os componentes do markup dos produtos da sua confecção
Para determinar o preço de venda, você deve pensar no processo que vamos explicar a seguir.
Primeiro, você precisa obter o custo total de cada modelo a ser produzido, o que se consegue por meio da Ficha de Custo.
Em seguida, deve obter o Markup a ser adicionado sobre o custo do produto, para se efetuar o cálculo de preço de venda.
Por fim, você terá que comparar o preço final com a concorrência e fazer ajustes necessários.
Leia mais: Confira 3 dicas para montar sua planilha de precificação de roupas
Despesas fixas
As despesas fixas são custos e despesas que teoricamente não dependem do volume das vendas ou da produção.
São elas remunerações, pró-labore, encargos, água, luz, aluguel, telefone, internet, IPTU, IPVA, seguros, terceiros, como limpeza e contabilidade.
Ou seja, vendendo mais ou menos, esses valores não se alteram ou alteram de forma pouco significativa.
Leia mais: O que é takt time e como calcular nos processos da sua empresa?
Despesas variáveis
As despesas variáveis de produção referem-se às despesas que incidem diretamente sobre o preço de venda do produto.
São elas: impostos sobre vendas (ICMS, PIS, COFINS), comissões de representantes comerciais, frete e despesas com marketing.
Podem ainda incidir taxas como royalty ou variações de tributação, conforme o regime tributário adotado, como o Simples Nacional.
Margem de lucro
Já o lucro é o que sobra das vendas, menos o custo da mercadoria, menos as despesas variáveis e as fixas, inclusive o pró-labore, que é o salário dos sócios. Logo, lucro não é salário.
O lucro destina-se a remunerar o capital investido na empresa. É desejável que esse capital seja remunerado no mínimo por volta de 2% a 4% ao mês para o varejo de moda e que seja, durante os dois primeiros anos, reinvestido na própria empresa.
Impostos
Impostos sempre estão presentes em uma empresa, até mesmo se você for MEI. São diversos tipos de impostos e eles podem variar de acordo com o mês.
Então existe a possibilidade de ter que recalcular o markup periodicamente, para que os seus valores estejam compatíveis com seus gastos.
Comissões
As comissões são remunerações que variam conforme as vendas de cada colaborador. Portanto quanto mais ele vender, maior será o salário.
É importante que as comissões entrem no cálculo markup se sua empresa trabalha assim, pois essa função o faz mudar.
Portanto é importante que o cálculo do markup seja refeito periodicamente, para que caso tenham variações elas estejam dentro do esperado.
Qual é a importância de calcular o markup correto para sua confecção
O consumidor deseja mais do que um valor abaixo da média. Peças bem feitas, que estejam dentro das tendências e o preço atrativo é um combo perfeito.
E o empreendedor precisa estar sempre atento a sua receita e despesas, para que assim, os valores cobrados pelos produtos cubram os custos e ainda geram lucro para a confecção.
Sem a definição correta do preço de uma peça, a empresa pode prejudicar a própria saúde financeira, arriscando colocar um valor que não seja o suficiente para a manutenção do negócio.
Leia mais: Como fazer uma boa gestão de fornecedores e qual a sua importância?
Como calcular markup de produtos têxteis e de moda
O cálculo do markup traz um número em porcentagem sobre o faturamento da sua confecção.
Esse número será a margem financeira disponível, após ser coberto o custo do produto, da qual devem sair os valores para pagar despesas fixas, variáveis e o lucro, conforme a evidencia a tabela a seguir.
Existem dois tipos de Markup. Temos a Margem Bruta ou Margem de Contribuição, que é referenciada pelo preço de venda, isto é, um percentual do preço final.
E a Margem de Markup ou Markup que é referenciada pelo custo do produto, ou seja, um percentual sobre o custo das mercadorias.
As duas formas são utilizadas pelo mercado e, por isso, é importante evidenciar qual método é utilizado, pois ambas refletem valores percentuais diferentes.
Por exemplo, na situação hipotética dada na empresa acima, a soma – em percentual – dos três elementos que compõem o Markup é de 52,75%.
Para calcular a Margem de Markup usamos a fórmula a seguir que vai nos retornar um número (2,1164), o qual deve ser multiplicado no preço de custo de cada mercadoria para se obter o preço de venda ao consumidor.
Já a Margem Bruta é calculada pela fórmula que apresentamos na sequência.
Note que os 52,75% são utilizados, na forma decimal, e o preço de venda já é sabido, afinal é só multiplicar 2,1164 pelo custo do produto, que nesse exemplo é de R$25,00.
A Margem Bruta, então, demonstra qual o valor deve ser acrescido sobre o custo do produto para pagar toda a operacionalização da empresa.
Resumindo, para essa empresa, com uma Margem Bruta de 52,75% (soma dos Custos Fixos, Variáveis e Lucro em percentual) um produto com custo de R$25,00 deve ser vendido a R$52,91.
Ou seja, ele carrega uma carga de R$27,91, que serão utilizados para contribuir no pagamento da operacionalização da empresa.
Mas que tipo de implicação existe se um varejista utilizar apenas a Margem de Markup?
Pode-se pensar que a margem efetiva do produto é igual ao Markup, o que não é verdade, já que não temos 111,64% de gordura para conceder descontos.
Qual é a diferença entre markup e margem?
A margem de lucro deve ser incluída no cálculo markup, pois assim como ela, existem outros componentes que formam o preço de uma peça.
Tendo o markup e a margem de lucro sua empresa tem muito mais precisão na hora de precificar a coleção, sem deixar os valores operacionais e de aquisição de fora do cálculo.
Qual é o markup ideal?
O Markup ideal é aquele que consegue ter o preço de venda que seja suficiente, não apenas olhando os custos, mas que também esteja compatível e concorrendo com os valores de outras marcas.
Use o cálculo markup para chegar a um valor que você consiga cobrir as despesas da coleção, estar à frente dos concorrentes e ainda obter lucros.
Leia mais: Quais são os impactos que a tecnologia aplicada na moda traz para a indústria têxtil?
Como a Audaces pode ajudar a ter um markup saudável?
A empresa que deseja controlar os gastos e assim obter um melhor lucro, deve investir em ferramentas como o cálculo markup.
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O Audaces Idea é o software ideal para quem agilizar e melhorar a comunicação na sua confecção.
Com ele, é possível estimar os custos e integrar o desenvolvimento do desenho técnico com a ficha técnica, o que possibilita testar um novo modelo rapidamente.
O Audaces Idea foi todo pensado para otimizar o tempo e a matéria-prima. Veja os benefícios que ele pode agregar para o dia a dia da sua confecção:
- Automatize a criação de fichas técnicas e pré-custo dos modelos;
- Faça desenhos técnicos com ferramentas específicas para moda;
- Amplie e edite estampas rotativas e localizadas;
- Integre ficha técnica e desenho técnico em um único módulo;
- Importe modelos para usar na ficha técnica;
- Dê clareza à comunicação entre as operações de Estilo e Modelagem.
Conclusão
Para que a sua confecção de moda tenha sucesso financeiro, a precificação é uma atividade necessária. A tecnologia pode ajuda a melhorar este processo.
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