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Descubra cómo elegir un nicho rentable dentro de la industria de la moda.

Definir y elegir un buen nicho de mercado puede ser el trampolín hacia el éxito de su negocio, y es uno de los elementos clave para potenciar su plan de marketing. Aun así, sigue siendo muy común que los emprendedores tengan dudas sobre qué es un nicho de mercado y cómo definirlo.

Definir un nicho de mercado ayuda a centrar los esfuerzos donde hay una mayor probabilidad de éxito.

Al no definir bien un nicho, los nuevos emprendedores pueden querer abrazar el mundo y terminar no abrazando a nadie.

En un entorno mundial cada vez más competitivo, Brasil exporta alrededor de US $2 mil millones en textiles y prendas de vestir por año, según el Instituto de Estudios y Marketing Industrial. China, que es el mayor exportador del mundo en esta área, exporta US $167 mil millones y es uno de los mayores exportadores de ropa al mercado interno brasileño.

Invertir en diseño y diferenciación para añadir valor al producto es una de las formas de desarrollar la moda, los negocios y el mercado, pero pensar en nichos es la mejor manera.

Cuando se utilizan encuestas de nicho de mercado, se entiende que están formadas por consumidores más exigentes en cuanto al concepto del producto y su cadena productiva. Operar con nichos de mercado requiere una mayor comprensión del público, buscando comprender mejor sus necesidades, deseos, percepciones y comportamiento.

A continuación se enumeran algunos nichos de mercado, que ejemplifican el uso de este tipo de segmentación:

Segmentación por especificación de tallas

Moda Plus Size 

Es una moda dirigida a personas que visten prendas con medidas fuera del estándar establecido por la mayoría de tiendas.  En general, se centra en las mujeres, que son cada vez más exigentes y están en sintonía con el movimiento de lanzamiento de nuevos productos en el mercado.

La demanda es realmente grande y hay pocas empresas que produzcan. ¡Pero ten cuidado! Hacer ropa de talla 46 no convierte a tu marca en una marca de talla grande. Hay que cubrir al menos hasta el número 54, vale la pena saber que debe ser hasta el número 62.

Looks de la diseñadora Rene Tyler en la New York Fashion Week de 2020. Créditos de imagen: Imaxtree.

Moda para embarazadas

Está formado por un público muy restringido. Tiene un corto plazo, cierto y delimitado para consumir y también mucha impaciencia a la hora de comprar.  Necesitan un modelaje especializado, comodidad en los materiales y estilo según las tendencias de la temporada que reafirmen la feminidad de la mujer durante este período tan importante y gratificante para ellas. Quien logra superar estos requisitos, se diferencia.

Modelo embarazada en desfile de Dolce & Gabbana. Crédito de imagen: Reuters.

Segmentación por creencia/religión/ideología

Moda ecológica / Moda sostenible

La llamada moda “ecológica” tiene un alcance muy amplio, pero a grandes rasgos puede incluir productos hechos con materia prima reciclada y orgánica, reciclaje de residuos, modelado de residuos cero, upcycling de productos de colecciones anteriores, tiendas de segunda mano, tiendas de alquiler, entre otras formas de consumo consciente. El público está cada vez más atento, cuidadoso y exigente, profundizando en la comprensión de los conceptos y vigilando si se trata realmente de una huella ecológica/sostenible o sólo de un lavado verde. Vale la pena investigar más y comprender el alcance del nicho. 

Looks de Stella McCartney, una marca que nació con propósitos sostenibles. Créditos de imagen: Salvatore Dragone / Imaxtree.

Moda gospel o moda modesta

Un gran público, en el área de la moda, está emergiendo en base a la religión a la que pertenecen. Forman un grupo que mueve su propio mercado de artículos y productos religiosos adaptados a ellos y a sus conceptos. El público objetivo son las mujeres, en su mayoría, que buscan ropa con escotes más cerrados y faldas y vestidos más largos que la media.

Según el sitio web Fashion Bubbles, “incluso los grandes minoristas de lujo, como Net-a-Porter, ya tienen la etiqueta ‘modesta’ para filtrar las piezas más comportadas” centradas en este perfil de consumidor.

Segmentación por grupo de estilo

Cuando hablamos de estilo, la lista crece… Hoy en día, los nichos están mucho más asociados con el estilo de vida, los conceptos y el comportamiento. Estos ya han sido bien explotados por el mercado, pero siguen apareciendo nuevos. Algunos ejemplos de nichos de mercado por estilo de vida y comportamiento son los enfocados a los deportes, ropa de playa, streetwear, home y sleepwear, además de country, rock, urbano, contemporáneo, vintage, entre otros.

Estos son solo ejemplos de la infinidad de nichos en los que su empresa puede ingresar para lograr un mejor posicionamiento en el mercado. ¡Explora y marca un diferencial dentro del mercado de la moda!

Acerca de la columnista

Ana Luiza Olivete es diseñadora de moda, consultora empresarial y docente.

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