¿Estás desorientado con respecto a cuáles son las mejores estrategias de ventas para hacer crecer tu negocio? En este artículo compartimos algunas ideas y recomendaciones en ese sentido.
Para arrancar, debes tener en cuenta que por su naturaleza, el mundo de la moda es dinámico y competitivo. Esto hace que los profesionales que actúan en el segmento deban estar siempre atentos a las novedades.
Más aún, las transformaciones de los últimos años impulsan un nuevo perfil de consumidor, más consciente sobre lo qué elige, agudizando en la empresa la necesidad de tener claridad y firmeza a la hora de definir sus tácticas comerciales.
Hoy el consumidor no sólo piensa en el precio cuando va a adquirir una prenda. La calidad del producto, el modo de producción y la experiencia de compra también son tenidas en cuenta en el momento de comprar.
¿Qué estrategias de ventas te ayudan en tu confección?
Entre las claves para que tu confección venda más podemos incluir: Ofrecer una buena experiencia de compra, invertir en marketing y establecer nichos de mercado. Éstas son algunas estrategias de ventas para dar valor a tu marca y aumentar el margen de beneficio de tu empresa.
Sumário
Desarrollemos entonces estos consejos para iniciar un camino de éxito:
1) Conoce bien a tu cliente
Para hacer colecciones atractivas y promover ofertas que tengan buena aceptación es indispensable conocer a tu público. ¿Qué tipo de prenda llama más la atención? ¿Cuáles son sus colores favoritos? ¿Qué telas son las más pedidas?
Haz encuestas de opinión para saber qué quiere realmente tu cliente. Si tu confección vende directamente al consumidor final, una sencilla charla ya garantiza buenos resultados. Intenta entender no sólo sus preferencias con relación a los productos sino también sobre sus hobbies.
Consultales si utilizan redes sociales. En el momento de la compra, registra datos como estampas elegidas, tamaños, etc. Esa información es preciosa y central para definir el perfil de tu cliente, y así vender más.
2) Ofrece una buena experiencia de compra
El objetivo de esta estrategia de ventas es que tus clientes sean fieles a tu marca no solo por el precio, sino porque les das más que tus competidores en otros aspectos.
Comunica a tus clientes cómo se hace cada prenda, qué materiales se utilizaron y, si es el caso, por qué tiene un valor más alto que otros productos. Puede ser un diferencial importante para tu confección – recordando que esa es una tendencia cada vez más fuerte en el mundo de la moda.
En este sentido, para que tus estrategias de venta prospere y tu confección pueda vender más es interesante evaluar la Moda con Propósito. Esta tendencia procura dejar claros los valores de la empresa creadora de los productos.
El buen servicio también es primordial para quien busca ese estilo de producción y comercialización. El consumidor quiere sentir que la marca que eligió se interesa por cosas similares a él y que está comprometida en atender a sus necesidades.
3) Identifica nichos
Establecer un nicho de mercado es una forma de diferenciarse de la competencia, agregar valor a tu producción y una de las estrategias más rendidora para hacer que tu confección venda más. Se trata de una excelente alternativa, especialmente, para las empresas más pequeñas que no tienen una porción representativa del mercado.
Con estrategias dirigidas a sectores específicos, marcas pequeñas pueden alcanzar beneficios sobresalientes. Puede saber más este punto también en esta nota.
Las empresas de nicho pueden identificar con más facilidad el perfil de su consumidor, atienden mercados poco explotados y pueden fijar precios más altos. Un ejemplo es el de la moda plus size.
Vale la pena buscar nichos que tengan a ver con la propuesta de tu marca y, con eso, encontrar el mejor camino para tu confección pueda vender más y atender con precisión lo que desea el consumidor.
4) Sigue con atención las tendencias
Quien actúa en confección de moda debe estar atento no sólo a las tendencias de estilos, sino también a los cambios de la sociedad. ¿Has oído hablar, por ejemplo, en moda sin género? ¿Sabes qué significa el concepto?
Básicamente, ese movimiento dice que cada persona puede vestirse con lo que que quiera, sin tener que encajar sus opciones en formatos predefinidos, como femenino o masculino. Algunas marcas, como Zara y C&A, han utilizado bastante esa idea en sus colecciones.
La marca española, por ejemplo, lanzó prendas en tonos neutros, modelado ancho y telas que varían del algodón al dril de algodón. Ya C&A apostó en la línea “Tudo Lindo & Misturado” (todo lindo y mezclado), con opciones de piezas en jeans, camisas estilo casual y sacos anchos.
5) Invierte en marketing como una de tus estrategias de ventas
A pesar de que así lo parezca no son suficientes como estrategias de ventas ofrecer el mejor precio y un producto de calidad. Es necesario divulgar la marca y los elementos con los que tu confección utiliza en la fabricación.
Por eso, uno de los elementos a proyectar una mejora en los resultados comerciales de la confección es la cuestión del marketing. Éste desempeña un papel fundamental en ese sentido, además de ofrecer herramientas para ayudar a tu firma a descubrir de forma aún más precisa el perfil de tu cliente.
Por todo eso, la presencia digital de tu confección es un punto importante. Mantén y actualiza con frecuencia tus páginas y redes sociales. Este tipo de medio es ideal para divulgar colecciones, supervisar el comportamiento de los consumidores y anticipar tendencias.
Otra ventaja es la posibilidad de hacer anuncios segmentados, alcanzando directamente los interesados en tus productos.
6) Haz promociones
¿Sabías que el 44% de los clientes que compran un producto por primera vez a través de una promoción se vuelven fieles a la marca? La estimación, divulgada por Sebrae, muestra cómo esta es una práctica importante para todos los sectores, en especial para el de la confección.
Pero ten cuidado que la reducción de precios no afecte negativamente los resultados de tu negocio. Las ofertas necesitan tener un propósito, metas claras y una comunicación eficiente.
Evalúa tu stock y haz promociones de artículos que tu empresa tenga en gran cantidad y potencial para fidelizar al cliente. Otra recomendación en torno a las estrategias de ventas es aprovechar los momentos de compra de regalos, durante Navidad por ejemplo, cuando los consumidores están más dispuestos a adquirir.
7) Valoriza a los clientes fieles
Atraer nuevos compradores es un desafío cada vez mayor, especialmente con la moda globalizada y con tantas marcas disputando a los consumidores conectados e informados. Por eso, los clientes que invitan o recomiendan a otros potenciales clientes, o que compran con frecuencia prendas de tus colecciones deben ser valorados. Ofrece descuentos y regalos especiales para estos consumidores.
Una buena manera de divulgar esas acciones es por medio de un e-mail marketing, dejando claro que esa promoción es exclusiva para los clientes habituales. Busca enviar mensajes en fechas especiales, como el cumpleaños de estos clientes, y luego haz la divulgación de las promociones exclusivas para el día.
Conoce las herramientas que Audaces tiene para que tus estrategias de ventas triunfen
Como decíamos más arriba sobre las estrategias de ventas, seguir el pulso del mercado es fundamental para tener un lugar en el mundo de la moda y las confecciones. Ya sea para ingresar, mantenerse o mejorar la performance de la firma.
Hoy en día resulta central incorporar herramientas digitales que faciliten el proceso de producción, el conocimiento de los clientes, de sus gustos e intereses así también como el contacto y la llegada de lo que hacemos a los consumidores. Permitiendo que más y más gente, o sectores específicos de nicho, de nuestro interés, conozcan nuestros productos de moda.
Audaces Isa
Entre esas herramientas se encuentra el Fashion PLM Audaces Isa con el que es posible gestionar colecciones desde la idea, pasando por las áreas de marketing y producción hasta el resultado final de la prenda que se expondrá en las vidrieras. Los equipos permanecen enfocados en los procesos de desarrollo y obtienen resultados certeros con ganancias para la marcas.
Audaces Shape-U
Otra opción de avanzada es el Shape-U, novedad de Audaces que combina recursos para la recomendación del tamaño ideal de la prenda, tabla de medidas e inteligencia de datos para tu negocio.
Más información de tu producto, del cliente y de todo el proceso: Shape-U ayuda a optimizar el comercio electrónico y mejorar las métricas a través de una solución intuitiva con una interfaz amigable. A través de una solución inteligente evalúa las medidas y patrones corporales de cada usuario y las compara con las medidas de cada producto para realizar la recomendación de forma personalizada.
El programa conecta atributos y especificaciones de estos productos con el comportamiento de compra y los estilos individuales de cada cliente. Así los datos de tu audiencia se convierten en nuevas oportunidades comerciales y nuevos ingresos.
¡Esperamos que estas sugerencias te hayan servido! Ya sabes, si quieres más consejos para que tu confección venda más, quédate atento a las novedades en nuestro blog y accede a más materiales educativos.
