Resumen:
- El emprendedor que no sabe cómo ponerle precio a la ropa corre serios riesgos de incurrir en perjuicios, perder ganancias e incluso alejar al público objetivo que no percibe el valor de su marca;
- La elección del precio es objetiva y estratégica, hay que hacerlo teniendo en cuenta todos los factores, aunque signifique ganar por prenda menos de lo que te gustaría;
- Es posible hacer un análisis completo del costo de producción de cada colección y aun así aumentar la rentabilidad al reducir el desperdicio de material y tiempo. Para eso necesitas Audaces360. ¡Haz la prueba gratuita y descúbrelo!
Los empresarios de la moda, especialmente los que se están iniciando en el rubro, a menudo pierden mucho dinero porque no saben cómo ponerle precio a la ropa. Pero con tanto acceso a la información que brinda Internet, ya no se justifica elegir precios intuitivamente. Necesitas una estrategia.
Hay varias formas de poner el precio a una colección. Y todas se pueden trabajar en conjunto para que obtengas la respuesta correcta para ese cálculo. Sin embargo, el estudio y la práctica constantes son la única forma de mantener los precios realistas de acuerdo al momento y a la economía.
A la hora de definir el precio puedes tener en consideración 3 puntos principales. Y luego debes trabajar en la percepción de valor de tu audiencia para que entienda por qué tiene sentido que tu colección tenga estos precios. De hecho, no solo tendrá sentido sino que tentará a los clientes a comprar.
¡Que tengas una buena lectura!
Sumário
Cómo ponerle precio: ¿de qué estamos hablando?
Cuando hablamos de cómo poner el precio nos referimos a elegir el precio de un producto o servicio. Mucha gente piensa que este proceso se puede hacer simplemente intuyendo o calculando cuánto quieren ganar. Esta conclusión es problemática, ya que lleva a muchos empresarios a cometer errores que pueden comprometer un negocio.
Hay profesionales que trabajan con investigaciones y estrategias bastante complejas, incluso para llegar al precio de cada colección. Sin embargo, hoy aprenderás lo básico para que te sientas seguro con valores justos para el cliente y rentables para tu negocio.
¿Por qué es tan importante saber cómo ponerle precio a la ropa?
Saber cómo ponerle precio a la ropa le da al emprendedor poder estratégico sobre el presente y el futuro de la empresa. Después de todo, son los precios los que dictarán el valor de la facturación final, según las cifras de ventas. Es decir, piensa en los futuros competidores que decidieron cobrar caro y terminaron ahuyentando a los clientes.
Aprender sobre precios te permite equilibrar los gastos de producción, conocer el promedio de los valores practicados y la ganancia que recibirá tu empresa. También otorga previsibilidad financiera sobre el futuro de tu empresa y permite establecer estrategias con precisión e inteligencia.
Administrar un negocio implica una enorme secuencia de cuentas a pagar. ¿Y cómo sabrá si la empresa está obteniendo ganancias o, si hay pérdidas, de dónde viene el problema?
La fijación de precios lo ayuda a identificar las ventas que están siendo mucho más baratas o más caras de lo que su público está dispuesto a pagar.
Aprende 3 formas prácticas de cómo ponerle precio a la ropa
A continuación enumeramos 3 tipos de precios. Todos ellos, individualmente, tienen pros y contras. Lo ideal es que uses ambos. La decisión sobre un precio es altamente estratégica y compleja, y va más allá de un simple afán de lucro o competitividad.
Precios basados en la competencia
Esta estrategia de precios es bastante común. Estudias marcas de ropa que tienen el mismo público objetivo y la misma propuesta que la tuya, y eliges un valor competitivo. Esta táctica tiene una clara ventaja y desventaja
La ventaja es precisamente la competitividad. Si tu empresa y la competencia atraen al mismo público pero ofrece un precio más bajo, por ejemplo, tus colecciones pueden ser más atractivas para el público.
La desventaja es que aunque ofrezcas el mismo producto a las mismas personas, tu marca y las de tus competidores siguen sin ser las mismas. Cada empresa tiene una realidad diferente porque hay toda una inversión en otras áreas además del desarrollo de productos que pueden justificar el precio establecido.
Precios basados en la demanda
Otra forma de fijar el precio de tus colecciones es considerar la opinión de tu clientela. Eso significa hacer una investigación precisa, probar precios y modificar a medida que responden los compradores. Las ventas y los índices de audiencia son los que te servirán de termómetro para saber si estás en el camino correcto o equivocado.
El problema con este tipo de fijación de precios es que hace que todo sea volátil. Incluso porque la gente, la mayoría de las veces, siempre quiere pagar lo menos posible. Entonces, si siempre estás escuchando a la audiencia literalmente, tus precios bajan mucho. Pero si pierde muchos clientes al cobrar demasiado, vale la pena reevaluar sus estrategias.
Precios basados en los costos
Por último, hay precios que se basan en los costos. Es decir, pones en papel todo lo que pagas por cada prenda vendida y encima pones tu margen de beneficio. Este tipo puede ser bastante efectivo si eres estratégico.
Muchos cometen un grave error aquí. Los costes de una pieza no son sólo la materia prima. Se debe calcular todo lo que paga la empresa para que la ropa llegue a la mano del cliente. Luz, mano de obra, transporte, nada se puede olvidar.
¿Cómo ponerle precio a la ropa con valor?
¿Alguna vez has notado que hay marcas de ropa que cobran precios muy altos por piezas de calidad razonable y diseño no tan revolucionario? ¿Y que, aun así, alcanzan altas cifras de ingresos y beneficios, además de ser destacados en los medios?
Esto es posible porque estas empresas invierten en la percepción de la marca. Es decir, tienen un estilo, un mensaje y difunden sus ideas mientras crean conexiones con el público objetivo. Esta estrategia es seguida por muchos mercados, pero en la moda todos deben aprender a hacerlo.
El branding es un concepto de marketing que se aplica a esta historia y utiliza una premisa simple. Los consumidores no compran productos y servicios desde hace mucho tiempo, compran ideas. La conexión de marca es más importante que la calidad y el precio muchas veces.
Dentro del mundo de la moda, esta realidad es aún más fuerte. Hay muchas marcas en el mercado de buena calidad que compiten codo con codo. Por lo tanto, si ambas empresas, X e Y, venden camisetas hechas del mismo material, con la misma resistencia, ¿qué hace que una persona prefiera una u otra? La respuesta es el estilo de vida.
La identificación y la conexión de la marca son clave para vender bien en esta industria. Y se logra a través de sólidos estudios de su público objetivo e inversión en marketing efectivo. Al llegar a este punto, es posible ver en internet incluso a personas promocionando sus productos en solitario, sin necesidad de ningún estímulo.
¿Cómo fijar el precio de la ropa de manera eficiente?
Hay 5 consejos muy importantes para cualquier persona que quiera aprender a ponerle precio a la ropa de manera eficiente. Sin embargo, son ideas generales, que funcionan para todos, pero que necesitan ser aplicadas de forma adaptada a cada caso.
No hagas cálculos aproximados
Vender una prenda de vestir implica muchos costos. Sí, la tela y otras materias primas son importantes pero son solo el comienzo de una lista completa. Hay máquinas que deben ser compradas y recibir mantenimiento, el consumo eléctrico y la entrega de la ropa. La mano de obra y la inversión en experiencia para crear la pieza y administrar el negocio tampoco son gratuitas.
Considera las variables
Hay muchas cuentas que varían de un mes a otro. Es un gran error fijar el precio de tu producto basándose únicamente en el costo más bajo posible. Ten en cuenta las posibilidades de imprevistos, aumento en el precio de las materias primas y contratación de empleados, por ejemplo.
Si quieres un buen ejemplo de lo imprevisto, mira la crisis de los semiconductores en la industria electrónica. La pandemia y la gran demanda de este elemento paralizaron por completo grandes fábricas de electrodomésticos, coches y videojuegos.
Sin embargo, la mayoría de estas empresas ya habían fijado el precio de los productos considerando un margen de problemas. Así, las pérdidas fueron mitigadas según cada caso.
Haz un análisis de mercado detallado
Conocer a tus clientes, tu competencia y la realidad general de tu mercado son fundamentales para una correcta fijación de precios. Hay personas que simplemente no pagarán más de lo que pagan sus competidores y otras que, si cobras menos, sospecharán de la calidad, por ejemplo.
Estudia el perfil de estas personas y a quién quieres llegar. Comprende contra quién estás compitiendo y cómo pueden vender al precio que elijan. Finalmente, conoce las volatilidades de los costos que encontrarás en el mercado, por ejemplo, los de la materia prima.
Valora a tus artistas
La ropa no es solo utilitaria. El desarrollo de cada prenda implica un proceso creativo detrás de ella. Arte y moda van de la mano. Hay conceptos y sueños de un estilista o modelista aplicados en una colección. Y aunque el arte no tiene precio, tiene valor. Cobra por la obra de arte que cada cliente se lleva a casa.
Incluso es posible dar a conocer al público el trabajo artístico que implica cada creación. Esto ayuda en la percepción de valor por parte de los clientes, quienes entenderán que no se trata solo de ropa. Son obras creativas.
Genera autoridad sobre tu marca
Así como es importante pensar en el arte, recuerda que una marca de ropa también está viva. Tiene un estilo de vida, inspiraciones, crea, sigue y rompe tendencias, y conecta con la gente.
Esta conexión que crea tu marca puede verse reflejada en el precio de tu colección. Al final, crearlo también requirió una inversión financiera, como parte de su costo de producción.
Encuentra una explicación más detallada del cálculo y un ejemplo práctico en nuestro e-book:
¿Cómo puede ayudar Audaces360 a fijar el precio de la ropa?
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Entre las diversas soluciones, 3 en particular brindan la posibilidad de establecer precios realistas para tu colección. Con ellos, obtiene datos más precisos y aumenta la previsibilidad y asertividad de la producción.
Conoce:
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Esta poderosa máquina automatiza el precosto, ficha técnica y diseño técnico de tus producciones. Entonces, a medida que creas y modificas tus piezas, obtienes automáticamente cuánto costará cada modificación en la colección final. En lugar de cotizar con “creo que gastaré x cm de tela”, ten objetividad y asertividad en tu trabajo.
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Gerenciar tu colección de manera asertiva asegura que todo salga según lo planeado. El precio de un producto tiene en cuenta el costo fijo con margen para variaciones, pero ¿y si dejaran de existir? La gestión optimizada asegura que ninguna pieza salga mal o sea diferente a lo planificado, manteniendo el costo esperado durante las etapas de planificación.
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