São muitos os profissionais que atuam no universo da moda, um deles é o Comprador de Varejo, que tem como missão escolher e comprar dos fornecedores as peças já prontas, após realizar uma pesquisa de tendências e custos. Para desempenhar essa função, o profissional precisa ser um misto de estilista, administrador e viajante profissional e entender as necessidades do público-alvo para escolher as peças certas.
O comprador de varejo, também conhecido como buyer, é o principal responsável pelo sucesso de uma loja, uma vez que precisa escolher as peças que tenham melhor colocação no mercado e comprá-las a um preço acessível, no qual possa transformar a venda dos produtos lucro. O bom trabalho desse profissional traz resultados positivos à loja, como:
– reduz o número de liquidações, uma vez que praticamente todas as peças da coleção são vendidas;
– gera maior lucratividade porque as roupas são vendidas com preço adequado;
– faz com que a loja seja reconhecida por ser uma marca atualizada e repleta de novidades;
– fornecedores passam a ter interesse na exposição da sua marca na loja e concedem benefícios ao varejista;
– o estabelecimento passa a ter mais vida graças ao movimento e giro de mercadorias.
Para alcançar o sucesso, esse profissional precisa traçar adequadamente o perfil do público-alvo que visita a loja, analisar dados de vendas anteriores e escolher quais as tendências serão comercializadas. Apenas após essas análises é que o comprador de varejo de moda vai às compras. Também precisa ter em mente o valor destinado às compras para usá-lo da melhor forma possível, evitando gastos inadequados.
Características
O profissional que atua como comprador de varejo deve possuir as seguintes características:
– olho clínico: o bom comprador conhece o público-alvo, seu estilo e preferências;
– cautela: é importante inovar, porém, isso deve acontecer aos poucos para não correr o risco de ficar sem cliente ao mudar o perfil da loja e dos produtos;
– bom gosto: ter em mente para qual público-alvo está comprando e optar por coleções com visual atrativo;
– informação do mercado: saber o que será usado, o que vai ser tendência e o que não pega no Brasil;
– bom relacionamento com fornecedores: podem fornecer informações importantes do mercado;
– bom relacionamento com equipe de vendas da loja: são eles que lidam diretamente com os consumidores;
– habilidade matemática: precisa saber calcular o lucro e avaliar possíveis vantagens financeiras (compra à vista, controle de compras, etc.).
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