Resumen:

• Saber cómo calcular el precio correcto de una prenda nos sirve para visualizar las ganancias futuras de nuestros productos;
• La elección de precios se hace a través de cálculos precisos y mucha información que tu empresa necesita tener en cuenta;
• Es posible realizar análisis de costos de producción e incluso aumentar la rentabilidad de tus colecciones con tecnología. ¡Haz la prueba gratuita y descúbrelo!

Una hoja de cálculo de precios de ropa puede ayudar a los empresarios de la moda a administrar correctamente sus gastos y ganancias.

Si tienes una colección lista pero no sabes cómo ponerle precio o no estás obteniendo las ganancias deseadas, es posible que debas entender cómo poner precio a tus prendas correctamente.

Conoce el mejor modelo de hoja de cálculo para tu empresa, así como las tecnologías que pueden ayudar con precios más justos para tu empresa y tus clientes.

¡Sigue leyendo!

¿Qué es la fijación de precios del producto?

Para entender cómo calcular el precio una prenda debemos tener primero la definición de fijación de precios. Éste es el acto de asignar un precio a un producto y/o servicio, algo muy importante para cualquiera que trabaje en la industria de la moda. A través de él, puedes visualizar las ganancias futuras con tus productos.

Mucha gente piensa que este proceso se puede hacer simplemente adivinando o calculando cuánto quiere obtener de ganancia. Sin embargo, esto puede llevar a los empresarios a cometer errores que comprometan su negocio.

La mejor salida es confiar en profesionales que trabajen con investigación y estrategia para llegar al precio de cada prenda, sabiendo qué cálculos hacer y qué incluir en ellos.

Lee más: ¡Descubre ahora cómo fijar el precio de la ropa que produce tu empresa!

¿Cómo calcular el precio de una prenda? 3 consejos prácticos

Debes hacer algunos cálculos para averiguar el precio de venta ideal para tu colección.

Observa 3 pasos para llegar al precio correcto de tus productos:

1. Calcula la tasa de margen de beneficio

El primer cálculo que debes hacer es la tasa de margen de beneficio. Se obtiene a través de una cuenta que implica:

• Costos fijos;
• Costos variables;
• Beneficio por producto.

Costos fijos

Los costos fijos (CF) son aquellos que no cambian con el tiempo y están relacionados con la operación de la empresa. Algunos de ellos son: alquiler, impuestos, equipos, salarios, agua, energía, internet, limpieza y otros servicios.

Para saber el porcentaje correcto, es necesario utilizar la tasa de margen de beneficio. Entonces, debes calcular:

Valor de los costos fijos / Ingreso promedio de la empresa x 100 = CF

Costos variables

Los costos variables (CV) son aquellos que cambian de acuerdo con las cantidades que produces y vendes. Entre ellos están los gastos con materias primas, empaques e impuestos sobre los productos, por ejemplo.

Para calcular el porcentaje de CV, debes hacer:

Impuesto 1 (%) + Impuesto 2 (%) + Otros porcentajes de costos variables = CV

Ganancia por producto

La ganancia por producto (LP) traerá los beneficios a tu empresa. El margen de beneficio es un porcentaje de lo que la empresa de ropa pretende ganar sobre el precio de cada venta.

No hay un monto correcto o incorrecto para lo que cobres por tu ropa, pero es importante mirar siempre los valores que la competencia está utilizando en sus prendas para no desviarse demasiado de lo que espera tu clientela.

Ahora que sabe qué elementos deben formar parte del cálculo de la tasa de margen de beneficio (TM), calcúlala con la siguiente fórmula:

100 / [100 – (CV + CF + LP)] = TM

Es importante calcular la tasa de margen de ganancia para todos los productos que se venderán. Por lo tanto, camina por una línea ni demasiado alta ni demasiado baja en el mercado, y tu empresa no compromete tus finanzas.

2. Establece tus precios de venta

Una vez que conozca la tasa de margen de beneficio, puede calcular el valor de venta de tus productos. La cuenta debe ser la siguiente:

Tarifa de aumento x Costo de los bienes = Precio de venta

Imagina que tu tasa de margen de beneficio fuera de 2,40 y que el costo por producto de tu fabricación fuera de $ 22. Entonces su precio de venta será:

2,40 x $ 22 = $52,80

Lee más: Descubre cómo fijar el mejor precio para las prendas que produce tu empresa

3. Prueba con diferentes márgenes de ganancia

Entonces, si nuestra preocupación es finalmente cómo saber el precio de una ropa, debes saber que hay pruebas que puedes hacer para conocer tu ganancia por producto y llegar al precio ideal, trayendo resultados positivos para tu empresa.

Puedes modificar estos cálculos siempre que se salga una nueva colección. Por lo tanto, observa la cantidad de bienes vendidos y sus valores, probando diferentes márgenes de beneficio.

Realiza pruebas en períodos iguales y comprende la cantidad de piezas vendidas. Después de eso, puedes ver cuál de las opciones trajo un mejor rendimiento.

Para calcular las posibilidades, puedes utilizar la siguiente fórmula:

Precio de venta x Número de unidades vendidas = Ingresos

Es importante comprender que el precio de venta más alto no siempre genera los mejores ingresos. Un precio alto puede hacer que menos personas se sientan atraídas a comprar.

Después de todos los cálculos, debes analizar los datos de su ropa, comprender a tu audiencia y así establecer el mejor precio de venta para tu artículo de moda.

Lee más: Descubre cómo armar una empresas de confección exitosa en 9 pasos

¿Cuál es la importancia de armar una planilla de cálculo de precios de ropa?

Una hoja de cálculo de precios tiene como objetivo organizar las etapas de tu proceso de trabajo hasta el lanzamiento de la colección. Si hay errores, o incluso oportunidades para aumentar las ganancias, puedes identificarlos con la ayuda de este recurso.

Con una planilla de cálculo de precios de ropa, puedes calcular el costo del producto, comprender cuánto puedes producir para obtener más ganancias y saber correctamente el precio de venta ideal para tus piezas.

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¿Cómo hacer una hoja de cálculo de precios de ropa?

Para que tu planilla de cálculo de precios de ropa esté completa, necesitas información esencial, como tus costos fijos:

• Renta;
• Impuestos;
• Impuesto automotor;
• Equipos;
• Seguro;
• Sueldo;
• Pro labore;
• Cargos;
• Servicios como limpieza, contabilidad y seguridad.

Además de los costos fijos, también se deben incluir los costos variables. Estos son los que sufren fluctuaciones en volumen o cantidad, especialmente cuando están ligados a la producción. Ellos son:

• Materia prima;
• Compra de embalaje;
• Comisiones de ventas;
• Impuesto de venta;
• Tasas de tarjetas de crédito;
• Servicios bancarios;
• Fletes y otros gastos de logística y distribución;
• Inversiones en publicidad y marketing.

Lee más: 3 ítems que no pueden faltar en la planilla de costos de producción

¿Dónde encontrar plantillas en línea gratuitas para hojas de cálculo de precios de ropa?

Hay varios sitios web donde puede encontrar plantillas gratuitas de hojas de cálculo de precios de ropa.

En Excel, el programa de creación de hojas de cálculo de Microsoft, puede encontrar varias plantillas de hojas de cálculo listas para usar que le ayudarán a fijar el precio de tu colección.

¡Encontrarlos es fácil! Solo necesitas ir a la pestaña «Archivos» y hacer clic en «Nuevo». Una vez hecho esto, el propio Excel traerá varios modelos de hojas de cálculo listas para usar. Por lo tanto, puedes elegir el tema que desees o crear tu hoja de cálculo desde cero, de la forma que desees.

¿Cómo ayuda Audaces con la fijación de precios de los productos de moda?

El control de las etapas del proceso de producción y el registro de costos en un sistema exclusivo para la industria de la moda ayudan a estipular cuánto se debe cobrar por pieza.

Audaces ofrece las mejores soluciones para su empresa a la hora de cotizar. Conoce más:

Audaces360

Audaces360 es una multisolución completa que te ayuda a superar los principales desafíos de la industria de la moda.

Con Audaces360, puedes integrar todas las etapas de tu proceso de confección, desde la creación hasta la producción, asegurando el éxito de tu colección desde el inicio.

Audaces Idea

Audaces Idea es el software ideal para quienes agilizan y mejoran la comunicación en su industria de la confección.

Con este software, es posible estimar costos e integrar el desarrollo del dibujo técnico con la ficha técnica, lo que permite probar rápidamente un nuevo modelo.

Audaces Idea fue completamente diseñada para optimizar tiempo y materia prima. Mira los beneficios que puede agregar a tu producción diaria:

• Automatizar la creación de fichas técnicas y precosto de los modelos;
• Realizar dibujos técnicos con herramientas específicas para la moda;
• Acercar y editar sellos giratorios y puntuales;
• Integrar ficha técnica y dibujo técnico en un solo módulo;
• Importar plantillas para usar en la ficha técnica;
• Aclarar la comunicación entre las operaciones de Estilo y Modelado.

Conclusión

La fijación de precios de una prenda es una actividad fundamental para el éxito financiero de tu fabricación, y la tecnología es una gran aliada en este proceso.

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Preguntas Frecuentes