Resumen:

• Un mix de productos de moda es la planificación de la diversidad de prendas que formarán parte de tu colección;
• Para facilitar el momento de la creación, debes dividir tus productos en tres bloques: básico, tendencia y concepto;
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Todas las etapas de una colección deben comunicarse entre sí. Desde la elección del tema hasta la elaboración de las prendas, el proceso debe reflejar los valores de tu marca y coincidir con lo que los clientes esperan de ella. Para lanzar tu colección y asegurarte de que tenga éxito, debes pensar en muchos detalles, incluida la combinación de productos de moda.

¡Sigue leyendo para saber más cómo!

¿Qué es el mix de productos de moda?

El mix de productos de moda no es más que una mezcla armoniosa de piezas, modelos y estampados.

Esto se debe a que, aunque esté compuesta por varios elementos, es necesario planificar la diversidad de prendas que formarán parte de una colección para que hablen entre sí.

Por lo tanto, es responsable de la variedad de productos dentro de una colección, satisfaciendo las diferentes necesidades de tu audiencia. Su función es agrupar y categorizar las prendas según su diseño y uso en la confección.

Lee más: Conoce los procesos involucrados en la creación de una colección de moda

¿Por qué es interesante para tu marca hacer un mix de productos de moda?

Los productos con propuestas que no están alineadas entre sí pueden dificultar la decisión de compra del cliente, generando acumulación de inventario y otros problemas. Por eso, la mezcla de productos de moda es muy importante para cualquiera que esté lanzando una colección.

Con él, es más probable que el cliente se lleve piezas que “coinciden” entre sí, siendo elementos complementarios en el look. Por lo tanto, al definir su colección, elija piezas que tengan sentido cuando se usan juntas para que tu clientela esté más interesada en ellas.

También es necesario tener una combinación equilibrada pero variada. Disponer de cantidades proporcionadas de cada pieza, además de modelos que se utilizan con mayor frecuencia y que se venden “solos”.

Lee más: Descubre los mejores consejos para una presentación de colección exitosa

¿Cómo se puede organizar el mix de productos de moda?

Es común que surjan algunas dudas durante el montaje de un mix de productos de moda. Por ejemplo, ¿cuántas piezas necesito hacer? ¿qué variedad de estampados, modelos y tamaños es ideal?

Para responder a estas y otras preguntas, antes que nada, debes entender cómo se comportan tus clientes y cómo consumen tus productos.

No necesariamente una colección muy diversificada será tu récord de ventas. Necesitas trabajar y prestar atención a algunos puntos, como estos:

Alcance

La integralidad habla de las líneas de productos que tendrá su marca. Para que una colección sea coherente, debe tener entre 5 y 10 categorías.

La idea a través del mix de productos es que tu colección llegue al público objetivo y genere interés en ella.

Consistencia

Todo lo que ofrezcas a tus clientes debe llevar tu identidad de marca. La consistencia aquí se refiere a cómo las líneas de productos se relacionan entre sí en términos de uso, producción y distribución.

Esta presentación se puede utilizar tanto para la colección como para el desarrollo de la marca.

Cantidad

Te habrás preguntado: ¿cuál es el número ideal de prendas en una colección? Generalmente, tiene 12 piezas. Sin embargo, hay algunas más pequeñas, como las colecciones cápsula, que tienen 8 piezas.

Al pensarlo, también debes considerar cantidades proporcionales de partes, segmentando según su tipo.

En una colección de 12 prendas puedes ofrecer 4 modelos de blusas, 3 de pantalones, 2 de shorts, 2 de faldas y 1 de chaqueta, por ejemplo.

O, en el caso de una colección cápsula, se puede clasificar de la siguiente manera: 4 modelos básicos, 3 de tendencia y 1 de concepto. ¡Entiende más sobre este tipo de división a continuación!

Conoce la pirámide para componer un buen mix de productos

A la hora de planificar una colección de moda, debes pensar no solo en tu marca, sino también en los hábitos de consumo de tu público objetivo. Por ejemplo: ¿tu cliente potencial prefiere prendas que son populares entre los influencers de la moda o aquellas que son atemporales, básicas pero elegantes?

Debes distribuir tus productos en 3 bloques, esto facilita la creación de piezas. La elección de la segmentación en cada uno de estos grupos debe estar ligada al posicionamiento de tu marca.

Puedes organizarlo de la siguiente manera:

Básico

Las piezas básicas son aquellas que están presentes en todas las colecciones, consiguiendo únicamente una actualización u otra. Forman parte de la rutina de la gente y, debido al combo buen precio + diseño atemporal, dependen de menos esfuerzos de venta que el resto de la colección.

Durante y después de la pandemia, las personas empezaron a buscar más comodidad a la hora de vestirse. Así, las piezas básicas, que antes formaban parte del 25% de las colecciones, ahora llegan hasta el 50%, un aumento que refuerza cómo está cambiando la búsqueda de clientes.

Tendencia

Las piezas de tendencia son el resultado de lo que se vio en las pasarelas, en los sitios web de moda y en los perfiles de fashionistas. Por lo general, tienen diferentes colores, estampados y recortes con cada nueva temporada.

Estas prendas duran entre una y dos colecciones como máximo. Después, con la aparición de otras novedades, se saturan y ya no llaman la atención de los consumidores como antes.

Puedes invertir entre el 45% y el 65% de las piezas de tu colección en este bloque, aprovechando que las tendencias van en aumento. Por cierto, es en esta parte de la colección donde se puede agregar el mayor porcentaje de marcado en las piezas.

Concepto

Estas son las piezas que llevan el estilo de la colección. En general, cuentan con diferentes modelos, diseñados por estilistas para sorprender al público y traer nuevas inspiraciones. Una marca famosa que utiliza muy bien este artificio es Balenciaga.

Las piezas concepto se utilizan en escaparates, catálogos y desfiles de moda para llamar la atención del consumidor, provocando incluso cierta duda. Normalmente, alrededor del 5% de la colección se asigna a esta categoría.

Lee más: Mezcla de mercado: cómo definir estrategias para cada nicho

3 consejos para armar un mix de productos de moda

1. Haz un seguimiento del comportamiento del consumidor

Estar siempre pendiente de los hábitos de consumo de tu público es una forma de saber en qué vale la pena invertir más en un mix de productos.

A medida que las piezas se desarrollan pensando en él, es importante entender qué tendencias le gustan, si tiene un estilo tradicional y le gustan las piezas más básicas o un estilo creativo, siendo más hábil con los modelos que se ven en los desfiles de moda.

A través de sus fieles clientes, la marca ya logra tener un termómetro de lo que puede o no funcionar para el próximo lanzamiento.

2. Piensa en piezas conceptuales

Aunque las piezas conceptuales son parte de un pequeño porcentaje de la colección, son bastante estratégicas para ensamblar una mezcla de productos de moda.

Esto se debe a que son más caras y, normalmente, tienen producciones más elaboradas, además de ser exclusivas y menos consumidores las adquieren.

3. Promociona en redes sociales

Las redes sociales son grandes aliadas para quienes quieren promocionar su colección. En ellos puedes mostrar y proponer combinaciones de piezas con fotos y vídeos.

Ejemplos de mezcla de productos de moda

Los ejemplos más comunes de mezcla de productos de moda están compuestos por modelos como:

• Tops (blusas, camisas y camisetas);
• Bottoms (faldas, shorts y pantalones);
• Piezas únicas (vestidos, overoles y monos);
• Superposiciones (bodas, chaquetas y suéteres).

Sin embargo, las empresas que trabajan con ropa de playa pueden tener un mix de productos diferente, que consiste en:

• Bikinis, trajes de baño y bañadores;
• Cangas y pareos de playa;
• Viseras, gorras y sombreros;
• Pinzas de cabello;
• Bolsas.

Las empresas que operan en el sector del calzado pueden enfocarse en:

• Zapatillas;
• Botas;
• Sandalias;
• Chancletas;
• Zuecos;
• Medias;
• Bolsos de mano;
• Accesorios.

¿Cómo planificar un mix de productos de moda con tecnologías Audaces?

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