{"id":141657,"date":"2023-04-19T10:00:00","date_gmt":"2023-04-19T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/audaces.com\/?p=141657"},"modified":"2023-10-20T19:04:10","modified_gmt":"2023-10-20T19:04:10","slug":"come-fare-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/audaces.com\/it\/blog\/come-fare-pitch","title":{"rendered":"Scopri come fare un buon pitch di vendite nel settore moda"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Sintesi:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un pitch di vendita \u00e8 un discorso breve ma accurato, che interessa il cliente e lo spinge ad ascoltare;<\/li>\n\n\n\n<li>La sua conversazione con il consumatore deve essere diretta, di impatto e accattivante;<\/li>\n\n\n\n<li>Prova a gestire ogni tappa della tua collezione <a href=\"https:\/\/content.audaces.com\/trial-audaces360\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gratuitamente con la multisoluzione Audaces360<\/a>!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/content.audaces.com\/trial-audaces360\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"342\" src=\"https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/headers-trial_ITALIA-1-1024x342-1.png\" alt=\"Prova Gratuita 15 Giorni\" class=\"wp-image-137144\" srcset=\"https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/headers-trial_ITALIA-1-1024x342-1.png 1024w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/headers-trial_ITALIA-1-1024x342-1-300x100.png 300w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/headers-trial_ITALIA-1-1024x342-1-768x257.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Un pitch di vendita di qualit\u00e0 mette la tua azienda in una posizione di vantaggio nella ricerca di nuovi clienti.  <\/p>\n\n\n\n<p>In un mondo ricco di stimoli e di concorrenza, sapere come convincere il cliente ad acquistare i tuoi capi \u00e8 fondamentale.  <\/p>\n\n\n\n<p>Per farlo, \u00e8 necessario che il tuo pitch sia affascinante per chi ti ascolta. Dunque investi in un discorso interessante, ma al contempo breve e convincente.  <\/p>\n\n\n\n<p>Se vuoi capire cos&#8217;\u00e8 un pitch di vendita, la sua importanza, quale approccio commerciale utilizzare e come fare un discorso di vendita, continua a leggere questo articolo.  <\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Sum\u00e1rio<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/audaces.com\/it\/blog\/come-fare-pitch\/#che-cose-e-come-si-fa-un-discorso-di-vendita\" >Che cos&#8217;\u00e8 e come si fa un discorso di vendita?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/audaces.com\/it\/blog\/come-fare-pitch\/#come-fare-un-pitch-di-vendita-di-impatto-in-4-passi\" >Come fare un pitch di vendita di impatto in 4 passi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/audaces.com\/it\/blog\/come-fare-pitch\/#i-vantaggi-di-un-pitch-di-moda-ben-strutturato\" >I vantaggi di un pitch di moda ben strutturato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/audaces.com\/it\/blog\/come-fare-pitch\/#come-potresti-aumentare-le-vendite-del-tuo-negozio-con-la-tecnologia-audaces\" >Come potresti aumentare le vendite del tuo negozio con la tecnologia Audaces?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/audaces.com\/it\/blog\/come-fare-pitch\/#faq\" >FAQ<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p>Buona lettura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-che-cos-e-e-come-si-fa-un-discorso-di-vendita\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"che-cose-e-come-si-fa-un-discorso-di-vendita\"><\/span><strong>Che cos&#8217;\u00e8 e come si fa un discorso di vendita?  <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando si parla di una proposta di vendita, ci si riferisce a una tecnica di <a href=\"https:\/\/www.economyup.it\/glossario\/pitch-definizione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">discorso veloce per convincere il potenziale cliente ad acquistare<\/a>. Il pitch deve raccontare tutti i vantaggi del prodotto che si vuole offrire a qualcuno.   <\/p>\n\n\n\n<p>Questo tipo di vendita deve essere diretta, con un discorso d&#8217;impatto e, soprattutto, accattivante.  <\/p>\n\n\n\n<p>La tecnica \u00e8 nota anche come <em>elevator pitch <\/em>(letteralmente \u201cdiscorso da ascensore\u201d) perch\u00e9, proprio come in questo tipo di conversazione che dura il tempo della salita\/discesa, il discorso di vendita deve essere veloce e immediato.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-come-fare-un-pitch-di-vendita-di-impatto-in-4-passi\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"come-fare-un-pitch-di-vendita-di-impatto-in-4-passi\"><\/span><strong>Come fare un pitch di vendita di impatto in 4 passi <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ora che sai cos&#8217;\u00e8 un pitch di vendita e conosci la sua importanza, \u00e8 il momento di capire come metterlo in pratica.   <\/p>\n\n\n\n<p>Abbiamo raccolto quattro consigli per creare la tua proposta di vendita e ottenere un grande successo!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-conosci-il-tuo-pubblico\">1) Conosci il tuo pubblico  <\/h3>\n\n\n\n<p>Conoscere il proprio pubblico fa la differenza per chiunque abbia bisogno di vendere. Entrare in contatto con i tuoi clienti \u00e8 il punto di partenza, perch\u00e9 \u00e8 a loro che presenterai i tuoi prodotti per l&#8217;acquisto. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 importante conoscere a fondo i tuoi consumatori, quindi cerca informazioni dettagliate su di loro. Scopri se sono studenti o lavoratori, uomini o donne, qual \u00e8 la loro fascia d&#8217;et\u00e0 e persino il loro reddito familiare medio.  <\/p>\n\n\n\n<p>Oltre al pubblico, studia anche la tua zona. Le informazioni sul settore possono aiutarti a prepararti meglio alla vendita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Scopri di pi\u00f9:<\/strong> <a href=\"https:\/\/audaces.com\/it\/blog\/come-aprire-azienda\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Scopri 8 consigli per avviare una confezione di successo<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-definisci-un-obiettivo-chiaro\">2) Definisci un obiettivo chiaro<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-vendas-objetivo-1-1024x683.jpg\" alt=\"Definisci un obiettivo chiaro\" class=\"wp-image-139930\" srcset=\"https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-vendas-objetivo-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-vendas-objetivo-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-vendas-objetivo-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-vendas-objetivo-1-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-vendas-objetivo-1-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-vendas-objetivo-1-scaled.jpg 1620w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Affinch\u00e9 tu possa mettere in pratica la tua proposta di vendita, \u00e8 importante avere ben chiaro in mente il tuo obiettivo. Deve essere il motivo per cui ti impegnerai a vendere.  <\/p>\n\n\n\n<p>Avere un obiettivo chiaro ti aiuter\u00e0 a concentrarti meglio in modo che, al momento della vendita, il cliente si senta pi\u00f9 sicuro.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-interagisci-con-i-possibili-acquirenti\">3) Interagisci con i possibili acquirenti  <\/h3>\n\n\n\n<p>Non tutti coloro che vengono da te hanno l&#8217;intenzione di acquistare. Molte volte possono essere solo curiosi, osservare le tendenze o seguire qualcuno che far\u00e0 l&#8217;acquisto.  <\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, queste persone possono essere potenziali acquirenti! Presta attenzione, chiacchiera e interagisci in ogni modo. Vedendoti parlare del prodotto, potrebbero interessarsi e quindi prendere in considerazione l&#8217;acquisto. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-concludi-con-una-cta\">4) Concludi con una CTA <\/h3>\n\n\n\n<p>Se, al termine della conversazione, il tuo cliente non ha dato alcuna indicazione di voler finalizzare l&#8217;acquisto, tieni sempre in mente una CTA.  <\/p>\n\n\n\n<p>La CTA non \u00e8 altro che il termine inglese &#8220;call-to-action&#8221;, che tradotto letteralmente significa &#8220;chiamata all&#8217;azione&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>La conversazione pu\u00f2 finire senza che il cliente prenda l&#8217;iniziativa di acquistare o meno i tuoi prodotti, quindi dovrai essere tu a prendere l&#8217;iniziativa.  <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 importante dare al cliente delle opzioni e chiedere cosa preferisce. Dimostra di capire le sue esigenze e fai sempre una proposta in linea con esse.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-i-vantaggi-di-un-pitch-di-moda-ben-strutturato\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"i-vantaggi-di-un-pitch-di-moda-ben-strutturato\"><\/span><strong>I vantaggi di un pitch di moda ben strutturato<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-de-vendas-1024x683.jpg\" alt=\"I vantaggi di un pitch di moda ben strutturato\" class=\"wp-image-139784\" srcset=\"https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-de-vendas-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-de-vendas-300x200.jpg 300w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-de-vendas-768x512.jpg 768w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-de-vendas-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-de-vendas-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-pitch-de-vendas-scaled.jpg 1621w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Per fare in modo che la tua proposta di vendita sia un successo, puoi seguire alcuni consigli. In peimis, presta attenzione ad avere uno sguardo umano e diretto soprattutto al cliente.  <\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, \u00e8 importante che il tuo discorso sia ricco di valore, che tu abbia buone argomentazioni e che coinvolga il cliente nella conversazione.  <\/p>\n\n\n\n<p>Ecco alcune idee per creare un buon discorso di vendita e accelerare i profitti della tua azienda di moda:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-migliori-relazioni\">Migliori relazioni <\/h3>\n\n\n\n<p>Con un buon discorso di vendita \u00e8 possibile riuscire a costruire un legame con il cliente. Si tratta di un aspetto molto importante, perch\u00e9 \u00e8 attraverso questo rapporto che si possono avere conversazioni pi\u00f9 profonde e capire cosa cerca il consumatore.  <\/p>\n\n\n\n<p>Metti il tuo acquirente a proprio agio, parla di altri argomenti, ma torna sempre a cercare di chiudere la vendita. Ricorda loro perch\u00e9 sono l\u00ec e crea un rapporto di fiducia in modo che nei futuri acquisti tornino da te.   <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-genera-valore\">Genera valore  <\/h3>\n\n\n\n<p>Oltre a parlare dei prodotti, dovrai fare in modo che il tuo prodotto generi valore per il cliente.  <\/p>\n\n\n\n<p>Ascolta quello che ha da dire, cerca di capire di cosa ha bisogno, quali sono i suoi problemi e come il tuo prodotto li risolve. <\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;ascolto attivo \u00e8 uno dei punti principali per offrire pi\u00f9 di quello che il cliente si aspetta. Ed \u00e8 questa generazione di valore che lo rende fedele, oltre a differenziare la tua azienda dalle altre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-buon-servizio-e-supporto\">Buon servizio e supporto <\/h3>\n\n\n\n<p>Sappiamo gi\u00e0 che creare una relazione con il cliente e far s\u00ec che il tuo prodotto generi valore \u00e8 fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro punto essenziale per chi vuole fare una buona vendita \u00e8 avere un buon servizio e un buon supporto per i clienti.  <\/p>\n\n\n\n<p>Oltre a una buona esperienza di acquisto, dovrai offrire un buon post-vendita! \u00c8 importante investire in un buon servizio durante e dopo la vendita, perch\u00e9 questo \u00e8 un altro modo per fidelizzare il pubblico.  <\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, vedi di disporre di un team che supporti i tuoi clienti. Nessuno si aspetta di acquistare un prodotto difettoso, ma nel caso in cui ci\u00f2 accada, \u00e8 bene avere persone preparate a risolvere questo problema.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Scopri di pi\u00f9:<\/strong> <a href=\"https:\/\/audaces.com\/it\/blog\/controllo-qualita\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Come effettuare il controllo qualit\u00e0 in una confezione di moda<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-come-potresti-aumentare-le-vendite-del-tuo-negozio-con-la-tecnologia-audaces\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"come-potresti-aumentare-le-vendite-del-tuo-negozio-con-la-tecnologia-audaces\"><\/span><strong>Come potresti aumentare le vendite del tuo negozio con la tecnologia Audaces?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"895\" height=\"544\" src=\"https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/audaces-360-2.png\" alt=\"Ciclo Audaces360\" class=\"wp-image-139785\" style=\"width:840px;height:510px\" srcset=\"https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/audaces-360-2.png 895w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/audaces-360-2-300x182.png 300w, https:\/\/audaces.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/audaces-360-2-768x467.png 768w\" sizes=\"(max-width: 895px) 100vw, 895px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>La tecnologia pu\u00f2 essere una grande alleata per chi cerca di aumentare le vendite della sua attivit\u00e0 nel campo della moda e Audaces pu\u00f2 aiutare la tua azienda in questa missione!<\/p>\n\n\n\n<p>Lavoriamo con diversi software e macchinari, ideati per portare maggiore agilit\u00e0 e ottimizzazione ai processi della tua azienda.  <\/p>\n\n\n\n<p>Scopri di pi\u00f9 su alcune delle nostre soluzioni:  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-audaces360\">Audaces360 <\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/audaces.com\/it\/soluzioni\/audaces-360\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Audaces360<\/a> \u00e8 una multisoluzione che integra le fasi creative e produttive per una maggiore affermazione e redditivit\u00e0 nella produzione di abbigliamento.   <\/p>\n\n\n\n<p>Questo ecosistema comprende tecnologie innovative che ottimizzano le risorse, integrando le informazioni e migliorando la comunicazione tra le aree.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-audaces-isa\">Audaces Isa<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/audaces.com\/it\/soluzioni\/isa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Audaces Isa<\/a> \u00e8 stata creata per aiutare i team nella produzione di una nuova collezione, fin dai primi passi. <\/p>\n\n\n\n<p>Un Fashion PLM che aiuta la tua azienda a gestire le collezioni monitorando lo sviluppo del prodotto in tempo reale. Con Audaces Isa, \u00e8 possibile ridurre i tempi di lancio della collezione di oltre il 30%. <\/p>\n\n\n\n<p>Questo strumento intelligente permette a tutte le aree di concentrarsi sui propri processi, portando maggiore efficienza all&#8217;azienda.   <\/p>\n\n\n\n<p>Con il nostro software \u00e8 possibile:   <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Centralizzare le informazioni in un unico ambiente collaborativo;  <\/li>\n\n\n\n<li>Disporre di un archivio online di tutti i file di prodotto;  <\/li>\n\n\n\n<li>Archiviare i tuoi file in modo sicuro nel cloud;  <\/li>\n\n\n\n<li>Accedere online ovunque e in qualsiasi momento, anche tramite telefono cellulare;  <\/li>\n\n\n\n<li>Ottenere report dinamici e completi per decisioni pi\u00f9 efficaci;  <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>E molto altro ancora!   <\/p>\n\n\n\n<p>Vorresti sapere di pi\u00f9 su come realizzare buone vendite? 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Deve raccontare tutti i vantaggi del prodotto che si vuole offrire a qualcuno.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1697828621323\"><strong class=\"schema-faq-question\">Come costruire il tuo pitch di vendita?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Cerca di capire il tuo pubblico, avere obiettivi chiari, interagire con i potenziali acquirenti e concludere la conversazione con una CTA.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1697828627459\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quali sono i vantaggi di avere una presentazione di vendita di moda ben strutturata?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Migliorare le relazioni con i clienti, aggiungere valore alla vendita del prodotto e fornire un buon servizio e assistenza.<\/p> <\/div> <\/div>\n<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un pitch di vendita \u00e8 un discorso rapido e mirato finalizzato a convincere il cliente ad acquistare. 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