Sintesi:

• Determinare il prezzo dei tuoi prodotti in modo corretto è molto importante. Un’azienda che non sa come farlo corre il rischio di perdere denaro;
• La scelta dei prezzi avviene attraverso calcoli accurati e molte informazioni che è importante tenere a mente;
• È possibile effettuare analisi dei costi di produzione e aumentare la redditività delle collezioni grazie alla tecnologia. Fai una prova gratuita e scoprilo!

Se hai una collezione pronta ma non sai come prezzarla o non state ottenendo il profitto desiderato, potresti aver bisogno di capire come definire correttamente il prezzo dei tuoi capi.  

Scopri come strutturare il foglio di calcolo migliore per la tua azienda, nonché le tecnologie che possono contribuire a una determinazione dei prezzi più equa per la tua azienda e i tuoi clienti.  

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Cosa significa prezzare un prodotto? 

Per prezzatura si intende l’atto di assegnare un prezzo a un prodotto e/o servizio, un aspetto molto importante per chi lavora nel settore della moda. Attraverso questo processo è possibile visualizzare i profitti futuri derivanti dalla vendita dei prodotti.  

Molti pensano che questo processo possa essere fatto solo “a tentoni”, ovvero calcolando il profitto che si vuole ottenere. Tuttavia, questo può portare gli imprenditori a commettere errori che compromettono la loro attività.  

La soluzione migliore è affidarsi a professionisti che lavorano con ricerca e strategia per arrivare al prezzo di ogni pezzo, sapendo quali calcoli fare e cosa includere.  

Scopri di più: Scopri tutto su come stabilire il prezzo dei tuoi capi di abbigliamento

Come mettere i prezzi nel tuo negozio? 3 consigli

È necessario fare alcuni calcoli per sapere qual è il prezzo di vendita ideale per la tua collezione.

Scopri 3 passaggi per arrivare a una corretta determinazione del prezzo di vendita dei tuoi prodotti:  

1. Calcolare il ricarico

Il primo calcolo da fare è quello del ricarico (R). Si arriva a questo risultato attraverso un conto che coinvolge: 

• Costi fissi (CF); 
• Costi variabili (CV); 
• Profitto per prodotto (MP). 

Costi fissi 

I costi fissi (CF) sono quelli che non cambiano nel tempo e sono legati alle attività dell’azienda. Alcuni di questi sono: affitto, IPTU, attrezzature, stipendi, acqua, energia, internet, pulizia e altri servizi.  

Per conoscere la percentuale corretta, è necessario utilizzare il tasso di ricarico. Quindi, è necessario calcolare:  

Valore dei costi fissi / Reddito medio dell’azienda x 100 = CF 

Costi variabili 

I costi variabili (CV) sono quelli che cambiano in base alle quantità prodotte e vendute. Tra questi vi sono, ad esempio, le spese per le materie prime, l’imballaggio e le imposte sui prodotti. 

Per calcolare la percentuale di CV, occorre procedere come segue:  

Imposta 1 (%) + Imposta 2 (%) + Altre percentuali di costi variabili = CV  

Margine di profitto

Il margine di profitto (MP) sarà la linfa vitale della tua azienda. Il margine di profitto è una percentuale di quanto il produttore intende guadagnare sul prezzo di ogni vendita.  

Non esiste una cifra giusta o sbagliata da far pagare alla tua azienda di abbigliamento, ma è importante guardare sempre i prezzi utilizzati dalla concorrenza per non discostarsi troppo da ciò che il tuo pubblico si aspetta.  

Ora che sai quali elementi devono rientrare nel calcolo del margine di profitto, usa la seguente formula:  

100 / [100 – (CV + CF + LP)] = R

È importante calcolare il tasso di ricarico per tutti i prodotti da vendere. Seguendo una linea né troppo al di sopra né troppo al di sotto del mercato, la tua azienda non metterà in pericolo le sue finanze.  

2. Definisci i tuoi prezzi di vendita

Una volta definito il tasso di ricarico, è possibile calcolare il prezzo di vendita dei prodotti. Il calcolo dovrebbe essere il seguente:  

Tasso di ricarico x Costo della merce = Prezzo di vendita 

Immagina che il tuo tasso di ricarico sia pari a 2,40 e che il costo per prodotto del vostro capo sia di 22 €. Ecco che il tuo prezzo di vendita sarà di:

2,40 x 22 = 52,80 €

Scopri di più: Impara a identificare e eliminare i colli di bottiglia della produzione

3. Prova diversi margini di profitto

Ci sono diversi test che potresti fare per conoscere il tuo profitto per prodotto e arrivare al prezzo ideale, quello in grado di offrire i risultati più positivi per la tua azienda.  

È possibile modificare questi calcoli ogni volta che viene lanciata una nuova collezione. In questo modo, si osserva il numero di merci vendute e il loro valore, testando diversi margini di profitto.  

Fai diverse prove in periodi uguali e calcola il numero di pezzi venduti. In seguito, potrai notare quale delle opzioni ha portato un rendimento migliore.

Per calcolare le possibilità, si può utilizzare la seguente formula: 

Prezzo di vendita x Numero di unità vendute = Ricavo 

È importante capire che il prezzo di vendita più alto non sempre porta il miglior guadagno. Un prezzo elevato, infatti, può fare sì che meno persone si sentano attratte dall’acquisto.  

Dopo tutti i calcoli è necessario analizzare i dati della confezione, cercare di capire il proprio pubblico e quindi stabilire il miglior prezzo di vendita per ciascun articolo di moda.  

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Perché è importante definire un piano per mettere i prezzi nel tuo negozio?

Un foglio di calcolo dei prezzi ha lo scopo di organizzare le fasi del processo di lavoro fino al lancio della collezione. Se ci sono errori o addirittura opportunità per aumentare i profitti, potrai identificarli con l’aiuto di questo strumento.  

Con un foglio prezzi potrai calcolare il costo del tuo prodotto, capire quanto puoi produrre per ottenere maggiori profitti e definire il giusto prezzo di vendita per i tuoi capi.

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Come definire un piano di prezzatura per il tuo negozio?

 Affinché il foglio di calcolo dei prezzi dell’abbigliamento sia completo, sono necessarie alcune informazioni indispensabili, come i costi fissi:  

• Affitto; 
• Tassa di proprietà; 
• IVA; 
• Attrezzatura; 
• Assicurazione; 
• Salari; 
• Incarichi; 
• Servizi quali pulizia, contabilità e sicurezza. 

Oltre ai costi fissi, è necessario includere i costi variabili. Si tratta dei costi che subiscono maggiori oscillazioni di volume o di quantità, soprattutto se legati alla produzione. Alcuni esempi di costi variabili sono: 

• Materie prime; 
• Acquisto di imballaggi;  
• Commissioni per i venditori 
• Imposte sulle vendite; 
• Commissioni della carta di credito; 
• Servizi bancari; 
• Spese di trasporto e altre spese di logistica e distribuzione; 
• Investimenti in pubblicità e marketing. 

Scopri di più: Eliminare i ritardi nelle confezioni è possibile: ecco come in 5 passaggi

Dove puoi trovare online una tabella per mettere i prezzi nel tuo negozio?

Esistono diversi siti web in cui è possibile trovare modelli gratuiti di fogli di calcolo per i capi di abbigliamento.  

Ad esempio in Excel è possibile trovare diversi modelli di fogli di calcolo già pronti per aiutare a prezzare la propria collezione.  

Trovarli è facile! È sufficiente andare nella scheda “File” e fare clic su “Nuovo”. Successivamente, Excel stesso proporrà diversi modelli di fogli di calcolo già pronti. In questo modo potrai scegliere il tema che desideri o costruire il tuo foglio di calcolo da zero, nel modo che preferisci.  

Come può esserti di aiuto Audaces nel prezzare i tuoi prodotti di moda?

Il controllo delle fasi del processo di produzione e la registrazione dei costi in un sistema pensato sulla base delle esigenze dell’industria della moda sono di grande aiuto nel determinare il prezzo per pezzo. 

Audaces offre le migliori soluzioni per la tua azienda in termini di prezzi. Per saperne di più:  

Audaces360

Audaces360 è una multisoluzione completa che ti accompagna nel superare le principali sfide del settore della moda.   

Con Audaces360 è possibile integrare tutte le fasi della produzione di abbigliamento, a partire dalla progettazione fino alla produzione, garantendo il successo della collezione fin dall’inizio.   

Audaces Idea

Audaces Idea è il software ideale per chi desidera ottimizzare e migliorare la comunicazione nella produzione di abbigliamento. 

Con Idea è possibile stimare i costi e integrare lo sviluppo del disegno tecnico con la scheda tecnica, consentendo di testare rapidamente un nuovo modello.  

Audaces Idea è progettato per ottimizzare i tempi e le materie prime. Scopri i vantaggi che può apportare alla routine quotidiana della tua confezione: 

• Automatizzare la creazione di schede tecniche e il calcolo dei precosti dei modelli; 
• Realizzare disegni tecnici con strumenti specifici per la moda; 
• Ingrandire e modificare stampe rotanti e localizzate; 
• Integrare schede tecniche e disegni tecnici in un unico modulo; 
• Importare i modelli da utilizzare nella scheda tecnica; 
• Semplificare e chiarire la comunicazione tra le operazioni di Stile e Modelleria.  

Conclusione

La determinazione del prezzo di un capo di abbigliamento è un’attività fondamentale per il successo finanziario della tua azienda e la tecnologia può essere una grande alleata in questo processo.