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22/06/2018

7 consejos para tu confección vender más

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El mundo de la moda es dinámico y los profesionales que actúan en este segmento necesitan estar siempre atentos a las novedades para seguir competitivos. Las transformaciones por las cuales el sector ha pasado en los últimos años son impulsadas por un nuevo perfil de consumidor, que está más consciente sobre qué elige. Este consumidor no solo piensa en el precio cuando va a adquirir una pieza de ropa. La calidad del producto, la forma como es producido y la experiencia de compra también son llevadas en cuenta en el momento de la decisión.

¿Ya paraste para pensar en cómo hacer tu confección vender más junto a este nuevo escenario? Ofrecer una buena experiencia de compra, invertir en marketing y establecer nichos de mercado son algunas estrategias para dar valor a tu marca y aumentar la margen de beneficio de tu empresa. Conozca algunos consejos para empezar el tan deseable camino del éxito.

Conozca algunas estrategias eficaces para tu confección vender más

1) Conozca bien a tu cliente

Para hacer colecciones atractivas y promover ofertas que tengan buena aceptación es indispensable conocer a tu público. ¿Qué tipo de pieza llama más la atención? Cuáles son tus colores favoritas? Qué tejidos tiene más salida?

Haga búsquedas de opinión para saber qué tu cliente realmente quiere. Si tu confección vende directamente al consumidor final, una sencilla charla ya garantiza buenos resultados. Procure entender no solo tus preferencias con relación a los productos, pero también cuáles son tus hobbies y si tus clientes utilizan redes sociales. En el momento de la compra, registre datos como estampas elegidas, tamaños etc. Esas informaciones son preciosas para definir el perfil de tu cliente y para hacer tu confección vender más.

2) Ofrezca una buena experiencia de compra

El objetivo de esa estrategia es que tus clientes sean fieles a tu marca no solo por el precio, sino porque ofreces más que tus competidores en otros aspectos. Comunicar para tus clientes como cada pieza es hecha, cuál el material utilizado y, si es el caso, por qué él tiene un valor más alto que otros productos, puede ser un diferencial importante para tu confección – recordando que esa es una tendencia cada vez más fuerte en el mundo de la moda.

En este sentido, para tu confección vender más, puede ser interesante evaluar la Moda con Propósito, tendencia que procura dejar claro los valores de la empresa que lo produjo. El buen servicio también es primordial para quien busca ese estilo de producción y comercialización de productos. El consumidor quiere sentir que la marca que él eligió se interesa por cosas similares a él y que está comprometida en atender a sus necesidades.

3) Identifique nichos

Establecer un nicho de mercado es una forma de diferenciarse de la competencia, agregar valor a tu producción y hacer tu confección vender más. Esa es una excelente alternativa, especialmente, para las empresas más pequeñas, que no tienen un pedazo representativo del mercado. Con estrategias dirigidas a sectores específicos, marcas pequeñas pueden alcanzar beneficios expresivos.

Las empresas de nicho pueden identificar con más facilidad el perfil de su consumidor, atienden mercados aún poco explotados y pueden practicar precios más altos. La moda plus size es un ejemplo.

Vale la pena buscar nichos que tengan a ver con la propuesta de tu marca y, con eso, encontrar el mejor camino para tu confección vender más y atender con precisión lo que desea el consumidor.

4) Quédate atento a las tendencias

Quien actúa en confección de moda debe estar atento no solo a las tendencias de estilos, sino también a los cambios de la sociedad. ¿Has oído hablar, por ejemplo, en moda sin género? Sabes qué el concepto significa?

Básicamente, ese movimiento dice que cada persona puede vestirse con lo que que quiera, sim tener que encajar sus opciones en formatos predefinidos, como femenino o masculino. Algunas marcas, como Zara y C&A, han utilizado bastante esa idea en sus colecciones.

La marca española, por ejemplo, lanzó piezas en tonos neutros, modelado ancho y tejidos que varían del algodón al dril de algodón. Ya C&A apostó en la línea “Tudo Lindo & Misturado” (“Todo lindo y mezclado”), con opciones de piezas en jeans, camisas sociales y chaquetas anchas.

5) Invierta en marketing

Para tu confección vender más, no es suficiente ofrecer el mejor precio y un producto de calidad. Es necesario divulgar la marca y los elementos que tu confección está fabricando. El marketing desempeña un papel fundamental en ese sentido, además de ofrecer herramientas para ayudar a tu empresa a descubrir de forma aún más precisa el perfil de tu cliente.

La presencia digital de tu confección, por todo eso, es una cuestión importante. Mantenga y actualice con frecuencia tus páginas en las redes sociales. Este tipo de medio es ideal para divulgar colecciones, supervisar el comportamiento de los consumidores y antecipar tendencias. Otra ventaja es la posibilidad de hacer anuncios segmentados, alcanzando directamente los interesados en tus productos.

6) Haga promociones

¿Sabes que el 44% de los clientes que compran a un producto por primera vez por cuenta de una promoción se vuelven fieles a la marca? La estimación, divulgada por Sebrae, muestra cómo esa es una práctica importante para todos los sectores, en especial para el de confecciones.

Pero tenga cuidado para que la reducción de precios no afecte negativamente en los resultados do tu negocio. Las ofertas necesitan tener un propósito, metas claras y una comunicación eficiente.

Evalúa tu stock y haga promociones de artículos que tu empresa tenga en gran cantidad y, por eso, potencial de “encalladura”. Otro consejo es disfrutar los momentos de intercambio de regalos, después de la Navidad, por ejemplo, cuando los consumidores están más dispuestos a comprar. Busque oportunidades para tu confección vender más y, junto a eso, satisfacer el consumidor que no pierde una buena promoción. Este tipo de evaluación debe ser constante.

7) Valorice a los clientes fieles

Atraer nuevos compradores es un desafío cada vez mayor, especialmente con la moda globalizada y con tantas marcas disputando a los consumidores conectados e informados. Por eso, los clientes que indican a otros clientes o que compran con frecuencia piezas de tus colecciones deben ser valorados. Ofrezca descuentos y regalos especiales para estos consumidores.

Una buena manera de divulgar esas acciones es por medio de un e-mail marketing, dejando claro que esa promoción es exclusiva para los clientes habituales. Busca enviar mensajes en fechas especiales, como el cumpleaños de estos clientes, y luego haga la divulgación de las promociones exclusivas para el día.

¿Quieres más consejos para hacer tu confección vender más? Continua acompañando nuestro blog y accede nuestros materiales educativos.

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